福晟谦祥钱隆城住宅项目营销执行投标报告.ppt

1、福晟谦祥钱隆城项目年营销执行投标报告1核心问题思考目 录项目营销目标分解与实施2年度营销执行3核心问题1：核心问题2：核心问题3：项目目标如何界定?项目价值体系如何构建？项目品牌如何落地？核心问题思考项目位于科学大道西三环交汇处西北角，占据高新区东门户核心位置，技术产业的核心区，高校云集，文化氛围浓厚未来区域集合教育、生态、科研及生活住宅区等，同时科学大道将作为高新区城市形象窗口 惠济区生态经济强区 郑东新区 中原城市群核心 增长区高新技术开发区高新技术产业、科研、教育的集中区 金水区现代化服务业集聚核心区 经济开发区先进制造业新城 管城回族区 现代商贸服务业区 二七区现代服务业集聚区智慧宜居

2、新城区低碳生态示范区 中原区 居住集聚区核心问题思考一：项目价值体系（区位价值）城市快速通道城市主干道城市普通道路地铁线路科学大道连霍高速化工路长春路莲花街瑞达路西三环北三环梧桐街冬青街翠竹街地铁1号线延长线1号线梧桐街站点距离3.5公里地铁8号线多维立体交通体系高速连霍高速，京广快速路公交76通往火车站，B35可到市中心医院，45、31通往碧沙岗，另外还有67、223、177等路线地铁地铁1号线地铁8号线沿东风路进入科学大道，未来预计将在项目附近规划站点BRTB67、B66通往南阳路，B12通往火车站，B32通往紫荆山、主干道科学大道、瑞达路、北三环、西三环连通周边区域电厂路区域内公交、快速

3、通道、高速、“地铁”，多维交通，连通世界；未来三维一体的快速交通体系不断形成，为区域人口的快速导入提供较好发展条件郁春路西三环北延本案京广快速路核心问题思考一：项目价值体系（交通价值）目前区域配套处于发展完善阶段，生活日常需求主要依托丹尼斯百货商场，距项目700米，未来随着高新区人口基数的导入，商业、教育等各项配套功能体系将进一步完善、成熟132456129876345101123567 4配套序号名称商超类1丹尼斯购物中心2美景6+1超市3正道思达瑞达路店4利海商业广场5嘉百惠购物中心6利达广场教育类1郑州中学及附小2枫杨外国语3郑州市37中4郑州市99中5郑州中学2附小6郑州中学3附小7河

4、南省实验小学8郑州高新一中9郑大实验小学10郑州外国语学校医疗类1郑州中心医院高新区医院金融类1建行支行2工行支行3邮政支行4中行5交行支行6邮政支行7农行支行本案3km生活圈1.5km生活圈700m核心问题思考一:项目价值体系（周边配套）郑州大学信息工程大学郑州中学第三附属小学郑州大学信息工程大学郑州中学石佛中学高新区郑州石佛小学郑州外国语学校立才实验学校高新区外国语小学郑州大学实验小学郑州轻工业学院河南工业大学石佛小学枫杨外国语学校河南工业大学郑州轻工业学院项目外部有郑州大学、信息工程大学、郑州外国语学校、郑州中学等优质教育资源，内部配有3所中小学，5所幼儿园一站式教育体系，教育氛围浓厚核

5、心问题思考一:项目价值体系（教育配套）地块紧挨郑州市一级水源地，沉砂池水源清澈水面开阔能够对项目周边生态环境起到一定调节作用，高新区公园数量相对较多，但距离本项目较近的景观配套为沉砂池、莲园及绿谷公园，周边景观资源相对一般惠雅公园竹园西流湖公园绿谷公园贾鲁河西流湖科学公园须水河中心广场莲园公园沉砂池趣园长椿园环翠园雕塑公园2KM核心问题思考一:项目价值体系（景观资源）p石佛村艺术公社起源:2006年旅美艺术家黄国瑞回到自己的故乡石佛村，并于5月29日，在自己刚建成的红顶工作室里，黄举行了首次个人画展，并邀请了各地的朋友。在这次画展上，石佛艺术公社正式成立p 发展:2006年5月，融入石佛村的艺

6、术家，发扬中国部队优良传统，举办了三大纪律 八项注意大联展。2006年10月23日，意大利著名艺术评论家莫妮卡女士慕名而来参观访问。2007年德国柏林艺术家代表团来到石佛村作了一个学术交流展，学术性很强。2008年1月10日，“石佛纽约艺术展”在纽约展出，17位石佛艺术家的艺术作品，让美国人开了眼界。2008年12月14日河南石佛艺术公社举办了一场当代艺术作品零底价拍卖会，30多位艺术家的40多幅作品全部拍出p 影响：郑州石佛艺术公社是河南唯一的一个当代艺术家聚焦区，这里成为了草根艺术家成就梦想的艺术天堂，成为当代河南艺术家的艺术阵地，具有海纳百川，吸引着更多的有梦想，有追求的艺术家的理想聚集

7、地，郑州西大学城高校区，石佛村艺术公社等的人文学术和艺术等为区域带来了浓厚的文化艺术气息，项目在营销推广调性和噱头等方面具有较大的深挖价值核心问题思考一:项目价值体系（文化资源）福晟集团，位居中国房地产60强，中国建筑业36强，一家集地产开发、建筑施工两大核心业务为主的综合性集团，以“打造百年老店”和“发展经济，服务社会”为发展目标和理念，是一家具有高度社会责任感的企业发展目标打造百年老店发展理念发展经济、服务社会核心问题思考一:项目价值体系（品牌价值）整体内部配套5所幼儿园，3所中小学，1所养老院，1所卫生服务中心，一所4层文化活动中心和一所3层的体育馆，商业配套近3万m，商务办公近2.4万

