1、商业部分 销售策划方案 1 目目 录录 一、销售思路建议 二、营销推广策略 三、销售策略 四、销售方法 五、基本销售政策 六、营销推广计划 一、一、营销思路建议营销思路建议 2 本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目， 在销售和招商过程中应把 握好住宅与商业之间的联动效应。 先塑造商业效应，再提升住宅价值。 从 A 区各楼层业态的商业定位，到整个项目及各街区的全新定位。 （一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商（一）销售思路：产权经营权分离，投资与运营分离，销售与招商同步，招商 与运营一体化。与运营一体化。 1.1.营销思路营销思路销售与招商并行销售与招商并行
2、（1）项目未动，业态先行，以业态带动销售，以销售促进招商（认租认购 同时引爆） ，以招商带动销售，经营户优先于投资客。 （2）为提升项目的品牌形象，龙头客户优先，品牌商户/大型等优先进驻。 2.2.坐销与行销并行坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础 上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销 带动行销。 利用各种策略挖掘关键客户 （座谈、 活动公关、 说明会、 优惠等力量） ， 设项目案场、城区招商点，同步提升项目知名度，实现以商招商、以客带客。 3.3.推广与政策并重推广与政策并重 （1）建议集中火力在销售之前不断地加
3、大统一形象、同时出现，高调入市 短时期内形成轰动效应，发挥最大的宣传效果。并配合大型签约会、招商会、说 明会等活动在最短的时间内达到项目声势成为兰溪第一的效果， 强势塑造项目形 象，制造投资热点。 （2）结合广告推广，制造立体的推广效果，吸引又一轮的关注热潮。 （3）广告投放力度，选择合适的主流广告媒体或其它商业项目进行针对性 推广，或组织联合推广及开展城市活动等方式进行项目价值提升与影响力塑造 （4）政策支持：力争将项目列为“开发区或兰溪市政府重点支持项目” ，获 得政策上的支持。 （5）提前整合周边消费客户的数据收集，通过活动及赠送礼品对项目公众 会员进行项目形象与关注度的影响。 （6）对住宅客户进行 VIP 消费卡结合运作模式，全面整合小区及周边行政 村的投资参与力度。 3 4 4资源整合，精准营销资源整合，精准营销 （1）捆绑合作，整合资源 （2）产业路线（自营户路线）与投资路线（
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