房地产顾问公司销售团队建设计划方案书(31页）.ppt
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房地产顾问公司销售团队建设计划方案书(31页）.ppt
1、LOGO 1 2011年销售团队建设年销售团队建设计划计划 Team-building 陕西智达行地产顾问有限公司陕西智达行地产顾问有限公司 - 本资料来自 - Company Logo 2 3 Contents 团队成熟度的阶段划分及对策团队成熟度的阶段划分及对策 1 2011年团队阶段年团队阶段目标目标 2 2011年，我们要年，我们要做什么做什么 3 2011年年，怎么做怎么做才会有效果？才会有效果？ 4 4 团队成熟度的阶段划分及对策团队成熟度的阶段划分及对策 目标：保持活力 方法：纵观全局 目标：自主化团队 方法：创造环境、调和差异 目标：分工合作 方法：部分授权定期检查 目标：团队
2、雏形 方法：控制型 收割期收割期 激化期激化期 凝聚期凝聚期 形成期形成期 5 2011年销售团队建设目标年销售团队建设目标（建立共识）（建立共识） 团队风格团队风格 打造钢铁般执行团队 ，将执行进行到底 目目 标标 objective 技能培养技能培养 1、完善团队三种技能 2、培养顾问式销售人 才 2011年，是智达行销售团队的提升年，形成鲜年，是智达行销售团队的提升年，形成鲜 明的风格，各项技能完善和提升明的风格，各项技能完善和提升 6 智达行钢铁般执行团队的核心气质智达行钢铁般执行团队的核心气质 使命必达使命必达 笃定自信笃定自信 阳光融洽的阳光融洽的 团队氛围团队氛围 不断超越，不断
3、超越， 不断征服的血性不断征服的血性 坚持不懈的努力坚持不懈的努力 核心气质核心气质 temperament 7 智达行钢铁般执行团队的核心气质智达行钢铁般执行团队的核心气质 1、使命必达的气质：、使命必达的气质： 我们的对手只有自己，永远没有借口，只有使命必达 2、笃定自信的气质：、笃定自信的气质： 这种气质来源于对市场大势的认知与把握，更来源于发自内心对销 售行业和所售产品本身的热爱 3、阳光融洽的团队氛围、阳光融洽的团队氛围 团队的凝聚力来源于融洽和谐的团队氛围和荣辱与共的团队精神 4、不断超越，不断征服的血性、不断超越，不断征服的血性 商人气质，狼群血性是“赢”的必要元素 5、坚持不懈的努力、坚持不懈的努力 8 一、三种不同的技能三种不同的技能 1.具有技术专长的人 2、 具有发现问题、解决问题和决策技能的人 3. 具有较强的人际关系的人 二、顾问式销售法的深化及提升二、顾问式销
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