房地产销售业务人员工作培训方案手册（63页）.doc
-
资源ID：59199
资源大小：231.50KB
全文页数：62页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
35金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
房地产销售业务人员工作培训方案手册（63页）.doc
1、一、业务员工作职责与心态 业务员的角色定位业务员的角色定位 是现场销售的中坚力量，主要职责为接待来人来电，尽最大可能的销售。 合格业务员的条件合格业务员的条件 遵守公司规章制度， 融入公司企业文化， 掌握必要的技能， 能够承担起销售职责， 完成销售任务。 常规工作常规工作 1. 常规工作列表 性质性质 序序 号号 工作内容工作内容 时间时间 执行方式及必要性执行方式及必要性 日日 常常 规规 1 现场卫生工作 每天开工前 将自己负责包干区打扫干净 2 案场晨会 每天开工前 熟悉销控、 当日销售目标与工作安 排 3 柜台上接听来 电 随时 现场销售的第一步 4 轮接客户 随时 积累属于自己的“财
2、富”名单 5 填写销售日志 每天下班前 完整记录当日客户接待情况 6 参加小组会 强销期每天下 班前 汇报当天工作，讨论、解决销售问 题 7 追踪客户 随时 不放弃任何一组客户 8 完成工作任务 随时 承担为同事服务的责任 9 统计来人来电 下班之前 统计当天来人来电情况， 进行分析 10 市调 案前、非强销 期 了解市场第一手数据 续上表 周周 常常 规规 1 参加甲方周例 会 项目经理（案 场经理） 汇报一周工作，提出、讨论、解决 工作问题。 2 参加销售部周 会(上海及周边 地区) 项目经理（案 场经理） 积极参与、了解部门动态 月月 常常 规规 1 参加公司月会 每月定期 了解公司、部
3、门动态，总结上月工 作，分派下月工作任务 2. 接受现场培训，熟练掌握产品情况，经常作角色演练，熟练掌握销售技 巧。 3. 成功销售。明确个人业绩目标，完成并且超越自己的目标。 4. 配合现场同事做 SP，促进现场成交。 5. 每年年终时撰写全年工作总结，并且参加公司年终检讨。 6. 自觉维护现场纪律，保持现场环境整洁、有序。 公司的“一二三四五”公司的“一二三四五” 即一套工作方法、二个理念、三大保证、四项要求、五心精神做为工作的标 准。 (1) 一套工作方法即目标、进度、品质、预算、成效。 (2) 二个理念即团队合作精神和“无墙壁”精神（创新精神） 。 (3) 三大保证即保证辛苦、保证严格、保证学到东西。 (4) 四项要求即诚实、热情、专业、负责。 (5) 五心精神即诚心、决心、信心、细心、爱心。 二、客户资料登记表、来电登记表的正确填写 1. 作用：真实反映每组客户的实际情况，便于追
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
