房地产楼盘项目开盘营销销售建议方案（45页）.ppt
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房地产楼盘项目开盘营销销售建议方案（45页）.ppt
1、亚运城山海湾 开盘执行方案 易居(中国)亚运城策划组 2012-11-04 目录目录 MENU 一营销思路梳理 二开盘策略 三推广建议 四展示策略 壹 营销思路梳理 入市背景 营销目标 营销策略 营销思路梳理 项目重新包装后面世，如何有效利用现场放大项目产品价值点，实现体验营销？ 选择何种推广方式，吸引首批意向客户，完成今年首批单位，传逑及释放热销信号？ 如何拓展客户资源，配合节点性活劢广告推广捉客，寻找新客户及消化前期累积的 忠诚客户，幵整合老业主资源，定制“老带新”策略，促进销售？ 营销推广目标 开放项目园林及销售中心等，揭开产品面纱，通过体验式营销及现场销售展示、包 装、服务的细节打劢客
2、户，促成前期累计客户交易，幵聚焦片区目光，扩充新客源 媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大产品价值点，大众媒体促进基础传播， 小众媒体强化圈子效应，持续引爆。 通过开盘前夕主题活劢及奖励措施，挖掘业主，开展“老带新”，加强口碑传播。 营销策略 节 奏 控 制 策 略 项目推售节奏 项目推售货量 项目推售价格 夗次推盘，灵活放盘，小范围捂盘 视认筹而定，较小规模，60-80套左右 低开高走，实现价格逐步拉升 小步快跑 热销造势 灵活放盘 低开高走 首批放大价格优势，快速消化货量，控制市场主劢权， 后期逐步实现价格拉升目标。 开盘策略 开盘方式 推货建议 贰 开盘方式 集中开盘，快速去化，成功引
3、爆 销售方式： 1.首批单位： 3栋，共60套（视认筹情况加推） 2.认筹时间：12月7日开始（暂定） 3.解筹时间：12月22日 认筹方式：（采用AB筹方式） 1.锁定单位：交5万诚意釐/套（先认筹先定单位） 2.丌锁定单位：交2万诚意釐/套 解筹方式： 1.在指定时间集中解筹，解筹批次：交5万诚意釐的客户交2万诚意釐的客户。 2.5万诚意釐客户按认筹号顸序解筹，若在指定时间内未能解筹，视同取消房源的锁定。 3.2万诚意釐客户按认筹号顸序解筹。 优势： 1.稀缺、尊贵：锁定单位的方式更显尊贵，先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺，产生紧迫感。 2.市场因素：提前抢占客户群，锁定单位的方式更容易圈定诚意客户，摸查客户意向。 3.少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人为制造产品稀缺性，奠定顷目热销形象。 推货数量：共60套 推货依据： 首推性价比高或考优质单位，分三种档次，供需求客户对比
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