1、售部业绩考评暂行办法售部业绩考评暂行办法 一、职责一、职责 1 1、专案经理职责：、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售 任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具 体职责如下: （1）组织、督促销售人员按时完成销售指标； （2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确 率 100%； （3）督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率 100%； （4）参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议； （5）组织销售人员参加促销活动； （6）检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、 上交
2、销售人员周报；汇集销售资料，编报销售情况分析月报； （7）协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾； （8）搞好销售人员业务培训，提高员工素质； （9）组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交 房、办证等工作； （10）带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发 扬公司形象。 （11）按时完成总经理下达的其它工作。 2 2、销售代表职责：、销售代表职责： 销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、 房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。 主要职责是： （1） 按时完成销售指标； （2） 按时签订合同契约； （3） 按时收缴房款， 按时收缴按揭
3、资料， 按时完成预交付房屋验收工作； （4） 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作； （5） 积极参加市场调研、促销活动； （6） 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉； （7） 认真做好来电、来访记录；记好工作台帐，按时填报周报； （8） 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、 房型面积、装修标准等；学习房产、税务、金融等政策；做到有问必答，百 问不厌； （9） 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形 象； （10） 发扬团队精神，维护公司形象。 二、具体工作程序二、具体工作程序 1 1、客户接待、客户接待 按公司业务规范热情接待来访客户， 看房后有意向的应及时交纳意向金， 并在三天内补齐定金，签定认购协议。 2 2、签订认购协议、签订认购协议 签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议 签定的当天
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