广州房地产公司项目开盘推广营销计划方案（5页）.doc
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广州房地产公司项目开盘推广营销计划方案（5页）.doc
1、星座】开盘推广计划【星座】开盘推广计划 一、 推广目标 项目知名度瞬间升温，成为投资者们讨论的话题 极大化吸引投资者们的注意，极大化吸引投资者到场 项目顺利开盘，并迅速步入销售平稳轨道，维持稳定的成交量 二、 价格制定 建筑面积（m2） 建议均价 总售价（元） 备注 夹层 657.8711 85000 0.56 亿 部分抵押 二层 1906.9439 95000 1.81 亿 抵押 三层 1709.0664 80000 1.36 亿 部分暂不可售 部分抵押 合计 4273.8814 87,272 3.73 亿 备注：需明确落实具体可售货量 三、 人员及推货安排 本项目策划销售团队人员如下： 职
2、位 人员数量 姓名 项目总负责 1 名 李晓桦 项目总监 1 名 蔡良文 项目经理 1 名 陈伽琳 项目助理 1 名 陈思琳 销售经理 1 名 销售主管 4 名 销售人员 16 名 兼职销售人员 20 名 6 月 1 日销售人员进场 6 月 1 日销售人员培训 6 月 1-4 日销售人员熟悉项目情况， 6 月 5-9 日 VIP 专场（旧客户回访） 6 月 10 日正式发售 首批推货：二层 备注：三层部分属公房（不可售）、部分属小业主（暂未同意销售）、部分属 抵押（无银行同意书，如销售将承担风险），需具体落实可售货量。 四、 推广策略 1、 区域炒作（软文+电视新闻） 北京路作为广州第一商圈，
3、可发掘炒作的资源非常多，本次推广建议围 绕惠福美食花街进行炒作，可以惠福美食花街开放半年内的变化作为切入 点，以记者的角度，深入了解周边半年来的飞跃发展，包括客流、租金等 商业元素，吸引客户对本项目周边区域的关注。（附软文内容） 2、 卓华客户资源发掘 卓华地产专长于商场整体运营及销售，近年来代理了广州 80%的商业项 目，其中包括星域、星玺、天街、港澳中心、星辰鞋业中心、美妆、万福 亚太精品、可逸倾城、南泰锦丰、星辰名酒、滨江新天地等商业项目，成 交客户逾两万台，手头上拥有的客户资源更以十万计。本项目开售阶段， 可对卓华客户资源库中的客户进行短信推广及电话回访，对外以“卓华 VIP 专场”的形式，吸引客户到场咨询了解。 3、 广告瞬间爆发 在开盘阶段，建议以多种媒体推广方式（包括报广、短信、软文、电视 新闻等），将项目知名度瞬间提升，一方面能树立项目的商业王者形象， 另一方面为项目成功开
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