宏利地产经纪公司销售人员招聘手册方案（19页）.doc
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宏利地产经纪公司销售人员招聘手册方案（19页）.doc
1、经纪事业部招聘手册 Page 1 of 19 200609 经纪事业部管理部 宏利宏利地产地产经纪事业部经纪事业部招聘招聘手册手册 经纪事业部招聘手册 Page 2 of 19 200609 经纪事业部管理部 目录目录 一、一、 招聘安排招聘安排 . 4 4 1、 招聘计划 . 4 2、 招聘渠道 . 4 3、 面试流程 . 4 销售岗位 . 4 职能岗位 . 5 二、二、 宏利宏利行面试官守则行面试官守则 . 5 5 1、 面试官职责 . 5 2、 面试官基本原则 . 5 3、 形象规范 . 5 4、 面试基本话术 . 6 现场招聘会 . 6 面试过程中个别提问标准回答 . 6 对公司的介绍
2、 . 6 三、三、 面试提问及测试要点面试提问及测试要点 . 7 7 1、 通用类基本问题 . 7 2、 与销售岗位相关的问题及要点 . 9 3、 面试新毕业学生所要使用的问题 . 12 4、 与职能岗位专业技能相关的问题 . 12 四、四、 面试工具及要点面试工具及要点. 1313 1、 ABCD . 16 16 种性格类型特征 . 16 性格类型与职业选择 . 17 2、 优势识别 . 17 3、 面试评估表 . 18 经纪事业部招聘手册 Page 3 of 19 200609 经纪事业部管理部 经纪事业部招聘手册 Page 4 of 19 200609 经纪事业部管理部 一、一、 招聘招
3、聘安排安排 1 1、 招聘计划招聘计划 区域区域/ /分行分行 新新店储备人数店储备人数 空缺人数空缺人数 淘汰淘汰预警预警人数人数 自然自然流失流失 招聘招聘合计合计 填 写 区域 或 分 行名 称 新店开业前一 个月人员到位， 前二个月提招 聘需求 新店进场仍空 气的人数 区域/分行业绩、 工作状态不佳， 主动淘汰的人数 按 10%流失率 进 行 人 员 储 备 前几项之总合 为本月招聘人 数，每月 25 日 上报管理部 2 2、 招聘渠道招聘渠道 渠道渠道 对接对接 现场招聘会现场招聘会 吴小薇负责组织，每月两次 网络网络 、宏利英才网、www.xxxxx.om 传真传真 0755-00000000 邮件邮件 内部员工推荐内部员工推荐 对接人：吴小薇 0000000 各分行门店各分行门店 各分行经理接受预约和初试 3 3、 面试流程面试流程 招聘快速通道招聘快速通道 推荐分行经理以上
全部分类
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