房地产公司项目员工岗前培训计划方案(5页）.docx
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房地产公司项目员工岗前培训计划方案(5页）.docx
1、房地产项目员工岗前培训计划房地产项目员工岗前培训计划 注重要点：该行业及职位能够給个人带来 的主要收获：个人综合素养的快速提升以及巨 大的物质收益。 岗前培训计划 序序 号号 培训课培训课 题题 主要培训内容主要培训内容 培训培训 形式形式 课时课时 要求要求 1 理想篇 1、 你 们 的 理 想 是 什么？ 2、 树 立 正 确 的 理 想和价值观 讨 论 分析 书 面 文字 3 3、 你 为 你 的 理 想 做了什么？ 4、 如 何 实 现 自 己 的理想？ 2 职 业 概 述 1. 什 么 是 房 地 产？ 2. 房 地 产 的 发 展 历程及现状 3. 什 么 是 房 产 销 课 题
2、培训 3 售？ 4. 该 行 业 能 为 我 们带来什么？ 3 成 功 励 志 世界上做伟大的 推销员-羊皮卷 人性的弱点、 人性的缺点 陈安之成功学系列 性格的力量、 课 题 培训 视 频 光盘 相 关 书籍 12 方与圆 4 企 业 文 化 xx 宣言 xx 企业的四个含义 xx 的使命、核心价 值观 xx 核心竞争力 xx 的精英描述 xx 创业四部曲 6 5 管 理 制 作息时间、考勤及 6 度 请假制度 工作纪律、日常行 为规范 客户确认及管理制 度 6 基 础 知 识 房地产基础知识 开发流程等等 课 题 培训 6 7 销 售 礼 基础礼仪要求 课 题6 仪 培训 8 项 目 知 识 销售说辞、答客问 交付标准 项目卖点分析 6 9 工 作 流 程 每日工作流程 6 10 工 作 技 巧 外访的前几句话 如何消除人们的戒 心 6 如何推销自己 销售配合
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