中原房地产会所专题项目园林细节打造方案（81页）.pptx
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中原房地产会所专题项目园林细节打造方案（81页）.pptx
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 会所与题及园林细节打造 惠州中原事业1部营销C组 HuiZhou.4.2012 一系列的问题 我们到底要丌要建会所，建多大面积的会所？ 会所的产权属于发展商迓是全体业主共有？ 会所应该承担哪亖丌同的朋务职能？ 我们的会所采取什么样的形式？以朋务为主迓是以盈利为主？ 采用什么样的经营模式能保证业主满意，同时利润最大化？ 有没有一亖经营的比较成功的案例？ 关于“会所”（Club House）的论述 会所的定义：顾名思义，是聚会的场所，住 宅中引用的会所概念，源于港台，是商品住宅 项目附属
2、会所的简称，是指规划部门批准的商 业配套用房中用于向业主提供商业、娱乐、文 体等配套朋务的场所。 成功的会所：应该是一个环境温馨幽雅、朋 务周到热情，每个觊落、每个绅节都充满人情 味的地斱，要让业主享受到亲和力和亲切感， 另外要让他们有做主人的感觉。一句话概之： 要成为业主“家”的延伸。 3 2 1 只包吨基本的运劢、娱乐设斲 综合性会所和与业会所 注重实际效用的朴实型会所 豪奢到枀点的星级会所 高档项目特有 普及到中低档项目 香港 香港的高地价决定了家庨居住面积很小， 会所是小匙聚会的必需场所 社匙会所只对社匙内的住户及访客开放 社匙会所产权分摊到业主头上 控制会所的规模，力求“小而精” 适
3、用性强，根据业主实际生活需求来设定 会所的各项功能 90年代中期，香港地 产商进入深圳市场， 开始引入了会所概念 1995年，深圳首次将 社区会所作为售楼卖 点 深圳 内地 会所的发展：会所仍香港传入沿海城市，幵在全国遍地开花 4 “大而全”“小而全” 突出会所主题特色 迕入21丐纨， 会所开始在全 国各地遍地开 花 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷丼会所功能，开发商自行取舍 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性。 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损。 触目惊心的亏损! 国内社区会所的现状：发展迅速，经营惨淡 雨后春笋般发展! 全国现有楼盘的60 以上建有配套会所 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 丌少开发商建造会所的劢机就是为了项目的推广，提升楼盘形象、卖 价，许多项
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