8、m，1.9万m的绿地公园，打造人文绿色环保的高端生态居住区12班幼儿园一期2F底商全学龄教育配套医疗保障文化活动中心核心问题思考一:项目价值体系（内部配套）成立于2006年，与2014年荣获一级资质的福晟集团子公司，秉承“三心、一力、两工程”服务信念和塑造文明和谐邻里社区的服务宗旨，成为一家专业性强、运作规范、营业体系完善的综合性物业服务企业服务业主，业主至上核心问题思考一:项目价值体系（物业价值）核心价值点提炼生态人文精致生活范本高校林立氛围浓厚2万方私属公园全国60强品牌8所学校资源优越毗邻主城地段优越l信息工程大学l郑州大学l轻工业学院l河南工业大学项目内部规划近两万m的绿地公园，打造人

9、文绿色环保的高端生态居住区福晟集团，位居中国房地产60强，中国建筑业36强，一家集地产开发、建筑施工两大核心业务为主的综合性集团整体内部配套5所幼儿园，3所中小学，教育资源丰富位于科学大道西三环交汇处紧邻主城区，占据高新区东门户核心位置，交通便利谦祥钱隆城核心问题思考二：项目目标如何界定?集团营销目标解读年15亿任务年销15亿对于定位刚需大盘项目实现力度同峰提供项目15亿目标优化方案 本项目位于高新区与惠济区板块交汇处，地处金三环旁边，配套资源丰富，区位优势高于高新区项目，品质优于周边，定位刚需快销大盘，通过集团目标推售分析：本项目关键词：刚需大盘、集中放量、时间紧、任务重；通过市场销售TOP

10、排名分析，本项目销售占位应为：高新区、惠济区两个区域内销冠项目项目推售所面临问题实现目标：时间紧、推量大、冠销区域、保任务保货量年销15亿需达到祝福红城业绩量解决路径：通过对项目产品进行梳理，区域楼盘项目推售成功案例借鉴，找准适合区域销售的推售方式，根据目标任务量化，实现15亿任务的同时，保障利润最大化，实现“最小化推量、最大化利润、完成目标任务”核心问题思考二：原甲方计划营销目标解读8.6日首批推13.9万方去化率76%，实现均价78008.2亿元10.6日二批推3.9万方去化率80%，实现均价78002.4亿元加推5.1万方去化率75%，实现均价80001.4亿元12.3日三批推2.5万方

11、去化率75%，实现均价80003亿元年全年推货量（原计划目标推货量共计25.4万方，按去化比例及分阶段实现价格计算，总销售额实现15亿元目标）8月份10月份12月份12月份加推原定营销目标评析：根据甲方提供数据，得出以下方向u集团年任务15亿元；u集团目标任务年12月底加推冲击15亿目标，时间紧促，主为保任务冲量；u营销价格采用低开高走方式，去化率按照市场快销大盘概算。解读重点：价格期望值远低于周边，价格能否实现更高值需看市场承受力；首批推量较大，隔2个月集中推售一次，能否满足市场需求量，需看竞品推量评测；12月加推较急任务量大，建议不考虑。核心问题思考二：评测方向1市场宏观角度：年市场环境高

12、于2015年，大市场环境利好，区域购买力旺盛，年对本项目住宅市场看好，认为年区域内销售量突破新高地，2015年15亿成为至高点，年15亿将成为大盘“标配”契税降低贷款利率继续下调高新区库存量降低，现仅需18个月高新区购买力旺盛，市场热度高核心问题思考二：需评测方向2市场楼盘量化推售角度：区域内刚需大盘项目集中首批放量较多的为一线品牌万科、恒大项目，其它项目集中放量多低于800套，例如祝福红城项目，通过各项目推售分析，本项目属刚需快速型大盘，国内知名企业开发，2015年任务目标量度适中，附合区域内集中放量条件，但前提需塑造大盘形象入市，以高知名度快速换量，可以大节点集中放量+小步量化加推方式推售

13、项目名称项目名称1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月翡翠华庭翡翠华庭前期咨询一期认筹一期6.27开盘一期12#楼7月11日开盘二期认筹暂定二期开盘二期平销推78栋高层共计1496套公园道公园道1 1号号二期4#开盘一期尾盘及二期房源平销三期公寓6月13日认筹三期公寓7月4日开盘三期住宅认筹三期住宅开盘三期平销预计三期开盘祝福红城祝福红城四期5#开盘四期平销四期8#/9#开盘四期平销四期7#开盘四期平销四期平销西溪花园西溪花园一期平销一期加推2栋楼一期平销二期认筹万科城万科城三期7#开盘三期平销三期12#开

14、盘三期11#开盘三期10#开盘三期19/20/21#开盘一期车位开盘三期6#开盘三期平销2015年竞品多采取小幅多频推售节奏，仅恒大翡翠华庭采取集中放量形式，主因其它项目多为在售项目，集中放量特点：刚需大盘、大品牌、实力雄厚u万科城2013年首推1836套房源、二批推1564套房源u恒大翡翠华庭2015年首推1496套房源u升龙又一城2012年首推1174套房源核心问题思考二：需评测方向3价格实现角度：通过2015年10月调研数据与现在数据分析，楼盘近5个月增长幅度有所增加，其中公园道1号与恒大翡翠华庭增涨较大，项目平均5个月增幅达9.66%，另外豫森城项目无证期间团购价低于市场1000元，做

15、为项目无证销售期市场恒量值，预计本项目推出价格达8000元（保守建议）2015年10月份价格2015年10月价格与现在价格对比增长情况项目10月价格现价涨幅升龙天汇88009000200翡翠华庭9200精装115002300公园道1号82009150950万科城8700精装9000300祝福红城74007900500豫森城团购7900，低于市场价1000元核心问题思考二：本项目任务分解、推售策略优化原则u推售策略：大盘作风、低开高走、一气呵成，集中放量u价格策略：两个方向1、市场主导未来5月增幅；2、无证期与市场价差采用典型楼盘成功借鉴完成年度15亿任务目标方向理定：u方式建议一：按照现行甲方

16、给予价格，保底15亿销售目标，以量求任务u方式建议二：按照市场增幅价格，无证期低于市场均值价格（高于目前甲方给予价格），以价保量求任务方式二地块体量（万）均价（元/）总金额（万元）去化率销售额（万元）未售体量（万）未售金额（万元）年U28-01首批13.9800011120092%1023041.1128896二批6.482005248080%419841.2810496三批1.485001190080%95200.282380合计21.71755801538082.67221772方式一地块体量（万）均价（元/）总金额（万元）去化率销售额（万元）未售体量（万）未售金额（万元）年U28-01首

