房地产公司项目促销活动百日赢家促销计划方案（5页）.doc
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房地产公司项目促销活动百日赢家促销计划方案（5页）.doc
1、20082008 攻坚战攻坚战 百日赢家计划方案百日赢家计划方案 20082008 年年 1010 月月1212 月月 20082008 年年 1010 月月 0909 日日 一、一、 组织架构组织架构 总负责：王道德总负责：王道德 执行：团购业务部孙治华执行：团购业务部孙治华 成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总 跟踪报道：品牌部跟踪报道：品牌部 二、二、 各岗位职责各岗位职责 1 1、 总负责总负责 负责定期召开“全员营销组织会议”负责定期召开“全员营销组
2、织会议” 人员组织安排人员组织安排 计划调整、执行计划调整、执行 奖罚兑现奖罚兑现 定期召开项目动员会定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式组织月度奖金发放仪式 2 2、 执行：执行： 收集意向客户名单；收集意向客户名单； 跟踪意向客户进展程度；跟踪意向客户进展程度； 登记成交客户情况；登记成交客户情况； 奖罚兑现及登记。奖罚兑现及登记。 3 3、 成员成员 组织本项目、中心、组织本项目、中心、部门全员营销组织工作部门全员营销组织工作 4 4、 宣传宣传 每天定时出营销快报；每天定时出营销快报； 对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道 对各项目销
3、售动态及时跟踪报道对各项目销售动态及时跟踪报道 三、三、 销售流程销售流程 项目负责人指定置业顾问接待并讲解 营销人员向销售中心登记备案、销售 中心及时跟踪此客户进展情况 营销人员带领意向客户到现场看房 填写意向客户情况表，项目登记留 接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪 四、四、 销售模式：销售模式： 1 1、 公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与） 2 2、 可销售郑州市区内所有在售项目房源可销售郑州市区内所有在售项目房源 五、配备物料：五、配备物料： 鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问 六、销售任务：六、销售任务：1 1 套套/ /人人/ /月，总任务月，总任务 3 3 套套/ /人（截止人（截止 1212 月底）月底） 七
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