房地产项目楼盘销售实施与管理方案（15页）.doc
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房地产项目楼盘销售实施与管理方案（15页）.doc
1、1 楼盘形象包装 2 售楼处布置 3 销售模型制作和展示 4 样板房的设计 5 售楼书的制作 6 内部认购 7 销售进度控制 8 卖点储备与挖掘 9. 售楼人员基本技能 10. 售楼人员培训 11. 售楼人员礼仪 1. 楼盘形象包装 1.1 楼盘包装的内容 1.2 楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略 1.1 楼盘包装的内容 (1) 楼盘的内在形象 楼盘的文化品味、楼盘与企业品牌 (2) 楼盘的外在形象 楼盘自身环境 、 楼盘区域布局、楼盘配套设施的功能、 房型结构的合理化和人性化 (3) 现场销售形象 从业人员的形象、 售楼部的布置、 样板房的布置 1. 楼盘形象包装 1.1 楼盘包装的
2、内容 1.2 楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略 1.2 楼盘包装的具体任务 (1) 楼盘视觉形象 目标： 使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在今后的推广中，给买家留下 深刻、明确的印象。 内容： 项目标志； 标识系统； 导示系统等 VI系统。 2) 工地形象诱导 目标： 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直 接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 手段： 工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、
3、整洁、有序的 施工现场： (3) 工地环境包装设计 工程施工。 目的： 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项 目有一个整体良好的视觉形象。 手段： 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标志牌制作、挂旗制作、路 灯安装等；另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先摘好工地围墙沿线、样板房参观路 线以及绿化 1. 楼盘形象包装 1.1 楼盘包装的内容 1.2 楼盘包装的具体任务 1.3 楼盘包装策略 1.3 楼盘包装策略 (1) 入主工地前期阶段的楼盘包装策略 外墙广告最大的户外看板 楼盘的外墙一般是将外墙用墙柱分隔成多面，每面的内容图案颜色相同，主要是楼盘名、 楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的；粉刷上投资商、发展商、代理 商、承建单位、设计单位的大名及标志。 户外广告看板。 立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口
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