北京灵秀山庄房地产低密度住宅项目销售策划方案（59页）.doc
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北京灵秀山庄房地产低密度住宅项目销售策划方案（59页）.doc
1、灵秀山庄销售策划方案灵秀山庄销售策划方案 一、总体策略 鉴于对整个京城低密度住宅市场整体分析， 灵秀山庄三期工程总体推广思路主旨将为： 创造“品牌形象”塑造“产品形象”，树立创造“品牌形象”塑造“产品形象”，树立 “北京现代“北京现代 TOWNHOUSETOWNHOUSE 新新形象”形象”。本项目首 开区形象的建设工作对后期影响至关重要， 所以开发过程中不能有丝毫闪失，必须做大 量的细节工作，确保各方面的万无一失后， 方可开盘，否则以如此规模的项目，一炮未 响，再做起来将只有降价一招了。 房地产房地产 E 网网 http:/ 内外格局高雅、时尚内外格局高雅、时尚，创造舒适的、 现代的、完善的居
2、住氛围。 包装立体化包装立体化，有效的广告实施方案，同时按 工程进度和销售需要配合以价值不等的实质 利益点，并在相应媒体宣传，起到聚集人 气，加大客户到访量，进而提高成交总额的 目的。 由于本案的居住环境非到访不能感受，因此 在销售过程中，应珍惜每一位到访的客户， 使其即使由于其它任何方面的原因在未选定 此项 倍讯易倍讯易 http:/ 目的情况下，也能够使其久萦于心不能忘 怀。在其亲友表现出购房意向时，也可向其 转介，从而达到市场上的购买群对本案良好 的口碑传播效应，因此现场氛围的营造非常 重要。 最好的与最坏的推销员不是推销员自己，而最好的与最坏的推销员不是推销员自己，而 是已经购买了产品
3、的客户。是已经购买了产品的客户。 因为已购买产品的客户对自己所选择的商品 有直接的发言权，而其周边的亲友在购房时 也会尊重并听取他们的意见，其影响力不是 一个陌生的业务员所能相比的。所以，在使 用各种宣传方式的时候，决不能忽视决不能忽视已购房已购房 群体的感受群体的感受，而且对这一人群应备加呵护， 尽可能的满足其正当要求，进而使其成为我 们最有效、最廉价的宣传工具。准确的将推准确的将推 广费用投入于各种煤体广费用投入于各种煤体，开拓新型直销方开拓新型直销方 式，如举办各类购买群专场促销活动。式，如举办各类购买群专场促销活动。 样板区域的细节尽善尽美样板区域的细节尽善尽美，但不可与现实差 距过大，以免入住纠纷。而其他各环节、场 合的气氛渲染，广告策划，媒体投放和促销 活动均以上述各点为原则，组合起来即呈现 立体化的宣传攻势。 二、营销策略 在进行销售工作前，对项目应有一个细节运 作的问题需要
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