1、表表 19 销售经理自我检查表销售经理自我检查表 编编 号号 项项 目目 日日 月月 类类 别别 答答 案案 第 一 天 应 做 的 事 1 每早把工作上的事记下来了吗 2 每天收集推销员的销售日报了吗 3 顾客资料卡做了吗 4 全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗 5 每个推销员都能各自独立了吗 每 周 6 依顾客类别作了信用调查表了吗 7 失败原因分析表做好了吗 8 定期收集潜在顾客情报了吗 9 全体推销员的访问计划做了吗 10 “应拒绝话语”写好了吗 每 月 11 个别类别的销售分配做好了吗 12 是否继续制作营销图 13 正在开发潜在客户战略的计划吗 14 举办“作战会议”吗 1
2、5 进行推销的时间活用研究了吗 16 销售效率检查表每月做成一份吗 17 推销员类别销售效率雷达网做成了吗 18 利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗 19 销售总结表你每月做一份了吗 随 时 20 彻底实行收账款的管理吗 21 十个主要竞争者的分析表做出来了吗 短 期 22 依顾客的诉说来改了吗 23 推销员的短期成绩评价了吗 24 全体推销员都作了自我管理雷达网吗 年 次 25 个人类别的销售区域决定了吗 26 公司用的“推销员行动基准”制定了吗 27 推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗 28 部属的固定率提高了吗 其 他 29 激发部署努力的工作做了吗 30 使困扰中的推销员积极地工作了吗 31 推销员自我启发的奖励工作做了吗 32 申怨处理的能力进步了吗 33 推销员的销售促成能力提高了吗 34 是否公正的制定推销员的薪酬
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