1、山东某商业房地产项目山东某商业房地产项目 销销 售售 方方 案案 目目 录录 一、一、 操作思路操作思路 二、二、 执执行行计划计划 三、三、项项目目经营经营建言建言网络网络式式销销售和售和经营经营 四、四、业态业态回回顾顾 一、一、 操作思路操作思路 “一份报告，一份温暖” ，此言用于房地产开发项目可谓体贴 无比，做一份报告不难，但要做一份好的报告是难之又难。如何评 定，难道是优言雅语，飘飘在上还是高谈阔论？有时我们真应该好 好反问一下自己，什么是报告，什么是宏观思路的论文？有策划就 应该有执行，什么是最贴近自身情况，什么最有利操作。也许在理 论上真的是一寸长一寸强， 但是真正的执行难道不是
2、短小精悍为妙 吗？ 面临我们目前需要打开的市场面,正所谓是困难重重, 如今商业投资的八大 “铁律”摆在他们面前：区位选择、交通便利、商业人流、产业前景、经营管理、 商户质量与竞争度、产权主性、租金及租金成长性是每一个投资者精打细算的问 题，加之目前商业地产弊病重多，大到北京的实力派的“巨库” 、 “第五大道”小到如 今的供大于求的“净菜超市” ，每一个带着自己的优点进入市场的项目，大多都尝 到市场无情的一面，同时在惨淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得大部分投资 者对商业物业充满恐惧， 导致全国的商用房存量面积大大的增加。 鉴于并不乐观 的商业地产,各地管理部门相继出台新政策和管理办法进行宏观调
3、控,以挽回投资 者的信心。正所谓是“良禽择木而栖” ，又更何况是身经百战的投资者，如何吸引 他们， 把控他们是如今商业地产商同等于把握市场同样的关键，同时保证理想回 报和风险的减免固然是对投资者最好的最需要的判比法码。 “先进一步是财富、落后一步是包袱” ，随着开盘时间一天天临近，项目的营 销工作也在实质性全面展开， 鉴于我项目的自身情况，如何才能在最小的营销风 险和成本下，达到开盘前最好的效果，我们本着精而求实的态度和五个关键性、 两个有效结合（1、实战性、2、专业性、3、可回报性、4、差异性、5、可指导 性，1、结合政府优惠政策、2、结合王志刚策划理念）的基本点进行了操作设计， 将整体流程与每一个细节相结合，完成了项目的操作规程。 1 1、 角度角度认识认识城市城市 文登文登,在国人心里究竟是怎样一个城市,他都在发展什么?显而易见,在全国范 围内,作为沿海城市经济、人口、产业、环境还处
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