哈尔滨房地产开发公司置业顾问销售营销培训计划方案(35页）.doc
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哈尔滨房地产开发公司置业顾问销售营销培训计划方案(35页）.doc
1、置业顾问培训计划置业顾问培训计划 目目 录录 第一部分：公司概况第一部分：公司概况 第二部分：公司制度第二部分：公司制度 第三部分：礼仪与形象第三部分：礼仪与形象 第四部分：房地产基础知识第四部分：房地产基础知识 第五部分：第五部分：房地产房地产营销知识及技巧营销知识及技巧 第六部分：风水常识第六部分：风水常识 第七部分：购房相关费用第七部分：购房相关费用 第一部分：公司概况第一部分：公司概况 1 1、公司公司简介简介 哈尔滨海升龙房地产开发集团有限责任公司是哈埠知名的开发企业，实力 雄厚、信誉卓著。集团成立于 1999 年，注册资金 5000 万元（人民币），二 级开发资质，是集房地产开发、
2、工民建设科工贸、广告装饰、矿产开采、路桥 建设、商业经营为一体的大型民营企业，是哈尔滨市房地产开发骨干企业之 一，省市民营企业的优秀代表。集团自立业以来，总开发面积达到 150 万平方 米。所开发项目均受到好评，验收合格率为 100%，并曾先后获得哈尔滨规范 房地产企业、哈尔滨市纳税 50 强单位等一系列荣誉。 2 2、 公司组织结构图：公司组织结构图： 第二部分：公司制度第二部分：公司制度 一、聘用及解聘制度一、聘用及解聘制度 聘用：根据业务需要由营销总监向公司报批招聘计划，由综合部负责招聘 及初选，再由营销总监及销售经理负责面试及录用，并报总经理批示。臵业顾 问一经录用，须严格遵守公司各项
3、规章制度，向公司综合部提供身份证、学历 以及个人简历等资料。 解聘：臵业顾问主动辞职须提前 15 天提出申请，由销售经理、营销总监 批准再递交综合部、总经理批准。离职前需交回公司所有资料及办公用品，必 须在离职前将所有客户资料移交销售经理，否则剩余佣金将不予发放。 二、工资待遇二、工资待遇 臵业顾问的收入包括工资及佣金，其它福利待遇及加班包含在佣金内。 1、 基本工资 臵业顾问基本工资为：800 元/月 午餐补贴：3 元/天（以考勤为标准） 注：试用期（一个月）内基本工资按 600 元/月发放 2、 佣金的计提标准 如果每月完成销售额达到任务额的 80%以上（含）即按上述第二条执行， 如果未达到任务额的 80%则所有岗位提成减半； 每月设销售冠军一名，销冠奖金为 500 元（在完成任务的前提下）； 设立末位零底薪制度，连续 3 个月末位者给予辞退。 臵业顾问在此期间严重违反公司纪律，则该部
全部分类
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