房地产公司经纪人初中高级全套培训计划方案书(13页）.doc
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房地产公司经纪人初中高级全套培训计划方案书(13页）.doc
1、河北卓联房地产河北卓联房地产培训计划培训计划书书 一、培 训 目 的 1.提高员工对于企业文化的认知和对企业发展目标的认同。 2.培养员工正确的思考模式，以树立创造高绩效行为准则的观 念。 3.打造优秀的专业销售团队，以最丰富的培训课程留住人，以 先 进的制度管理人，以良好的店内氛围吸引人。 4.通过培训、实操、考核，再培训、再考核，循环重复不断提 升员工的专业素质，以达到单店良性循环发展，不断扩大经营规 模。 二、培 训 组 织 （一）培训经理负责培训的计划、实施和考核。基本程序如下： 1.培训需求分析； 2.设计培训目标； 3.设计培训项目和内容； 4.培训实施和评价； 5.培训结果考核。
2、 （二）培训计划的制定 每月 25 日前，由培训经理根据员工培训需求、公司的招募计 划和业务发展需要，结合课程设计制定下月培训计划报运营审 核，由总经理审批后付诸实施。 三、课 程 设 计 （一）初级培训(针对刚入职至 3 个月的新经纪人) 时间 课程安排 每月 河北卓联房地产体系介绍 房产经纪人的职业生涯规划 每月 不动产专业知识 基本房产知识培训 业务流程知识培训 实操课程(实际工作中的模拟演练) 个人培训成果的分享(感想和经验交流) 交易中心经理，店长与新人面对面沟通与 交流 月度考核及书面考试 （二）中级培训课程(针对入店 4 个月至 6 个月的成熟期员工) 时间 课程安排 改变思考的
3、品质，改变生活的品质 销售技巧的进阶课程 简单重复就是成功 服务营销 每月 房产相关的法规政策 每月 疑难问题的个案讨论及问题解决方案的分享 附 1：店内的优秀员工将由单店安排至公司进行培训，培训后进行店内分享 及提出书面改善经营的建议 （三）高级培训课程(针对是销售经理、店长、交易中心经理) 时间 课程安排 员工管理及团队建设 商业计划的拟订 每月 管理案例分析 专业机构的培训 四、培训课程一览表 序 号 类别 课程名称 培训 对象 培训 讲师 培训目的 1 素质教育 河北卓联房地产体系 介绍 让员工了解卓联的强大平台和 发展远景，树立员工的自信心 及团队的荣誉感。 2 职业生涯规划 引导员工树立正确的人生观和 远大的理想。了解职业生涯规 划的目的、意义、方法和步 骤，以端正的职业态度进入卓 联房地产 3 改变思考的品质， 改变生活的品质 培养员工正确的思考模式，树 立积极向上的思维方式
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