1、用好商业地产单项奖，实现招商团队高激励用好商业地产单项奖，实现招商团队高激励 在住宅投资通道受阻之后，不少房企纷纷调整产品线，加大商业地产项目开发比重。然 而， 由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状， 必然导致商业项目空置 率上升及招商难度加剧。 如何有效激励招商团队协同工作， 在确保项目抢占先机按时开业同 时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求，成为众多商业地产企业当前面临的难题。本 文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式，以供参 考。 一、 招商团队常见激励方式 一、 招商团队常见激励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项
2、目中参与项目招商活动的 所有员工， 而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、 商业项目公司总 经理以及整个招商团队。 行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、 佣金激励、 、薪酬激励、 佣金激励、 、 奖金包激励、 单项奖激励等。奖金包激励、 单项奖激励等。 不同激励方式具有不同的导向性薪酬激励及佣金激励更多 是侧重过程导向的激励， 对招商进度及过程质量进行把控； 奖金包激励更多是侧重结果导向 的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设置不同，体 现不同的导向性。所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式，而
3、会综合 选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。 二、 单项奖激励方案设计 二、 单项奖激励方案设计 1.1. 招商奖 招商奖 招商奖依据考核与发放周期的不同，有招商期间月度激励与开业后统一激励两种方式： (1)(1) 招商期间月度激励 招商期间月度激励 A.奖金基数：A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考核评价，依 据考核结果确定月度招商奖金。 月度招商奖金额度=月度招商奖金基数月度绩效考核分数/100 月度招商奖金额度=月度招商奖金基数月度绩效考核分数/100 表 1：某企业月度招商奖金基数标准 表 1：某企业月度招商奖金基数标准 职务 奖金基数 招商总监 10001500 招商经理 7001000 招商助理 300500 B.考核办法B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。 月度绩效考核分=招
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