房地产销售代理公司管理方案大全（115页）.doc
-
资源ID：61001
资源大小：315KB
全文页数：114页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
35金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售代理公司管理方案大全（115页）.doc
1、( (代理公司版本代理公司版本) ) 房地产销售管理大全房地产销售管理大全 目录目录 一、一、 销售管理流程销售管理流程 二、二、 岗位职责岗位职责 三、三、 销售制度销售制度 四、四、 部门协调部门协调 五、五、 与发展商沟通制度与发展商沟通制度 六、六、 奖惩制度奖惩制度 七、七、 销售员行为规范（礼仪守则）销售员行为规范（礼仪守则） 八、八、 销售工具（销售资料范本）销售工具（销售资料范本） 九、九、 房地产专业知识房地产专业知识 （与销售相关专业知识）（与销售相关专业知识） 十、十、 营销技巧营销技巧 附：（表一）附：（表一） 销售管理流程销售管理流程 一、一、 项目前准备项目前准备
2、项目小组的建立 1、 项目小组架构项目小组架构： 在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。包括公司高层销售管理人员、 项目经理或项目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行 政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。 2、 项目小组工作内容项目小组工作内容： 建立项目档案； 制定销售策划方案； 销售策划方案的具体实施与监控； 销售工作的组织和安排； 对销售效果进行分析，调整相应的销售策略； 对所调整的策略进行重新讲解和培训； 与发展商的接洽； 与外协公司的接洽； 销售人员所需销售工具准备 1、 答客问 2、 表格：每日来电、来访客户登记表 3、 房款计算表 4、 广告日效果（回馈）统计
3、表 5、 每日上门客户统计表 6、 每周成交统计报表 7、 销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费 标准、办理手续流程及时间等） 8、 文具：计算器、纸、笔、登记册、胶水、钉书器、点钞验钞机，现场名 片、工卡等的制作和领取。 9、 销售人员简历（包括公司高层销售管理人员、公司 23 名策划人员和参 与销售的项目销售人员）及主要人员和外协人员的联系电话，一分存档，一 分提供给发展商。 10、 物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事 项等。 销售流程和销售人员收入 1、 由项目经理、项目策划人员和公司财务与发展商确定后，制定项目操作 流程。 2、 由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制 度。 3、 销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人； （2）签定内部认购书和签定买卖合同； （3）变更设计和产权过户内容； （4）各个阶段
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