17、批13.9780010842090%975781.3910842二批6.480005120090%460800.645120三批5.180004080090%367200.514080合计25.42004201803782.5420042核心问题思考二：本项目任务分解、推售策略优化建议方式一：总推货量25.4万方，价格以甲方给予价格执行，分三批推售，可完成18亿目标，保底15亿；方式二：总推货量减少2.7万方，比方式一少推一栋，价格以市场推导价格执行，起价8000元，可完成保底15亿目标核心问题思考三：项目品牌如何落地？年销售目标15亿，必须有福晟强大品牌支撑。项目开盘前4个月时间如何实现福晟

18、品牌形象在郑州的从无到有，从大到强，树立不同以往的福建房企形象？途径一：线上推广企业层面：福晟10年沉淀，郑州再起航十年磨一剑；项目层面：挖掘项目价值，缔造独一无二项目认知中产阶层起航之城。（福晟）谦祥钱隆城十年磨一剑中产阶层起航之城途径二：线下拓客首开前不同节点分普扫干拓期、圈层抢占期、散客收网期和散客白刃期共四个阶段。干拓宣传阶段现状资源利用阶段深挖客户阶段拓客 圈层、渠道 电商启动 全面覆盖 强拓期 开盘 4月下旬到月下旬到5月上旬：月上旬：宣传撒网期宣传撒网期5月中至月中至6月中：月中：兵团作战兵团作战6月中至月中至7月下旬：月下旬：渠道全面发力渠道全面发力8月月6日日工作强度圈层资源

19、抢占关键期圈层资源抢占关键期资源保护期资源保护期7月月26日收客日收客 散客收网期散客收网期误区阶段误区阶段收客白刃战收客白刃战洗客收网阶段先占后抢乱中求稳乱中求稳途径三：案场活动企业品牌：通过公益活动及福州行活动，引发客户关注认知进而实现品牌落地；项目调性：以“中产阶层起航之城”进行推广，结合明星代言活动；价值树立：通过低售价高效率（上班、购物、上学等便利性）树立产品品牌；产品导入：暖场活动皆可。公益活动：送100元地铁卡定期举办福州行项目考察活动明星代言：体育明星林丹明星助阵：影视明星姚晨产品&品牌推介会暖场活动：绿植DIY等1核心问题思考目 录项目营销目标分解与实施2年度营销执行3货源盘

20、点货源盘点U28-01地块占地面积81631，地上建筑面积367340，容积率4.5；U28-02地块占地25920，地上建筑面积116640，容积率4.5；8月份首批推售量为13.9万，10月份二批推售量为6.4万，12月份推售量为1.4万，全年推出总货值17.5亿元，实现销售额15亿元以上。1#3#2#8#9#20#19#18#17#16#15#14#13#5#4#6#7#11#10#12#货源充足地块体量（万）均价（元/）总金额（万元）去化率销售额（万元）未售体量（万）未售金额（万元）年U28-01首批13.9800011120092%1023041.1128896二批6.4820052

21、48080%419841.2810496三批1.485001190080%95200.282380合计21.71755801538082.672217722017年地块体量（万）均价（元/）总金额（万元）U28-01已推未售6.23820051086未推8.7820071340U28-02未推11.66850099110合计26.59221536年全年实现15亿元销售额(按方案二执行）首次开盘二批开盘三批开盘目标分解8月份首次开盘推出13.9万，总金额10.8亿元，按首开加平销计算，可实现首批产品去化90，实现10.15亿。实现销售1350套10月份二次开盘推出6.4万，总金额5.1亿元，按照

22、首开加平销计算，二批产品可实现销售635套，实现4.75亿元三批货量推1.4万，总金额1.1亿元前两批产品实现90去化，基本实现销售14.9亿，12月最多加推一栋楼作为目标补充，即完成任务一批房源户型统计户型单套面积（m）套数面积(m)两房两厅656441607527320475三房两厅897616772911832437232140689520合计1490139116二批房源户型统计户型单套面积套数面积（）两房两厅6550325075826150三房两厅893763246411819822364合计70664228三批11#房源户型统计户型单套面积套数面积（）三房两厅896860521186

23、88024合计136140764月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1临时售楼部开放6.1启动认筹及电商6.12样板间开放6.26学校签约7.24会员升级8.6首批开盘10.8二批开盘12.3三批开盘4.1临售达到接访条件5.15品牌发布会目标分解营销节点到访目标认筹目标销售目标首开销售1000套当月平销250套当月平销100套当月实现9.4亿当月实现0.75亿二开销售500套当月平销75套当月实现4.3亿当月平销60套当月实现0.45亿12月份加推11号楼1.4万方启动二批蓄客二批持续蓄客备注：按套均94核算销售面积，按均价8000元/核算销售金额启动三批蓄客三批持续蓄客住宅销售20

24、00套住宅认筹3500组60%的解筹率15%的来访转排卡住宅来访25000组12月以前实现销售14.9亿，基本完成目标首批认筹1500组首批认筹800组二批认筹600组首批平销二批认筹400组首批平销三批认筹300组二批平销三批认筹200组二批平销尾货持续平销3000组2500组3500组4000组4500组2500组1500组1000组1000组销售15套保底完成任务，金额0.11亿目标细化月份456789101112到访目标（组）300025003500400045002500150010001000认筹目标（组）1500800600400300200尾货平销销售面积（）11.759400

25、5405056401410销售套数 1250套（开盘1000+平销250套）100套 575套（开盘500+平销75）60套15套（保底）（供应一栋楼136套）销售金额（亿）9.40.754.30.45 0.11（保底量）4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1临时售楼部开放6.1启动认筹及电商6.12样板间开放6.26学校签约7.24会员升级8.6首批开盘10.8二批开盘12.3三批开盘4.1临售达到接访条件5.15品牌发布会4月5月6月7月8月10月12月5.1临时售楼部开放6.1启动认筹及电商8.6首批开盘10.8二批开盘12.3三批开盘目标实施线上线上阶段阶段线下线下阶段阶段企

