商业地产开发手册全套含开业前培训计划制度方案(270页）.doc
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商业地产开发手册全套含开业前培训计划制度方案(270页）.doc
1、万科商业地产开发手册万科商业地产开发手册 集团战略研究部集团战略研究部 目录目录 第第一一部分、选址部分、选址 . 6 6 一、选址的意义： . 6 二、集团选址的标准： . 6 第第二二部分、项目规划方案部分、项目规划方案 . 7 7 一、商业规划 . 7 1.商业规划依据 . 8 2.业态、功能及面积配比规划 . 8 3.主力店组合及面积规划 . 11 4.商场平面布局规划. 13 二、建设规划 . 20 1.商家的要求 . 20 2.商场的外观设计 . 22 3.商场内部空间设计. 24 4.主要配套设施功能规划 . 2626 第第三三部分、工程建设程序部分、工程建设程序 . 3232
2、一、内部立项研讨 . 32 二、项目前期筹备程序 . 32 三、项目建设实施程序： . 37 四、工程跟进 . 40 五、项目竣工验收程序 . 47 六、开发过程中具体外联 . 49 第第四四部分、销售预热部分、销售预热 . 6060 I I 准备期准备期 . 6060 一、强势进驻 闪亮登场 . 60 二、项目包装 . 61 1.奠基 . 61 2.围挡 . 61 3.办公场所的筹建 . 61 三、营销策划准备 . 64 1.市场调查与分析 . 64 2.楼盘的标识 . 64 3.市场初级定位 . 65 4.市场营销策略的拟订 . 65 5.宣传推广方案的讨论和确认 . 65 6.销讲夹准备
3、 . 65 7.具体案例: . 65 II II 蓄水期蓄水期 . 8383 一、招商 . 83 1.招商队伍的建立 . 83 2.市场调研 . 84 3.拜访沟通 . 84 4.行业划分 . 85 5.组织商户 . 85 6.有效阻击 . 86 7.相关文件与表格的制定 . 86 二、宣传炒作 . 86 1.策划是魂，招商是体。 . 86 2.会议营销 . 87 3.展示营销 . 87 4.体验式营销 . 87 5.媒体整合 . 87 6.主流媒体与非主流媒体关系的平衡。 . 88 三、价格制定 . 88 1.基本价格制定 . 88 2.价格系数定价策略. 89 3.变动定价策略 . 89 4.价格策略 . 90 IIIIII 冲刺冲刺 . 9090 第第五五部分、开盘部分、开盘 . 9090 一、流程设计 紧张有序 . 91 二、人员安排 . 91 三、气氛把握 . 91 四、开盘总结
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