房地产公司销售培训服务计划方案书(14页）.doc
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房地产公司销售培训服务计划方案书(14页）.doc
1、我们深感荣幸有机会谨呈本服务方案予贵方，目的是期望能藉 此机会让贵方认识我们销售培训的目标、内容、方法、时间和一般 程序，以此作为双方讨论问题的起点，并有助于进一步确定双方合 XXXX 房地产公司 销售培训服务计划书 作的形式。 销售培训服务计划 本计划书分为以下六个部分： 第一部分第一部分 销售销售培训目标培训目标 . 3 第二部分第二部分 销售培训内容及方法销售培训内容及方法 . 4 1. 公司及楼盘认识培训公司及楼盘认识培训 . 4 2. 房地产市场认识培训房地产市场认识培训 . 5 3. 团队协作培训团队协作培训 . 5 4. 销售基本原理培训销售基本原理培训 . 6 5. 客户管理培
2、训客户管理培训 . 6 6. 市场调查培训市场调查培训 . 7 7. 销售人员自我管理培训销售人员自我管理培训 . 7 8. 星级销售人员销售技巧培训星级销售人员销售技巧培训 . 8 9. 销售制度培训销售制度培训 . 9 第三部分第三部分 销售培训时间销售培训时间 . 11 第四部分第四部分 销售培训教材和执行销售培训教材和执行 . 12 第五部分第五部分 销售培训费用与支付方式销售培训费用与支付方式 . 13 第六部分第六部分 销售培训销售培训项目项目组结构与职责组结构与职责 . 14 第一部分第一部分 销售销售培训目标培训目标 根据贵方具体情况，我方针对性的安排培训重点。我方首先经 过详
3、细的培训调研，组织编写详细的培训方案，针对性的解决贵方 销售问题，同时可以提供针对贵方具体楼盘的培训策划。本次培训 目标具体体现在以下几个方面： 1. 为贵方培训出职业化的房地产销售团队； 2. 帮助实现楼盘更快更高价的销售，提升贵方房地产销售业 绩； 3. 协助贵方建立一整套完整的销售管理制度； 4. 提升贵方销售人员个人素质及服务观念； 5. 强化贵方销售人员对房地产及贵公司预备销售楼盘的理解； 6. 提高贵公司客户服务水平，提高贵公司的客户满意度； 7. 提高贵公司市场美誉度，建立良好的公司服务品牌。 第二部分第二部分 销售培训内容及方法销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法：讲解互动训练口试笔试案例 分析 1.3. 培训内容： 1.3.1. 熟悉公司管理人员； 1.3.2.
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