房地产项目楼盘销售中心现场管理方案（106页）.doc
-
资源ID：61037
资源大小：464.50KB
全文页数：104页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
35金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产项目楼盘销售中心现场管理方案（106页）.doc
1、销售中心的现场管理销售中心的现场管理 一、 现场管理内容 （一）人员管理 1 人员的招聘 1.1促销员的招聘 1） 发布方式：与项目附近大学的校团委或学生会联系，招聘 45 名 促销员。 2） 招聘目的：针对项目每一个推广阶段的需要，进行地毡式的派 发宣传资料，上门调查、收集相关客户及市场反 映的资料（咨询）。 3） 招聘标准： 、个人形象良好，衣着整洁。 、五官端正，语言组织及表达能力良好。 、热情有礼，工作态度和服务态度良好。 、吃苦耐劳，责任心强。 4） 考核方式：面试 5） 招聘组成：男：女1：2 6） 招聘日期：2003/3/13 1.2销售人员的招聘 1) 发布方式：采用行业交流，
2、广告招聘的方式。 2) 招聘目的：根据公司发展的需要，为公司提供合格的人力资 源。 3) 招聘标准： a、 文化程度(必须高中/大专以上学历或相关专业学历毕业) b、 具有一定社会工作经验(须 1年以上工作经验) c、 工作经历史(须曾参与销售工作或客户服务方可 ) d、 必须五官端正，语言组织及表达能力强。 e、 热爱本职工作，工作态度和服务态度良好。 4) 考核方式：理论+实践+面试=录用 5) 招聘日期：2003/02/22-28 6) 招聘内容：发布信息，招聘销售人员。 2.人员的培训人员的培训 2.1 促销员的培训促销员的培训 1) 培训方式：采用理论和实践相结合 2) 培训目的：熟
3、悉项目情况，解答客户问题，收集目标群客户资料 3) 培训内容： a、 项目现阶段情况，未来发展前景 b、 派发宣传单张的目的及与目标客户群作资料反映的目的 c、 区域分布图及目标路段的派发流程 d、 项目统一说辞 4) 培训地点：售楼处 5) 培训人员：促销员的销售员 6) 培训时间：2003/3/4-5 2.2 销售人员的培训销售人员的培训 1) 培训方式：采用理论和实践相结合 2) 培训目的：朝全方位，专职方向去做，注重实效性 3) 分二个阶段培训内容： 第一职前培训： 1）公司经营理念教育（1 个课时 45 分钟） 2）销售顾问基本素质（1 个课时） 专业、素质等 3）重点项目介绍（3 个课时） 现阶段项目情况 接待客户答问 4）礼仪规范（2 个课时） 5）上岗技能培训（2 个课时） 6）语言表达能力培训（1 个课时） 第二基础培训： 1）销售部工作流程及行为规范（1个课时由公司销售
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