26、业立势项目调性价值建立产品导入普扫干拓期圈层抢客期散客收网期白刃冲刺期产品强化 信息释放平销保流量，节点控冲刺渠道实施策略4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬8月上旬渠道渠道执行执行线上线线上线下并举下并举线上线线上线下并举下并举线上线线上线下并举下并举强攻线下。线下为主，强攻线下。线下为主，线上为辅线上为辅线上主推企业线下注重积累线上主推项目线下把控质量线上树立价值线下渗透配合线上主推节点 线下快速收客目标实施渠道执行原则总结同峰操盘经验，刚需类项目整个营销周期中客户获知信息的途径主要集中在朋介、户外、围挡、微信、网络。其中朋介途径又主要来源于户外和报纸广告目标实施渠道执行原则通过对各渠道效率的

27、总结，结合项目不同销售阶段需求，对各阶段渠道使用做以下调整渠道各阶段分渠道费用投入侧重营销全程均值企业立势项目调性价值建立产品导入短信4%暂不做暂不做不变上调4%临展1%暂不做上调4%上调2%不变拓客6%上调4%上调4%上调10%上调15%call客9%暂不做暂不做上调3%上调6%活动1%暂不做上调2%不变不变报广12%上调6%上调4%下调2%下调6%户外37%上调8%上调2%下调7%下调15%公交广告3%上调2%上调2%不变不变广播2%暂不做暂不做不变上调2%围挡15%上调5%不变下调3%下调5%网络2%暂不做不变不变不变出租车3%暂不做暂不做不变不变微信2%不变不变不变不变地铁3%暂不做不

28、变暂不做不变线下渠道线下渠道普扫干拓期圈层抢客期散客收网期白刃冲刺期平销保流量，节点控冲刺4月5月6月7月8月10月12月5.1临时售楼部开放6.1启动认筹及电商8.6首批开盘10.8二批开盘12.3三批开盘线上渠道线上渠道企业立势项目调性价值建立产品导入产品强化 信息释放4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬8月上旬目标实施线上渠道实施报广户外公交广播围挡网络出租车地铁短信临展拓客Call客活动微信18%18%45%45%20%20%2%2%10%10%3%3%10%10%2%2%3%3%2%2%15%15%5%5%39%39%16%16%3%3%21%21%10%10%30%30%3%3%2%2

29、%12%12%2%2%2%2%4%4%16%16%12%12%1%1%6%6%25%25%3%3%4%4%10%10%2%2%3%3%8%8%3%3%15%15%1%1%12%12%37%37%3%3%3%3%15%15%2%2%2%2%4%4%8%8%10%10%1%1%3%3%各各阶阶段段分分渠渠道道费费用用比比例例3%3%5%5%4%4%3%3%3%3%普通干拓期4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1临时售楼部开放6.1启动认筹及电商6.12样板间开放6.26学校签约7.24会员升级8.6首批开盘10.8二批开盘12.3三批开盘4.1临售达到接访条件5.15品牌发布会圈层抢客期

30、散客收网期白刃冲刺期线下爬坡式拓客方式线下Call客资源整合线下外拓人员安排4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬首开前中原高新等周边区域企事业单位定向资源，竞品资源购买，同峰公司甲方资源6月份之前以案场置业顾问外拓为主6月份之后置业顾问作为大蜜蜂带领小蜜蜂拓客6月线下拓客平销保流量，节点控冲刺线下活动福建媒体行，热气球体验，明星造势（林丹，姚晨）临时售楼部开放，品牌发布会，福莘献爱心活动启动认筹及电商入会，样板间开放，学校签约仪式会员升级生态微景观DIY，家庭趣味活动会盛大开盘各种DIY风情烧烤赞助高校贫困生，情怀教师节中秋团圆夜国庆七天乐，正式售楼部二批盛大开盘亲子教育讲座，关爱老人皮影戏欢乐圣

31、诞节，返乡置业季节1核心问题思考目 录项目营销目标分解与实施2年度营销执行3 第一阶段:品牌起势期.04.1 .04.30十年载城而来年4月营销计划营销执行月度营销目标年4月营销计划营销执行活动执行核心活动1中原媒体福建行召集郑州地产核心媒体团进行福建福晟已入住项目及在售工地参观报道；借助媒体的宣传力度扩大福晟品牌知名度；引起市场热潮活动时间：2015年4月22日活动地点：中原路、花园路等交通要道活动内容：1）招聘志愿者在街边清理塑料垃圾，号召绿色环保，呵护家园；2）0元入会活动持续进行3）凡当日到访客户均可参与抽奖活动，可设奖项：地球仪/10人，未中奖，均可获得环保手提袋/人核心活动2地球日

32、活动4.22号地球日，在中原路、花园路等，志愿者身着统一标有“十年福晟，依然如固”的制服打扫城市卫生，呼吁绿色环保，守护郑州年4月营销计划营销执行活动执行年4月营销计划营销执行活动执行核心活动3春季房展会4月份项目入市，正值春季会展中心房展会来临之际市场影响力大、客户关注度高，可作为品牌落地第一活动，进行项目展览，扩大品牌及项目知名度活动时间：2015年4月262015年4月27日活动地点：广阔草地场地活动内容：1）邀请专业人员对热气球的安全性进行讲解，加强安全措施2）0元入会活动正式启动3）凡当日到访客户均可参与抽奖活动，可设一等奖：iphone6一名/天；二等奖：热气球三名体验者/天核心活

33、动4热气球体验活动通过热气球体验活动，引爆全郑州的关注度，同时做好安全措施，让客户感受体验项目千亩之盘的绿化景观，领略全郑州的美景，提升市场客户认知度年4月营销计划营销执行活动执行年4月营销计划营销执行推广渠道选择类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒以大河报为主，以河南商报、东方今报、郑州晚报、地铁报为辅4月上旬、中旬、下旬项目形象、售楼部已开放信息、营销活动信息新闻、软文炒作，硬广推广户外户外大牌4月初出街项目形象西三环路、京广快速路、中原路、嵩山路、金水路、道旗项目形象科学大道、瑞达路公交站台、公交车体项目形象科学大道、瑞达路、西三环路、化工路、秦岭路、嵩山路、金水路路、南阳路现场围挡项目

