某地产公司销售代表绩效考核及薪酬体系方案（15页）.ppt
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某地产公司销售代表绩效考核及薪酬体系方案（15页）.ppt
1、销售代表绩效考核及薪酬体系销售代表绩效考核及薪酬体系 我们的付薪理念我们的付薪理念 您的岗位您的岗位 销售代表销售代表 岗位工资、岗位工资、 补贴补贴 PAY FOR 您的个人技能您的个人技能 销售代表职级销售代表职级 职级津贴职级津贴 您的绩效表现您的绩效表现 销售业绩销售业绩 提成提成 奖金奖金 绩效表现绩效表现-业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年各项目组根据年-月度销售目标及用人情况制定每月的业月度销售目标及用人情况制定每月的业 绩淘汰线（套绩淘汰线（套/月月/人）人） 每月每月26日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正日，项目经理申报销售代表当月成交套数（以交正 定为准）定为准）
2、当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出当月成交低于业绩淘汰线的销售代表，由人力资源部发出 业绩警告信业绩警告信，同时给予一个月的观察期；，同时给予一个月的观察期； 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员，将进入公司的淘 汰流程汰流程 风险金风险金 代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除代理部的销售代表从计提奖金时起开始每月扣除 风险金风险金。 每月风险金具体扣除办法：每月风险金具体扣除办法： （提成提成+ +奖金奖金）1010% %。 风险金累计满风险金累计满50005000元整不再扣除元整不再扣除。 风险金在员工离职办完所有交接手
3、续并结清所有风险金在员工离职办完所有交接手续并结清所有 帐目后半年帐目后半年，一次性返还一次性返还。 岗位岗位-工资、补贴工资、补贴 基本工资 + 补贴 入职即有入职即有 转正才有转正才有 个人技能个人技能-销售代表职级销售代表职级 新入职销新入职销 代表代表 三个月三个月 转正转正 销售代表分为三个级别：销售代表、销售代表分为三个级别：销售代表、 高级销售代表、资深销售代表高级销售代表、资深销售代表 销售代表分级评定流程销售代表分级评定流程 销售代表销售代表 至少半年至少半年 评定评定 高级高级 销售代表销售代表 连续一年连续一年 评定评定 资深资深 销售代表销售代表 个人技能个人技能-销售代表职级销售代表职级 试用期销售代表转正考核内容试用期销售代表转正考核内容 入职阶段：公共课、专业课培训考试入职阶段：公共课、专业课培训考试 跑盘阶段：书面考试跑盘阶段：书面考试 上岗阶段：上岗阶段：
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