1、第一个玩法：邀请有礼 玩法： 老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。 这是邀请有礼的核心玩法。 升级玩法： 在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。 比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一 个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励，例 如，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请 3个人就是63元。 金钱激励明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理 调控。这个玩法可以说各个大公司都有在玩。 建议： 邀请有礼的玩法中，一定要同时
2、奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励 不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。 因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。举个例子，让你带一个用户注册 某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有 压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？ 同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖 励。 参考: 大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。 第二个玩法：裂变红包 玩法： 借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限 制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。 产品给用户发一
3、个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进 去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通 过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信 群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。 建议： 如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看，一般老用户把红包分享出去 后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手 机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。 参考： 美团外卖 第三个玩法：储值裂变 玩法： 这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。玩法是这 样的，我自己充值了100元。但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要 充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个 储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。 参考： 淘宝
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