34、形象、部分产品信息/网络主流网络（新浪、聊宅网、搜房网）4月中下旬项目形象、起势活动网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博4月初项目形象、营销活动、起势活动动态实时播报广播FM90.0、FM104.5、FM9124月中下旬起势活动造势上下班高峰套餐及节目冠名短信短信群发整个4月项目形象、营销活动以中原区、高新区为核心，向惠济、二七、金水区辐射谦和钱隆城户外分布图化工路科学大道建设西路连霍高速中原西路西四环西三环京广快速路南阳路农业路郑汴路金水路北三环中州大道陇海快速路公交站台及公交车体分布图公交站台及公交车体分布图123746591011121314151617181920阶段性（4月10月）

35、选取郑州地铁站郑州城区各大商圈核心位置设置户外媒体以树立企业形象为主，拦截刚需客户群（为储集足够量的刚需客户）指向性高新区最强的户外媒体选址建议郑州地铁站二七广场王府井百货中原万达年4月营销计划营销执行推广渠道选择年4月营销计划营销执行CALL客工作安排4月份call客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进同峰客户资源4月5日之前同峰/及时准确传达信息福晟会客户资源4月11日之前同峰/及时准确传达信息谦和客户资源4月15日之前同峰/及时准确传达信息区域热销竞品客户资源4月18日之前同峰/及时准确传达信息郑州在售住宅/写字楼客源4月30日之前同峰/及时准确传达信息年4

36、月营销计划营销执行CALL客客源【CALL客客源体系】定向整合多方客户资源：由项目组建的专业Call客团队电话邀约、摸排意向客户，积累项目回访客户，提高成交转换率【CALL客客源】区域内热销楼盘及成熟社区客户资源：客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域内热销竞品楼盘及成熟社区客户资源，扩充Call客数据库，挖掘区域内意向客户u获取到位时间：4月02日ucall客时间：4月4日4月9日，共计6天u效果预估：能够在区域内快速宣传本项目，并较高高质量的积累有效客户。热销楼盘11翰林国际城12、万科城13、恒大裴翠华庭14、公园道1号15、正弘高新数码港16、保利永威西溪花园17、五

37、龙新城18、豫森城19、领创天誉华庭20、升龙天汇 成熟社区1、正商金域世家2、东润泰和3、中海锦苑4、保利罗兰香谷5、国泰一品6、谦详兴隆城7、瀚海海尚8、物华国际9、翡丽公馆10、四季广场234967851920121314151617181911110年4月营销计划营销执行CALL客客源【CALL客客源】郑州主要购物中心VIP客户资源：u客户获取方式：通过购买等途径获取郑州主要购物中心的VIP客户资源u获取到位时间：4月12日ucall客时间：4月16日4月19日，共计4天u效果预估：基数大、客户有效程度低，但是确实一个积累大量客户的有效途径。元旦百盛 二七万达 中原万达 华润万家/世纪

38、联华 丹尼斯人民路店 国贸360 大上海城 华润万象城 新世界/易初莲花 锦艺城丹尼斯7天地 宝龙广场 年4月营销计划营销执行CALL客客源【CALL客客源】郑州在售住宅及区域写字楼项目客户资源：u客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取郑州在售住宅及区域内写字楼客户资源u获取到位时间：4月5日ucall客时间：4月30日前u效果预估：能够在住宅圈子内宣传本项目，快速拦截竞品客户。民安北郡国泰一品万科城领创天誉华庭升龙城正商城正弘高新数码港升龙天汇广场五龙新城康桥悦城恒大绿洲绿地中心建正东方中心雅宝东方国际住宅写字楼正弘澜庭叙华润大厦兰德中心美盛中心楷林IFC绿都紫荆华庭年4月营销

39、计划营销执行CALL客客源年4月营销计划营销执行拓客工作安排4月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客客户陌拜区域教育医疗机构（以中高端客源为主）4月4日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息客户陌拜区域金融理财机构（以中高端客源为主）4月9日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息客户陌拜区域大中型企事业单位（以中高端客源为主）4月14日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息客户陌拜区域高端餐饮/休闲/娱乐客源4月19日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息客户陌拜郑州中高端商务圈（CBD、中央政务区、经三路、花园路）4月24日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息商圈派单 文化路北环商圈

40、、花园路农业路商圈4月30日之前同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客国贸360展点、华润万象城展点、王府井展点、二七万达展点、中原万达展点、丹尼斯七天地展点、丹尼斯人民路展点4月24日之前同峰/传达信息，扩大知名度创新拓客时尚新颖的微信（扫二维码）拓客4月24日之前同峰专业活动公司制造爆点，引发关注，集聚客源信息年4月营销计划营销执行客户陌拜客户陌拜1教育医疗机构类型具体机构名称客户对象高校北大学城高校、郑大、信息工程大学、轻工业学院、郑大工学院、中医学院、财院、华北水院等院长、副院长、系主任、办公室主任、知名教授等中学8中、7中、9中、省实验、47中、市实验中学、11中、师院附中等校长

41、、副校长、年级主任、知名教师等小学文化路1小、纬五路小学、黄河路1小、农科路小学、英才街小学等校长、副校长、年级主任、知名教师等教培新东方、国华、刘诗昆钢琴、大山外语、两岸早教等负责人、知名培训师等医疗省医、郑州中心医院、省中医院、中医学院1附院、肿瘤医院、儿童医院、心脑血管医院、郑大1附院等院长、副院长、科室主任、办公室主任、护士长、知名主治医师等工作人员：10名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂）工作时间：年4月4日年4月8日工作安排：1.针对项目情况，确定郑州市潜在客户所在各个教育和医疗机构2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行神探，了解目标人群

