房地产企业项目销售人员培训计划方案手册（138页）.doc
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房地产企业项目销售人员培训计划方案手册（138页）.doc
1、1 咸宁香泉公馆销售人员培训手册咸宁香泉公馆销售人员培训手册 （三友地产三友地产 香泉公馆香泉公馆项目）项目） 渡边渡边地产地产“三友地产三友地产 香泉公馆香泉公馆”项目团队”项目团队 2012011 1 年年 1212 月月 3131 日日 2 香泉公馆香泉公馆销售人员培训计划日程安排表销售人员培训计划日程安排表 时间 培训内容 执行人员 备注 第一天 全天 1、公司简介及规章制度；2、发展商简 介 第二天 上午 8：3011：30 1、销售人员基本素质要求；2、礼仪 下午 2：005：30 1、项目市场调研的目的及要求； 第三天 全天 1、市场调研 第四天 全天 1、市场在售楼盘调研 第五
2、天 上午 8：3011：30 1、撰写调研报告；2、提交调研报告； 下午 2：005：30 1、房地产基础知识讲解； （名词解释） 第六天 上午 8：3011：30 1、房地产基础知识讲解； （建筑知识） 下午 2：005：30 1、物业管理知识讲解;银行按揭知识讲 解 物业公司 银行 第七天 上午 8：3011：30 1、项目周边楼盘概况；2、项目周边环 境配套概况； 下午 2：005：30 1、项目背景、项目户型、市场定位及配 套设施讲解；2、项目重要卖点讲解； 第八天 上午 8：3011：30 1、项目户型分析 下午 2：005：30 1、项目价格定位及付款方式讲解 第九天 上午 8：3
3、011：30 1、销售操作规范化流程讲解； 下午 2：005：30 1、销售技巧讲解； 第十天 上午 8：3011：30 1、房地产法律、法规； 下午 2：005：30 1、反馈培训未消化问题； 第 十 一 天 全天 1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧 指导； 第 十 二 天 全天 1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧 指导； 第 十 三 天 上午 8：3011：30 1、熟悉培训资料，整理培训记录 下午 2：005：30 1、培训内容未消化部分的再讲解； 第 十 四 天 上午 8：3011：30 考核（笔试） 2：005：30 考核（接待演练） 第 十 五 天 上午 8：3011：30 1、上岗准备工作安排；2、销售工作日 程安排； 3 下午 2：005：30 1、销售现场各项工作安排；2、熟悉现 场环境 目录目录 一、公司简介 . 二、发展商简介 . 三、公司规章制度（见咸宁香泉公馆
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