房地产公司中介经纪新人搭建你的客户网络培训课件(19页）.ppt
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房地产公司中介经纪新人搭建你的客户网络培训课件(19页）.ppt
1、LOGOLOGO c 搭建你的客户网络搭建你的客户网络 人力资源部人力资源部 2008 c YOUR SITE HERE 目目 录录 寻找房源寻找房源为客户找好“家”为客户找好“家” 寻找客户寻找客户找到心中的找到心中的“ManMan” 了解客户了解客户不同客户的类型分析不同客户的类型分析 c YOUR SITE HERE 一、寻找房源一、寻找房源为客户找好“家”为客户找好“家” 1、获取房源的渠道、获取房源的渠道 开拓房源是真正开展工作的第一步。房源就开拓房源是真正开展工作的第一步。房源就 是经纪人的饭碗，就是经纪人赖以生存的基础。是经纪人的饭碗，就是经纪人赖以生存的基础。 扫网：扫网： 通
2、过互联网，经纪人可以了解到数量从多的通过互联网，经纪人可以了解到数量从多的 房源，而且更新速度快，其中有不少业主自己发房源，而且更新速度快，其中有不少业主自己发 布的房源。布的房源。 扫报：扫报： 由于报纸信息传播迅速，传播面广，报纸广由于报纸信息传播迅速，传播面广，报纸广 告已成为中介公司最常用的宣传方式，所以经纪告已成为中介公司最常用的宣传方式，所以经纪 人可以从中找到各个中介公司发布的房源信息。人可以从中找到各个中介公司发布的房源信息。 c YOUR SITE HERE 一、寻找房源一、寻找房源为客户找好“家”为客户找好“家” 扫街：扫街： 到街上熟悉地形，了解市场的时候，看到有到街上熟
3、悉地形，了解市场的时候，看到有 人门上贴有出租、出售房产的信息时，一定要跟人门上贴有出租、出售房产的信息时，一定要跟 对方取得联系，获取房源。对方取得联系，获取房源。 做广告：做广告： 在报刊上或者网络上发布信息；可以在某些在报刊上或者网络上发布信息；可以在某些 街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区 出入口等地宣传栏上张贴宴会海报；也可以选择出入口等地宣传栏上张贴宴会海报；也可以选择 一些目标客户，通过寄发、当面派发宣传单张，一些目标客户，通过寄发、当面派发宣传单张， 以引起客户关注，获取房源信息。以引起客户关注，获取房源信息。 c YOUR SITE HERE 一、寻找房源一、寻找房源为客户找好“家”为客户找好“家” 电话访问：电话访问： 在获取目标客户的电话号码后，对其进行电话访问，在获取目标客户的电话号码后，对其进行电话访问， 咨询其物
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