42、资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类年4月营销计划营销执行客户陌拜客户陌拜2金融财经机构类型具体机构名称客户对象金融类工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，交通银行，邮政储蓄银行，招商银行，浦发银行，中信银行，光大银行，广发银行，民生银行，兴业银行，郑州银行，洛阳银行，平顶山银行，河南省农村信用社等银行行长、科室经理、办公室主任等中层以上领导保险类人民财产保险、太平洋保险、平安财产保险、中华联合财产保险、人寿保险、华安财产保险、阳光财产保险、太平财产保、大地保险、华泰保险总经理、各部门经理、主任、主管等中层

43、以上领导证券类海通证券、中信证券、中原证券、众成证券、国都证券、华泰证券、长江证券总经理、各部门经理、主管等中层以上领导及资深分析师等其它财经类新民生担保、恒大担保、国银担保、九鑫担保、郡范担保、广泽担保、嘉信担保、369担保、国银担保、林升担保、大象会计师事务所、中信税务师事务、正衡联合会计师事务所等总经理、部门经理、主管、资深会计师等工作人员：10名销售人员+30名拓客人员工作时间：年4月9日年4月16日工作安排：1.针对项目情况，确定郑州潜在客户所在各个金融财经机构2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行神探，了解目标人群资料，了解目标人群意愿，

44、辨别意向程度工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围：项目所属区域和周边商圈内加油站、城区范围内到客率高的所有加油站工作目的：传递项目信息，扑捉意向客群工作安排：1.分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2.派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，对其进行简单培训，最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目基本情况，同时留下客户联系方式3.准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充重点重点区域区域重点重

45、点区域区域油站夹报年4月营销计划营销执行行销拓客4月行行销拓客营销执行竞品项目客户拦截拓客人员选择：以销售员为主拓客范围：与项目品质相同、相近的竞品；同区域周边项目附近工作目的：针对性的截杀周边竞品的客户工作安排：1.详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2.详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3.在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4.团队配合尽量将客户带至项目案场实地讲解竞品项目客户拦截爱丁堡中益七喜正弘高新数码港公园道一号万科城恒大翡翠华庭五龙新城金水世纪城永威西溪花园祝福红城西雅图企业公园翰林国际城金科城4月行行销拓

46、客营销执行扫微送早餐活动创新拓客1 清晨，在人流密集的场所如地铁口、写字楼门口、CBD附近、高铁站等，可在派客员衣服上印项目二维码图案，凡扫码成功者，工作人员当场赠送早餐一份，以此扩大项目知名度、市民期待度竞品住宅区在街头公交站牌附近高等校区附近完成时间：4月24日之前4月行创新拓客营销执行扫微楼书领红包创新拓客2 建立项目官方微信/制作微楼书，扫一扫项目官方微信二维码，回复“微楼书”三个字，即可把项目微楼书装在口袋里，随时随地欣赏最美微楼书实现购房人与售楼处的无缝对接，可以为购房者忠实展现楼盘动态，楼盘特色、户型分析、会员管理等信息通过与用户的互动，了解用户的行为和需求，再针对性地开展微信营

47、销活动微楼书完成时间：4月24日之前扫微楼书有关要求：1）扫微楼书领红包10元，只限1次2）必须到售楼部微信平台公证，方可领取红包4月行创新拓客营销执行巨幅二维码出街创新拓客34月24日之前布置到位，凡扫描项目二维码关注本项目微信，需到售楼部微信平台确认者，即可获得20元现金或等金额的精美礼品一份1）可在项目或星级酒店、写字楼等建筑楼体，悬挂项目二维码的喷绘2）同时在各大媒体介质刊登二维码的图案，大家只需拿起手机用微信就能扫描3）随后能得到一个链接，了解到二维码所链到的项目相关信息，参与项目官方微博的更多优惠活动4月行创新拓客营销执行商圈巡展工作时间：2015年4月24日前到位，持续至首批开盘

48、前工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作周期选择：蓄客期及强销期拓客人员选择：以销售和兼职为主,每个展点派2-3名工作人员国贸360展点中原万达展点二七万达展点王府井展点丹尼斯七天地展点人民路丹尼斯地展点 第二阶段:项目调性树立期.05.1 .05.30上善之福，晟誉天下年5月营销计划营销执行月度营销目标年5月营销计划营销执行活动执行核心活动1.临售开放活动5月1日临时售楼部开放，结合项目8所丰富的教育配套，建议售楼部开放当天举办吸引儿童玩乐的活动为主；现场儿童城堡、电玩设施、冷餐酒水、面点、4D光影科技体验、抽奖活动儿童城堡冷餐、酒水、面点4D光影科技体验抽奖活动电玩设施年5月营

49、销计划营销执行活动执行核心活动2.品牌发布会活动5.15号福晟品牌发布会，在裕达国贸酒店正式举行；邀请福建籍体育明星林丹、和同为福建籍明星中国区亲善大使代言人姚晨、树立福晟拼搏实干、承担责任的企业形象，提升全郑州高度关注年5月营销计划营销执行活动执行核心活动3.福爱莘莘全城招募爱心人士，组织志愿者为农民工孩子送去关怀和祝福，同 时捐赠相关学习和生活用品，并组织孩子们开展各类公益活动传递正能量，全城进行线上线下集中宣传，在郑州市场引起广泛关注5月营销计划营销执行推广渠道选择类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广5月上旬/中旬线上秀名/提升形象新闻、软文炒作，硬广推广户外户外大牌5月底更新项目形

50、象/道旗、公交站台项目形象/现场围挡企业形象、项目形象/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）5月底加大投放力度项目形象、认筹活动网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博5月份加大力度认筹活动造势动态实时播报广播FM90.0、FM104.55月份认筹活动造势/借势线上爆破/高尚事件营销活动，建立项目中高端市场形象5月营销计划营销执行CALL客/拓客工作计划5月份CALL客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进郑州主要金融财经机构5月7日之前同峰/及时准确传达信息区域内主要高校、中学5月13日之前同峰/及时准确传达信息医院等企事业单位客户资源5月16日之前同峰/及时准确传达信

51、息区域金融及大企业客源5月23日之前同峰/及时准确传达信息郑州电商/移动公司客源5月31日之前同峰/及时准确传达信息5月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客区域汽车4S店、装饰公司5月上旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息高端餐饮/娱乐/休闲会馆拓客5月中旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息专业市场商户直销（派单/拓客并重）5月下旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息区域油站夹报活动整个5月同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品项目客户拦截同峰拓客公司搜集信息/传达信息商圈派单 文化路北环商圈、花园路农业路商圈整个5月同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客国贸360展点、华润万象城

