房地产公司中介经纪新人带看你准备好了吗培训课件(26页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人带看你准备好了吗培训课件(26页）.ppt
1、Company LogoCompany Logo Add Your Company Slogan 带看，你准备好了吗？带看，你准备好了吗？ DECEMBER 2008 PRODUCTED BY HUANGJUAN 目录：目录： 第一部分第一部分 精心准备精心准备 第二部分第二部分 巧巧妙安排妙安排 第一部分第一部分 精心准备精心准备 做好带看前的准备工作做好带看前的准备工作 第一部分第一部分 精心准备精心准备 1 . 了解客户需求了解客户需求 2 . 明确带看的目的明确带看的目的 3 . 选择合适的房子选择合适的房子 4 . 做好提前预约做好提前预约 5 . 尽量提前踩点尽量提前踩点 6 .
2、挑选合理的路线挑选合理的路线 7 . 准备好看房材料准备好看房材料 第一部分第一部分 精心准备精心准备 面面 积积 预预 算算 C 地地 段段 A B D 1 . 了解客户需求了解客户需求 户户 型型 作为一名优秀的置业顾问，你必须运用你的作为一名优秀的置业顾问，你必须运用你的 专业专业帮助客户了解他们的需求。帮助客户了解他们的需求。 2 . 明确带看目的明确带看目的 进一步了进一步了 解客户解客户 让客户了让客户了 解市场解市场 让买卖双让买卖双 方见面方见面 让客户让客户 进行比较进行比较 第一部分第一部分 精心准备精心准备 逼定逼定 第一部分第一部分 精心准备精心准备 A Diagram
3、 2 Diagram 3 条件匹配条件匹配 价格适宜价格适宜 数量合理数量合理 Diagram 2 Diagram 3 C B 3 . 选择合适的房子选择合适的房子 第一部分第一部分 精心准备精心准备 合合 理理 挑挑 选选 时时 间间 1 合合 理理 挑挑 选选 地地 点点 2 利利 用用 二二 选选 一一 法法 3 说说 明明 注注 意意 事事 项项 4 4 . 做好提前预约做好提前预约 第一部分第一部分 精心准备精心准备 带看时房东的准备工作带看时房东的准备工作 打扫干净，收拾整齐。打扫干净，收拾整齐。 更换灯泡，擦亮玻璃。更换灯泡，擦亮玻璃。 旧房最好粉刷一遍。旧房最好粉刷一遍。 阳台清理干净。阳台清理干净。 门口铺上垫子。门口铺上垫子。 第一部分第一部分 精心准备精心准备 A B C 选择选择 带看带看 路线路线 熟悉小熟悉小 区周边区周边 情况情况 更好地更好地 为客户为客户
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