新疆商业地产项目代理销售标准化流程方案（141页）.ppt
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新疆商业地产项目代理销售标准化流程方案（141页）.ppt
1、今日主题 介绍*置业的商业地产项目的工作模式 发表世联置业对友谊路项目的观点 沟通、介绍世联置业第一阶段工作结果 达成共识，确定下步工作计划 世联置业的商业地产代理销售 标准化流程 商业地产代理销售第一阶段商业地产代理销售第一阶段 项目市场调研项目市场调研 1 1、项目背景、项目背景 地块开发时，项目所处的社会背景。地块开发时，项目所处的社会背景。 2 2、宏观环境调研、宏观环境调研 宏观环境调研宏观环境调研 （1 1） 城市经济发展环境城市经济发展环境 （3 3） 商业环境商业环境 （4 4） 其它宏观环境其它宏观环境 （2 2） 城市人口环境城市人口环境 3 3、项目地段环境调研、项目地段
2、环境调研 项目地段项目地段 环境调研环境调研 （1 1） 周边居民环境周边居民环境 （4 4） 地段未来规划地段未来规划 状况状况 （5 5） 项目地块开发项目地块开发 条件条件 （3 3） 地段区位特征地段区位特征 （2 2） 地段商业环境地段商业环境 4 4、项目商圈调研分析、项目商圈调研分析 项目商圈调研分析项目商圈调研分析 （1 1） 项目商圈范围的确定项目商圈范围的确定 （2 2） 商圈分析商圈分析 (3)(3) 经营者调研分析经营者调研分析 商业地产代理销售第二阶段商业地产代理销售第二阶段 项目市场定位项目市场定位 1 1、项目分析、项目分析 （1 1）项目条件与资源分析）项目条件
3、与资源分析 （2 2）项目）项目SWOTSWOT分析分析 项目项目SWOT分析分析 优势（优势（S） 劣势（劣势（W） 综合分析综合分析 市场威胁（市场威胁（T） 市场机会（市场机会（O） 2 2、项目产品定位、项目产品定位 （1 1）经营业种规划）经营业种规划 （2 2）经营业态组合）经营业态组合 3 3、项目功能定位、项目功能定位 （1 1） 购物功能定位购物功能定位 （2 2） 饮食功能定位饮食功能定位 （3 3） 娱乐功能定位娱乐功能定位 （4 4） 休闲功能定位休闲功能定位 （5 5） 表演功能定位表演功能定位 （6 6） 各功能区规划布局各功能区规划布局 （7 7） 考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因素考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因素 （8 8） 考虑获取最大的租金收益因素考虑获取最大的租金收益因素 4 4、项目主题定位、项目主题定位 （1 1）主题的导入）主题的导
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