北京康庄房地产项目前期市场定位策划方案（130页）.ppt
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北京康庄房地产项目前期市场定位策划方案（130页）.ppt
1、康庄项目前期定位方案康庄项目前期定位方案 KANGZHUANGBIESHUXIANGMUYINGXIAOCEHUAFANGAN 提要提要 contentscontents 前言：前言： 北京别墅市场研究北京别墅市场研究 CHAPTER1 CHAPTER1 地块条件及优劣势分析地块条件及优劣势分析 CHAPTER2 CHAPTER2 可比性项目研究及分析可比性项目研究及分析 CHAPTER3 CHAPTER3 产品定位及概念策划产品定位及概念策划 CHAPTER4 CHAPTER4 客群分析客群分析 CHAPTER5 CHAPTER5 销售策略销售策略 北京别墅市场研究北京别墅市场研究 区域发展
2、区域发展 客户变化客户变化 产品升级产品升级 市场研究市场研究 区域发展区域发展 顺义潮白河畔顺义潮白河畔 区域 类型 代表项目 顺义马坡 昌平、顺义潮白河 近郊别墅 丽高 王府花园 四环沿线 城市别墅 富成花园 西山美墅 延庆、房山 远郊别墅 玫瑰山谷 北京周边地区 （涿州、燕郊、怀来） 异地别墅 竹语堂 原乡美利 坚 伴随城市郊区化低密度住宅的兴起, 别墅分布规律呈现出“一山二河三 线四高”分布格局。 客户变化客户变化 顺义潮白河畔顺义潮白河畔 籍贯 身份 外籍人员、港、台 使馆及外企CEO 国内为主 军政要员、国企CEO、大型私营企业主 北京 外企、国企高管、中型私营企业主 北京 外企、
3、国企中高层、中小型私营企业主 产品升级产品升级 顺义潮白河畔顺义潮白河畔 级别 产品特征 第一代别墅 近郊、拥有良好自然资源、模仿西方别墅建筑 第二代别墅 城市内、交通便利，娱乐机能丰富，模仿西方别墅建筑 第三代别墅 远郊拥有良好景观资源及娱乐机能，产品进行创新 第四代别墅 北京周边地区、交通便利、自然景观缺乏，设计新颖，原创别墅 北京别墅销售市场研究北京别墅销售市场研究 1. 别墅用地的停批政策及北京商品房快速上涨促使北京别墅市场状况空 前良好。 2. 2007年10月北京别墅市场，达到了新一轮增长周期的高峰，其市场表 现的各项指标达到了历年来的一个高点。 销售业绩空前提高销售业绩空前提高 别墅销售价格迅速攀升别墅销售价格迅速攀升 个案项目市场表现良好个案项目市场表现良好 1 1、 20072007年年1010月北京别墅市场销售面积环比上涨月北京别墅市场销售面积环比上涨10%10% 北京
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