房地产集团项目楼盘营销定位定价方法销售管理方案（107页）.pdf
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房地产集团项目楼盘营销定位定价方法销售管理方案（107页）.pdf
1、房地产市场决策房地产市场决策 房地产市场决策程序房地产市场决策程序 房地产市场决策程序 房地产市场决策程序 客户对土地属性需求分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 客户初选定位 项目成本分析 项目成本分析 项目产品配比分析 项目产品配比分析 市场分析 市场分析 项目土地属性分析 项目土地属性分析 目标客户定位 目标客户定位 项目产品建议 项目产品建议 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 一、城市概况 二、城市经济研究结论 三、城市房地产市场研究（包括商业） 一、城市概况 二、城市经济研究结论 三、
2、城市房地产市场研究（包括商业） （一）近几年城市房地产市场分析： 1、城市土地市场交易情况 2、房地产投资额、商品房竣工面积及 空置面积 3、预售面积与销售面积 4、商品房销售均价 5、二手房市场 6、客户细分 房地产市场决策程序 房地产市场决策程序 客户对土地属性需求分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 客户初选定位 项目成本分析 项目成本分析 项目产品配比分析 项目产品配比分析 市场分析 市场分析 项目土地属性分析 项目土地属性分析 目标客户定位 目标客户定位 项目产品建议 项目产品建议 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 负责部门：营
3、销部 完成时间：项目立项会之前 三、城市房地产市场研究（包括商业）三、城市房地产市场研究（包括商业） （二）城市房地产市场现状分析： 1、当年城市土地市场交易情况 2、每月商品房供应量与销售量 3、当年开盘项目销售情况 4、当年户型、面积区间分布及比例 5、商品房销售均价 6、二手房市场 7、客户细分 房地产市场决策程序 房地产市场决策程序 客户对土地属性需求分析 客户对土地属性需求分析 竞品客户及产品分析 竞品客户及产品分析 客户初选定位 客户初选定位 项目成本分析 项目成本分析 项目产品配比分析 项目产品配比分析 市场分析 市场分析 项目土地属性分析 项目土地属性分析 目标客户定位 目标客户定位 项目产品建议 项目产品建议 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 三、城市房地产市场研究（包括商业）三、城市房地产市场研究（包括商业） （三）
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