房地产橘香水郡住宅项目前期营销定位策划方案（75页）.doc
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房地产橘香水郡住宅项目前期营销定位策划方案（75页）.doc
1、第 1 页 第 2 页 橘香水郡橘香水郡 项目前期营销定位方案项目前期营销定位方案 第 3 页 目目 录录 第一章第一章 项目总体定位项目总体定位 一、项目整体定位 二、核心价值体系 三、项目形象定位 四、发展商定位 第二章第二章 目标市场定位与分析目标市场定位与分析 一、客户群定位 二、目标客户综合特征细分 第三章第三章 产品定位产品定位 一、产品结构 二、产品布局 三、建筑风格定位 四、住宅户型定位 第 4 页 五、商业物业产品定位 六、环艺设计定位 七、交通组织定位 八、物业管理定位 九、装修标准定位 第四章第四章 价格定位价格定位 一、定价原则 二、定价概论 三、一期（小高层）价格策略
2、 第五章第五章 开发经营策略开发经营策略 一、公司目标 二、开发组团与进度 三、项目市场开发进程 四、项目品牌形象 第六章第六章 项目推广策略项目推广策略 一、推广总原则 二、推广方式及渠道 第 5 页 第七章第七章 项目广告策略项目广告策略 一、大众媒体 二、专项媒体 三、特殊媒体 四、广告与传播策略 第八章第八章 销售策略建议销售策略建议 一、总体销售战略 二、项目营销战略 第 6 页 第一章第一章 项目总体定位项目总体定位 一、项目整体定位一、项目整体定位 项目开发总思路项目开发总思路 突出项目优势和特色“全新理念，生态健康居住社区” 。 从产品入手，提供特色化产品，先开发小高层、会所，
3、后开发别墅住宅，景观环境可同步 开发； 提升附加价值，提供高档次物业管理等服务配套； 特色 新概念健康人文社区新概念健康人文社区 现代形象现代形象 居住理念居住理念 附加价值附加价值 特色户型、特色特色户型、特色景观景观等差异化产品推向市场，提升附加价值，等差异化产品推向市场，提升附加价值， 营造全新概念健康人文社区；营造全新概念健康人文社区； 市场 充分进行市场细分，抓住高档客户群体，研究其消费心理，将充分进行市场细分，抓住高档客户群体，研究其消费心理，将 卖点重要性排序，逐步、逐层灌输新概念生活理念，提高市场卖点重要性排序，逐步、逐层灌输新概念生活理念，提高市场 接受度；接受度； 第 7 页 定位思路定位思路 体现项目所在区域文化。在政府打造的全新区域中，建立以房地产为中心产业的区域文 化，力求在冷江市民当中形成居住氛围，达到长期开发、经营的效果。 考虑项目发展的长久性和升值潜力，营造
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