商业地产广场营业房项目销售推广方案（10页）.doc
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商业地产广场营业房项目销售推广方案（10页）.doc
1、xx 广场营业房广场营业房 销销 售售 方方 案案 xx 广场各商业营业房已全面完成，为使公司的资金尽快回笼，投入其它项 目之中，盘活公司资产存量，让市场繁荣的同时提升公司营业房的价值，根据 目前 xx 批发市场商业地产的销售实际，特制订本方案。 一、销售前的准备工作一、销售前的准备工作 1、商场划分及原则 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持 商场的通畅与美化商场整体布局； 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售；尤其是针对返 租销售的客户，铺位总值要小； 除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统 一经营的要求； 依据大型批发商场经
2、营的卖区与走道划分要求及使用原则；考虑消防人 流疏散； 依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一 层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在 2550 平方米区间， 售价控制在 1545 万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度； 力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续； 独立商铺（自营商户购买）分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可 分可合“分小易售，和大好用”。 2、 市场销售单位划分，编制xx 广场各栋号市场规划图 3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表 二、销售价格策略原则：二、销售价格策略原则： 一）、销售定价原则 1. 通过详尽的
3、周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以 0.5-1 元/平 米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整 表一:xx 广场 A 栋、B 栋、C 栋销售基价表 2. 在确定产品价格定位的基价上，通过调整价格的阶差，达到整体销售平 衡的目的； 3. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商 户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺 销热点； 4. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更 具有较强的性价比； 二二 ） 、 基本目标均价 栋 号 商铺类型 最 低 售 价 方 式 备 注 层数 类型 等级 范 围 A 栋 一 层 A 类 甲等 乙等 B 类 C 类 二层 B 栋 一层 二层 C 栋 一 层 A 甲 乙 B 甲 乙 丙 C 二层 为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式 如果为返租的话，为了补偿
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