52、展点、王府井展点、二七万达展点、中原万达展点、丹尼斯七天地展点、丹尼斯人民路展点整个5月同峰/传达信息，扩大知名度创新拓客郑州市区热点板块微信（扫二维码）拓客5月周末同峰专业活动公司制造爆点，引发关注，集聚客源信息【CALL客客源】郑州主要金融财经机构客户资源：u客户获取方式：通过购买交换等方式）获得郑州主要金融机构大客户资源及该机构中高层管理者资源。u获取到位时间：4月05日ucall客时间：4月9日4月12日，共计4天u效果预估：较便捷的在郑州市投资圈宣传项目，引起投资热潮。中国建设银行中国工商银行交通银行中国银行中国农业银行中信证券广发证券国泰君安证券中国银河证券中国黄金长安保证担保银行

53、证券投资担保河南投资担保年5月营销计划营销执行CALL客客源【CALL客客源】区域内主要高校、中学、医院等企事业单位客户资源：u客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式获取）郑州在售住宅及区域内写字楼客户资源u获取到位时间：4月15日ucall客时间：4月20日4月25日，共计7天u效果预估：快速抓住有效的客户资源，并且能在客户所在圈子内快速传播项目。中州大学 郑州师范学院 河南牧业经济学院 郑州财经学院 华北水利水电学院 郑州大学体育学院 郑州大学 河南农大 郑州市四中 郑州市七中 惠济一中 郑州实验一中 惠济区人民医院 中州大学医院 大学中学医院省实验 九中 七中 八中 华北水院 河

54、南财院 郑大工学院 信息工程大学郑州中学 高新区实验中学市三十七中 二十一中 轻工业学院 五十八中 枫杨外国语学校河南工业大学 年5月营销计划营销执行CALL客客源年5月营销计划营销执行客户陌拜客户陌拜3大型企事业单位类型具体机构名称客户对象500强企业郑州铁路局、中建七局、宇通集团、中烟工业集团等科室主任、办公室主任、企业高管、白领、部门经理等中层以上管理者省重点企业思念集团、三全食品、日产汽车、河南煤业化工等企业高管、白领、部门经理等中层以上管理者市重点企业新力电力、豫联能源、纺织机械、郑州电缆、思达高科等企业高管、白领、部门经理等中层以上管理者其它企业鑫苑面业、能源化工、河南电力、国华食

55、品、白象食品、郑州燃气等企业高管、白领、部门经理等中层以上管理者工作人员：10名销售人员+30名拓客人员工作时间：年5月17日年5月22日工作安排：1.针对项目情况，确定郑州潜在客户所在各个大型企事业单位2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行神探，了解目标人群资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类拓客人员：20位拓展人员；8名置业顾问督导；1名策划及1名管理人员整体把控，置业顾问负责：管理、培训、监督，处理应急突发事件，策划：负责数据统计工作。车辆：根据客户意向由片区

56、拓展置业顾问负责客户到访（以打车为主，实报实销）。地点：安排的指定拓客扫街片区。形式：竞品拦截，扫街派单，动线堵截。仪容仪表:统一项目logo贴不得穿着太随意；（备注：着装统一，穿项目统一定制马甲）若不按照要求，发现一例，罚款拓展成员50元/位、拓展经理100元/位5月【拓客】针对金水区/管城区一些待拆城中村原居民行销拓客目标客群待拆城中村原居民 膜拜诉求针对拆迁居民，传递项目信息，挖掘潜在客户杨庄弓背庄徐寨西韩砦张家村黄家庵陈寨庙李张寨马李庄刘庄宋寨大孟寨东关虎屯双铺枣庄5月份营销计划营销执行拓客执行u团队来源：销售人员+拓客公司u执行人数：大蜜蜂 小蜜蜂u暂定时间：商圈派单9月1日至9月2

57、2日 动线派单9月1日至9月30日拓客人员及要求销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。拓客要求着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组当场兑现奖励。北环文化路商圈紫荆山商圈棉纺路商圈花园路农业路二七火车站商圈5月拓客【行拓派单】商圈派单涵盖中原区、金水区，及管城区、二七区动线派单以中原区城市主干道为主商圈派单动线派单5月份营销计划营销执行拓客派单5月营销计划营销执行拓客建议在巩固已有的拓客方式的基础上，增加短信拓客建议目的：短信具有即时性传播的特征，可在短时间内将项目最新销售动态传递给项目目标客户群发送数量：全年平均每周

58、发送不少于30万条，在遇项目重点营销节点时，可加大短信发送量；发送人群：重点发送东区及金水区企事业单位、专业市场、银行及理财高端客户资源等 第三阶段:项目价值建立期.06.01 .06.30主城区只要8千年6月营销计划营销执行月度营销目标6月营销计划营销执行活动执行核心活动1启动认筹及电商入会6.1号早9点准时启动，公布电商合作优惠政策，于当天认筹入会客户，均可获得汽车装饰挂件与高档派克钢笔，同时进行抽奖活动，将客户的热情逐步点燃，营造项目首次认筹的火爆效果郑郑 州州6月营销计划营销执行核心活动2样本间开放6.12日样板间开放，样板间展示户型功能性+舒适度，同时售楼部内放置木偶人、嬉皮丑等吸引

59、小孩子，拉长客户停留时间，热心诚恳的服务态度，取得客户认同感，同时入会持续进行活动执行6月营销计划营销执行核心活动3学校签约仪式6.25号学校签约仪式正式举行，当天活动可分为两部分，第一部分学校开工奠基仪式，第二部分学校签约仪式活动执行6月营销计划营销执行推广渠道选择类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广6月上旬/中旬项目卖点释放新闻、软文炒作，硬广推广户外户外大牌6月底更新项目形象/道旗、公交站台卖点释放+产品信息/现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）6月底加大投放力度项目卖点释放+产品信息网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博6月份加大力度项目卖点释放+产品信

