1、房地产房地产项目销售管理项目销售管理全案全案 目录：目录： 项目前期调研项目前期调研 营销策划营销策划 项目项目售楼中心现场标准化售楼中心现场标准化 项目项目销售管理纲销售管理纲要要 项目项目物业物业销售销售标准化标准化 项目项目销售人员培训资料销售人员培训资料 项目项目开放期销售活动方案开放期销售活动方案 项目项目销售报表、报告管理制度销售报表、报告管理制度 项目项目销售部业绩考评办法销售部业绩考评办法 项目项目销售薪资发放制度销售薪资发放制度 项目项目签约监审制度签约监审制度 销售价格作价原则销售价格作价原则 项目前期调研项目前期调研 一、市场调研： 1， 前言-本次市调的背景、动机、运用
2、手段、目的等； 2， 市场分析- （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （ 2 ） 区 域 市 场 分 析 （ 销 售 价 格 、 成 交 情 况 ） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款 方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 二、 项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块
3、本身的优劣势 3 ， 地 块 周 围 景 观 （ 前 后 左 右 ， 远 近 景 ， 人 文 景 观 ， 综 述 ） 4 ， 环 境 污 染 及 社 会 治 安 状 况 （ 水 、 空 气 、 噪 音 、 土 地 、 社 会 治 安 ） 5 ， 地 块 周 围 的 交 通 条 件 （ 环 邻 的 公 共 交 通 条 件 、 地 块 的 直 入 交 通 ） 6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场 所、银行、邮局、酒店） 7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT 坐标图、综合分析） 营销策划营销策划 （一） 市场调查 1 项 目 特 性 分 析 （ 优 劣 势 判 断 ， 在 同 类 物 业 中 的 地 位 排 序 ） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布 线等） 4 装 修 和 设 备 （
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