香港房地产公司打造房地产快速行销团队建设培训方案(55页）.doc
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香港房地产公司打造房地产快速行销团队建设培训方案(55页）.doc
1、香港宏福资产管理有限公司香港宏福资产管理有限公司（玉福控股下属子公司）（玉福控股下属子公司） 如何打造房地产快速行销团队（培训方案）如何打造房地产快速行销团队（培训方案） 玉福控股 总经理 何伏 面对中国房地产业的迅猛发展和未来十年的熊市，我们玉福控股要得到突破性的发展， 于是对“有几个王牌销售人员还不如有一支王牌营销团队”的观点产生共识，而如何以全 新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已 逐渐成为我们目前迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售 案例，解析整个销售流程体系中的重点、难点、疑点及销售人员培训中的关键环节，帮助 香港宏
2、福资产管理有限公司快速创建一支房地产快速行销职业化团队，从而达到攻无不 克、战无不胜的目的。 第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上） 绝对自信（上） 房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界 500 强企业中没有房地产开发公 司。从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。 （一）自信的最大敌人（一）自信的最大敌人 在这个行业中，从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的 目的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。 每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗 示：这个客户我第一次接触，怎么
3、可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都 是从业人员没有自信的表现，也是阻碍实现快速成交的绊脚石。 因此，要在房地产领域取胜，首先要树立自信心。 （二）（二）练就自信的四项基本功练就自信的四项基本功 练就自信心要从四个方面进行，它们分别是： 练耳目，即练“马步功夫”； 练心志，即练“内丹功”； 练胆气，即练“外丹功”，将功力释放出去； 练战技，正如武侠中的“九阳神功”。 1.1.练耳目练耳目 在我国民间传说中，海神妈祖有左右两大护法，一个是千里眼，另一个是顺风耳，他 们帮助妈祖观察风云变幻。这就是耳目所指的两种能力，即看和听的能力。练耳目，就是 要修炼这两项基本功夫。 八一习惯法 表表 1 1- -1 1 八一习惯法八一习惯法 时段 项目 每天 相关报纸、电视节目 每周 相关杂志 每半月 考察竞争产品 每 1 月 相关书籍 每 1 季 相关培训 每半年 国内考察 每年 出国考察 【
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