2020疫情华润沃尔玛超市等线下零售如何利用微信裂变给门店引流方案（8页）.pdf
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2020疫情华润沃尔玛超市等线下零售如何利用微信裂变给门店引流方案（8页）.pdf
1、线下的“购物中心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题： 很难调动所有商户员工参与转发，大家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店 长、店员朋友圈的客户资源。 今天给大家分享的这个案例就是：华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过 把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻 松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。 甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海报转发到附近其他商圈的 顾客微信群里，在 0 广告渠道投入的情况下，在本地商圈裂变刷屏了。 之所以会有这么大的转变，是因为之前“购物中心”和入驻店铺的店长/店员不是 直属员工的关系、所以没有管理
2、权限要求人家必须转发商场的促销信息。 只能靠员工之间的交情、或者在群里发红包求转发：但人家转发了文章、海 报，不知道朋友圈的人喜不喜欢、没有数据反馈，所以他们只会觉得自己在打 广告、心里是抗拒的。 现在“购物中心”联合入驻店铺一起包装出了一个“吃喝玩乐”的爆款“福袋”：某茶 /某披萨品牌/游乐场等用户心智感知高价值的单品免单券任选一张+饰品/电影 院等高毛利单品买一送一+全场餐饮店送一免费菜品。 整体价值总和超过 300 元、售价 29 元，搭载在“收益实时到账+两级分销”功能 的小程序上，以店长+店员的社交关系进行裂变销售。 这时候，店长转发活动链接给店员店员转发顾客顾客购买了 29 元的“
3、福袋” 之后：店员可以获得 15 元的一级分销收入、店长还可以获得 10 元的二级分销 收入。 之前由于没有任何利益激励，店长/店员转发完一次公众号文章就没有然后了. 现在结合分销系统之后、店长/店员的所有行为动作都可追踪：店员把“活动海 报”分享朋友圈后、很快就会收到微信支付到账的 15 元一级分销。 于是，店员就有动力把再把“活动海报”分享到一些顾客群、于是 Ta 很快又能不 断得收到微信支付的到账提醒，那 Ta 就会再多发几次朋友圈，加大宣传这次的 商场活动。 （这个分销系统是免费的：点击链接免费开通） 其次现在店长/店员也多了一个动力：鼓动顾客也随手转发一下活动（反正很多 人到线下逛，都是约上朋友一起来） ，因为顾客邀请朋友购买了“福袋”、Ta 还有 10 元的二级收入。 但在以前，顾客转不转发活动，都和店长/店员没有关系、他们就没有动力去动 员顾客转发活动。 很多线下商圈/门店的
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