房地产销售代表人员培训计划方案（152页）.doc
-
资源ID：59228
资源大小：2.53MB
全文页数：149页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
35金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售代表人员培训计划方案（152页）.doc
1、1 销售人员培训计划表销售人员培训计划表 课 程 主 要 内 容 时间 （日） 讲 述 人 致 词 公司简介、公司规章制度 房地产开发 基本知识 房地产与房地产业、房地产开发经营的程序、房地产开 发经营的风险与开发项目的可行性研究、房地产开发建 设土地使用权的取得、房地产开发建设工程经营管理、 房地产价格与房地产价格管理、房屋买卖经营管理、房 地产物业管理 建筑与规划 基本知识 建筑一般知识、城市规划（小区规划）一般知识、建筑 结构与构造、建筑材料、建筑装修、建筑风水、住宅新 技术的应用 房地产营销 房地产市场调研、房地产产品定位、房地产价格策略、 房地产项目推广 房地产经纪 中外房地产经纪制
2、度、房地产经纪人素质、现行考试制 度 房地产销售流程 寻找客户、现场接待、谈判、客户追踪、签约、入住 房地产销售技巧 销售人员的礼仪与形象、如何塑造成功的销售员、 如 何跟踪客户、如何引导客户看房、如何电话接听、如何 了解客户需求、如何根据不同顾客类别进行相应客户处 理、如何处理客户异议并说服客户、客户心理（人体语 言） 房地产销售 的其它相关问题 房地产销售常见问题及解决方法、按揭及相关税费的计 算、商品房交易的有关政策法规 市场调查 竞争楼盘调查和分析、区域市场分析、潜在客户分析 第一阶段考试第一阶段考试 房地产基础知识 关于具体项目 的统一说辞 开发团队、建筑规划、小区配套、设备、装修、
3、物业管 理、项目 SWOT、项目营销策略等 业务演练 针对具体销售的楼盘 市场调查 竞争楼盘调查和分析、区域市场分析、潜在客户分析、 客户积累 第二阶段考试第二阶段考试 房地产基础知识结合具体销售的楼盘 现场考试现场考试 综合考试 备注 共 22 天 2 第一章第一章 房地产开发基本知识房地产开发基本知识 第一节第一节 房地产与房地产业房地产与房地产业 一、房地产一、房地产 1、地产业的概念和分类 房地产是房产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土 地房屋的综合体。 房地产是房屋及其权利的总称。 地产是土地及其权利的总称。 房地产是由土地、 附着在土地上的各类建筑物、 构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。 房地产按照不同的标准可以划分为不同类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营 用房地产、行政用房地产、其他专用
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
