湖南郴州房地产复式豪宅项目销售营销策划方案报告（68页）.ppt
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湖南郴州房地产复式豪宅项目销售营销策划方案报告（68页）.ppt
1、华宁瑞城营销策划报告 2011.11.20 谨呈：郴州瑞成置业 CHUN QIU DI CHANCHUN QIU DI CHAN 春秋地产 本次报告的目的本次报告的目的 1 1、对销售执行的策略指导、对销售执行的策略指导 2 2、沟通制定销售策略的思路、沟通制定销售策略的思路 目标。目标。 我们关于项目目标的理解我们关于项目目标的理解 资金快速回笼资金快速回笼 利润最大化利润最大化 品牌建设品牌建设 实现市场高价实现市场高价 一期销售均价一期销售均价5000元元 以个性为主导迅速树立项目品牌、有品以个性为主导迅速树立项目品牌、有品 位的市场形象位的市场形象 市场高销售速度市场高销售速度 短期内
2、热销一期产品短期内热销一期产品 至约至约80% 问题界定问题界定 实现目标意味着： 实现市场高速、高价格销售、以个性为主导迅速 树立项目品牌，为以后其他的项目铺路。 我们面对的问题：我们面对的问题： 问题：我们没有郴州当地习以为常的特殊资源问题：我们没有郴州当地习以为常的特殊资源 （核心商业旺区（如天一名邸）、公园（如北（核心商业旺区（如天一名邸）、公园（如北 湖一号）、山景、水景（如爱莲湖畔等），湖一号）、山景、水景（如爱莲湖畔等）， 周边同等规模项目的低价策略及规模较大项目周边同等规模项目的低价策略及规模较大项目 的同期夹击，如何实现叫好又叫座的销售结果？的同期夹击，如何实现叫好又叫座的销
3、售结果？ 调性。调性。 占位。占位。 行动。行动。 我们的产品在我们的产品在 市场上的地位市场上的地位 目标。目标。 报告思路报告思路 形象定位 项目理解 营销攻略 项目理解 本体分析 竞争 本体分析 客户分析 区位：区位：大势利好，城市的发展区域；大势利好，城市的发展区域；但片区未建立豪宅形象但片区未建立豪宅形象 位置：位置：城市发展城市发展“城南城南”核心区域，紧邻香雪街区，与南塔公园等遥相辉映；核心区域，紧邻香雪街区，与南塔公园等遥相辉映； 但紧邻但紧邻垃圾站，局部且受噪音影响垃圾站，局部且受噪音影响 规模：规模：占地占地19963M2，建筑面积，建筑面积119199M2，容积率，容积率4.285，缺乏特殊资源，缺乏特殊资源， 规模小，容积率高规模小，容积率高 交通：交通：基本便利，基本便利，但有一定局限但有一定局限 配套：配套：有待成熟的居住氛围，购物、饮食、教育、休闲、运动、车站
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