南京商业广场地产项目销售招商运营推广实操方案（80页）.ppt
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南京商业广场地产项目销售招商运营推广实操方案（80页）.ppt
1、南京商业广场销售、招 商运营推广实操方案 目标界定目标界定 市场依据市场依据 价值提炼价值提炼 总体推进战略总体推进战略 推广执行推广执行 报告目的报告目的 目标及指标 政策导向 市场占位 销售客户分析 招商客户分析 核心竞争力 核心价值主张 核心价值体系 总体原则 推进节奏 形象与展示 销售推进 招商推进 运营推进 媒介主张 公关活动 推广主题 推广费用 当前所处的背景及本报告的目的 报告写作的背景 报告写作的目的 7月份开始介入南京商业广场的营销 招商代理工作,执行工作初步得到开 发商认可,商业街6#、7#、8#、9#开 盘销售取得骄人的销售成绩，但前期 客户积累基本全部消化，刺激要素也
2、基本释放 商业街1#、2#、3#、5#号楼即将公 开发售，同时商业街的开业也提上日 程，集中商业即将启动 住宅市场经过低迷阶段，由于政策的 刺激，可能会有回暖 发起新一轮推广高潮，借助销售、招 商的成功，迅速积累客户 把握各阶段营销节点 指导1#、2#、3#、5#号楼的营销工 作安排 充分利用政策导向，针对住宅存量房 制定去化策略 目标界定目标界定 市场依据市场依据 价值提炼价值提炼 总体推进战略总体推进战略 推广执行推广执行 报告目的 目标及指标目标及指标 政策导向 市场占位 销售客户分析 招商客户分析 核心竞争力 核心价值主张 核心价值体系 总体原则 推进节奏 形象与展示 销售推进 招商推
3、进 运营推进 媒介主张 公关活动 推广主题 推广费用 目标及指标 第一阶段目标：2008年10 月31日完成3000万元的阶 段性销售指标 第二阶段目标：2008年12 月31日完成5000万阶段性 销售指标 前期通过住宅存量房消化部分 销售任务（截至10月31日，总 销金额约580万元），10月5日 商业街6#、7#、8#、9#楼的开 盘（以及1#、2#、3#、5#的部 分销售），截至10月31日，总 销金额约2890万元。合计总销 售金额约3470万元，超额完成 第一阶段的目标 通过11月份1#、2#、3#、5#楼 的正式全面推出，掀起另一个 销售高潮，力争完成第二阶段 销售指标 目标界定目标界定 市场依据市场依据 价值提炼价值提炼 总体推进战略总体推进战略 推广执行推广执行 报告目的 目标及指标 政策导向政策导向 市场占位 销售客户分析 招商客户分析 核心竞争力 核心价值主张 核心价
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