1、房地产新人培训教材房地产新人培训教材 第一张第一张 房地产基本知识介绍房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同 行面前的是整个物业和公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人 员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重 要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 第一节第一节 专业名词术语专业名词术语 1.1.房地产可分为 （1） 一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的 土地，称之为一级市场。 （2） 二级市场：发展商在所取得土地上盖起房子，第一次出售、出 租，称之为二级市场。 （3） 三级市场：卖给个人后的再次转卖、
2、出租及抵押。 2.生地，只是一块土地，未达到可盖方的要求（水、电、煤都没有）。 3.熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。 4.何为“三通一平” “三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。 5.何为“七通一平” 达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通热气、通煤气、通讯、 通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。 6什么是内销房、外销房、平价房 内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。 外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的 客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。 内销房的土地是没有年限的，针对的客源是本地人或外地人。从 98 年
3、 开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为 70 年，内 销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房） 平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年内不准上市 交易。 上述三类住宅房上述三类住宅房 20012001 年年 8 8 月月 1 1 日起统一土地年限为日起统一土地年限为 7070 年取消内外年取消内外 销等交易对象限制。销等交易对象限制。 7.计算公式： 容积率：总建筑面积土地面积100 建筑密度：建筑占地面积土地面积100 绿化率：总绿化面积土地面积100 集中绿化率：集中绿化面积土地面积100 得房率：套内使用面积建筑面积100 建筑面积=套内使用面积+公共分摊面积=套内建筑面积分摊数 公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共 面积（低层的大堂、设备层）。 建筑面积=关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积2=建筑面积分 摊系数
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