房地产开发公司项目营销中心vip认购方案(27页）.doc
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房地产开发公司项目营销中心vip认购方案(27页）.doc
1、VIPVIP 认购方案认购方案 湖南投资置业有限公司营销中心湖南投资置业有限公司营销中心 二一一年二月二十二日二一一年二月二十二日 第一部分第一部分 所需达成的目标所需达成的目标 本次 VIP 发行认购所需达成的目标为累积 500 名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外 开盘销售完成一期 502 套（暂定 1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售 260 套（扣除团购 100 套，剩余 400 套住宅按照 40%：30%：30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入 10000 万元，回款 6000
2、 万元（以按揭首付 50%计算）的营销目标。 目的：目的： 以最优的价格（最大优惠幅度高达 94 折）出售产品给对我们有信心、看好项目的客户，令其得到最大的收益，吸引 市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。 基本概念：基本概念： VIP 认购只限量发行 500 张有效 VIP 卡，按照 60%的解筹率，5 月 3 日首次开盘只拿出 2 栋（暂定为 1、2#栋）260 套住宅进行销 售。如 VIP 卡发行情况良好，VIP 卡突破 500 张，达到 700 张左右，则在首次开盘后，5 月中旬加推 1、2#栋剩余 60 套，3#栋 1 个
3、单元 60 套，计 120 套住宅，加价 3%-5%做二次开盘（时间暂定 5 月 15 日或 5 月 22 日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完 成 380 套住宅销售任务；如销售情况良好，二期 VIP 卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在 6 月中旬推剩 余 30%，120 套一期住宅，继续加价 3%-5%做第三次开盘销售，力争在 6 月底前完成 90%，450 套以上的一期住宅销售。确保二期（5、 6、7、8#栋）VIP 发行在 7 月底之前如期展开，保证 8 月、9 月 2 个月的二期蓄卡时间，累积 500 名以上的二期 VIP 卡客户，确保二期国 庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。 认购意义：认购意义： 1、筛选前期咨询的客户。 2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。 3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。 4、吸引竞争对手的客
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