房地产销售部滞销楼盘营销突围管理方案(161页).doc
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房地产销售部滞销楼盘营销突围管理方案(161页).doc
1、危盘解码危盘解码 - 房地产整套滞销楼盘营销诊断系统房地产整套滞销楼盘营销诊断系统 危危 盘盘 解解 码码滞销楼盘突围谋略滞销楼盘突围谋略 第一章第一章 破译楼盘遭遇危机的因素破译楼盘遭遇危机的因素 第一节第一节 危机四伏的房地产市场危机四伏的房地产市场 读者曾经载过名为大师的败笔的一篇文章,其内容是读者曾经载过名为大师的败笔的一篇文章,其内容是 说,一位建筑大师一生杰作无数,在过完说,一位建筑大师一生杰作无数,在过完 6565 岁寿诞之后,他向外界岁寿诞之后,他向外界 宣称:等完成封笔之作便归隐林泉。宣称:等完成封笔之作便归隐林泉。 一言方出,求他设计楼宇者便踏破门槛。一言方出,求他设计楼宇
2、者便踏破门槛。 大师自有大师的想法。他一生学富五车,阅历无数,最大的遗憾大师自有大师的想法。他一生学富五车,阅历无数,最大的遗憾 就是时下人们批评的,把城市空间分割得支离破碎,楼房之间的绝就是时下人们批评的,把城市空间分割得支离破碎,楼房之间的绝 对独立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感触。于是,灵感像对独立加速了都市人情的冷漠。他自己也深有感触。于是,灵感像 火火花一样迸射出来,一种崭新的创作理念也日趋成熟花一样迸射出来,一种崭新的创作理念也日趋成熟他要打破他要打破 传统的楼房设计形式,力求让住户之间开辟一条交流和交往的通传统的楼房设计形式,力求让住户之间开辟一条交流和交往的通 道,使人们
3、相互之间不再隔离而充满大家庭般的欢乐与温馨。道,使人们相互之间不再隔离而充满大家庭般的欢乐与温馨。 一位颇具胆识和超前意识的房地产商很赞同他的观点和理念,出一位颇具胆识和超前意识的房地产商很赞同他的观点和理念,出 巨资请他设计。经过数月苦战,图纸出来了。不但业内人士叫好,巨资请他设计。经过数月苦战,图纸出来了。不但业内人士叫好, 媒介与学术界也交口称赞,房地产商更是信心十足,立马投资施媒介与学术界也交口称赞,房地产商更是信心十足,立马投资施 工。工。 令人惊讶的是,大师的全新设计却叫好不叫座。楼盘成交额始终令人惊讶的是,大师的全新设计却叫好不叫座。楼盘成交额始终 处于低迷状态。处于低迷状态。 房地产商急了,于是责成公司信息部门去做市场调研。调研结果房地产商急了,于是责成公司信息部门去做市场调研。调研结果 出来了,原来人们不肯掏钱买房的原因,出来了,原来人们不肯掏钱买房的原因,是嫌这样的设计