房地产销售系列佣金提成分配制度方案（6页）.doc
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房地产销售系列佣金提成分配制度方案（6页）.doc
1、批准： 审核： 制订： 文件名称：房地产销售系列佣金分配制度 文件类别：A 类管理制度 制订部门：财务部 制订日期：2009 年 03 月 10 日 编 号：ZC-CW-A-01 版 次：01 审 批： 实施日期：2009 年 01 月 01 日 1.01.0、总则、总则 1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定 本分配制度。 1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管、销售助理以及 置业顾问。 1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。 1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比
2、例均和 目标任务的达成率挂钩。 2.02.0、计提比例、计提比例 2.12.1、计提比例构成、计提比例构成 计提比例基准比例+业绩考核比例。 其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位 月度目标任务的达成率而进行浮动。 2.22.2、佣金计算、佣金计算 置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额计提比例 批准： 审核： 制订： 销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额计提比例 销售助理应提佣金=当月项目实现的总销售额计提比例 销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额计提比例 2.32.3、计提标准、计提标准 2.3.12.3.1、各职位对应计提标准总表（表、各职位对
3、应计提标准总表（表 1 1） 人员 基准提成比例 业绩考核比例（浮动部分） 置业顾问 0.15%0.27% 0.03% 销售主管 0.18%0.3% 无 销售助理 0.005% 无 销售经理 0.035%0.055% 0.05% 说明：置业顾问及销售经理均参与业绩考核，销售主管及销售助理每月按固定佣金比例 计提，不参与业绩考核。 2.3.22.3.2、各职位对应计提标准细表（表、各职位对应计提标准细表（表 2 2） 批准： 审核： 制订： 人员 项目类别 基准比例 业绩考核比例（浮动部分） 任务50% 50%任务100% 任务100% 置业顾问 住宅 A 类 0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅 B 类 0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅 C 类 0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商业 0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 异地
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