60、息动态实时播报广播FM90.0、FM104.56月份项目卖点释放+产品信息/借势样板间开放活动，高调突出产品品质（品牌+交通+生态）6月份CALL客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准拷客工作推进短信公司新更新客源6月7日之前同峰/及时准确传达信息高端服务行业V1P客户6月13日之前同峰/及时准确传达信息区域在售住宅/写字楼客源6月17日之前同峰/及时准确传达信息同峰郑州中心区及东区客源电话回访6月23日之前同峰/及时准确传达信息资源客户电话回访6月30日之前同峰/及时准确传达信息6月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客专业市场商户直销（派单/拓客并重）6

61、月中上旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息高端餐饮/娱乐/休闲会馆拓客6月下旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品项目客户拦截整个6月同峰拓客公司搜集信息/传达信息商圈派单 锦艺城商圈、二七万达/中原万达商圈、国贸360商圈整个6月同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客国贸360展点、华润万象城展点、王府井展点、二七万达展点、中原万达展点、丹尼斯七天地展点、丹尼斯人民路展点整个6月同峰/传达信息，扩大知名度6月营销计划营销执行CALL客/拓客工作计划7月营销计划营销执行月度营销策略主城区只要8000 第三阶段:项目价值建立期.07.01 .07.317月营销计划营销执行重点活动核心活动1会员升级

62、7.24号会员升级，持原有会员照，参加升级活动，在原入会优惠外，另享受2000千元优惠，整个活动严格把控秩序，高调扩张项目优惠力度，拉动客户紧张激动情绪7月营销计划营销执行暖场活动活动时间：2015年7月03日活动地点：售楼部活动内容：1）到访客户均可参与生态景观DIY制作，并且制作完成后，客户可带走自己手工制作的景观2）0元入会活动持续进行3）凡当日到访客户均可参与抽奖活动，可设精美竹凉席、电风扇、荷包等奖品暖场活动1生态微景观DIY7月营销计划营销执行暖场活动暖场活动2家庭趣味活动会向准业主发出邀请函，可在售楼部及其他活动产所，举办家庭活动，以福晟名牌名义发出，赢得广大准业主的忠诚度7月营

63、销计划营销执行推广渠道选择类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广7月中上旬项目卖点释放新闻、软文炒作，硬广推广户外户外大牌整个7月项目形象/道旗、公交站台卖点释放+产品信息/现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）7月初项目动态持续跟进网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个7月项目动态及万科商业生活广场进驻动态实时播报广播FM90.0、FM104.57月上中旬万科商业强势入驻，主力店签约/借势建筑行业福建龙头地位，高调引爆市场，提高关注度7月营销计划营销执行CALL客/拓客工作计划7月份CALL客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准拷客工作推进同峰郑州

64、中原/二七/高新区客源电话回访7月7日之前同峰/及时准确传达信息区域医疗教育机构客源电话回访7月16日之前同峰/及时准确传达信息郑州国企、事业单位客源电话回访7月22日之前同峰/及时准确传达信息郑州高端餐饮/休闲/娱乐客源电话回访7月30日之前同峰/及时准确传达信息7月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客专业市场商户直销（派单/拓客并重）7月中上旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息高端餐饮/娱乐/休闲会馆拓客7月下旬同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品项目客户拦截整个7月同峰拓客公司搜集信息/传达信息商圈派单 锦艺城商圈、二七万达/中原万达商圈、国贸360商圈整个7月同峰拓

65、客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客国贸360展点、华润万象城展点、王府井展点、二七万达展点、中原万达展点、丹尼斯七天地展点、丹尼斯人民路展点整个7月同峰/传达信息，扩大知名度 第四阶段:开盘在即.08.1 .08.30首批房源盛大开盘 热销八成年8月营销计划营销执行月度营销目标活动主题：谦祥钱隆城住宅开盘活动活动日期：年8月6日邀约客户：前期认筹客户活动内容：选房、歌舞表演、抽奖、成交客户皆可领取礼品活动目的：首批开盘房源顺利去化，取得热销成绩首批住宅产品开盘活动首批住宅产品开盘活动8月份营销计划营销执行活动执行暖场活动西点有约通过前期邀约客户，现场制作DIY饼干，增加客户来访营造销售氛围，

66、促进现场成交8月份营销计划营销执行暖场活动谦祥钱隆城活动时间：年8月13日活动地点：钱隆城售楼部活动对象：新老业主/意向客户产生费用：2500元/天活动目的：增加客户来访营造销售氛围，促进现场成交暖场活动清凉一夏冰淇淋DIY炎炎夏日，带着孩子来钱隆城吃冰淇淋吧现场冰淇淋DIY制作，抓住儿童喜好，促使家长带着孩子一起来售楼部，营造销售氛围8月份营销计划营销执行暖场活动异性冰淇淋冰淇淋DIY8月份营销计划营销执行暖场活动暖场活动烧烤大狂欢邀约老业主及意向客户参加烧烤节活动，现场宣布老带新奖励及现场成交优惠，有效促进老带新比例及现场成交烧烤狂欢现场布置效果图啤酒饮料类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸

67、媒报广8月1-7日开盘信息释放软文炒作，硬广推广户外户外大牌整个8月形象+产品/道旗、公交站台卖点释放+产品信息/新增电梯框架住宅产品价值释放（8月中下旬）中原区区成熟社区、商超、写字楼现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）8月1-6日开盘信息释放网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个8月动态信息+节点释放动态实时播报广播FM90.0、FM104.58月上中旬住宅开盘热销信息释放/8月份营销计划营销执行推广渠道选择借势住宅高爆开盘，引爆市场，树立品牌热销形象推广基调：8月份CALL客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进在中原区/惠济区

68、的央企、省企及事业单位8月15日之前同峰/及时准确传达信息郑州重点百货及购物中心VIP客源8月31日之前同峰/及时准确传达信息8月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客郑东新区区中高端入驻住宅/写字楼8月31日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息区域油站夹报活动整个8月同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品项目客户拦截同峰拓客公司搜集信息/传达信息干线派单科学大道、北三环，国基路、金杯路、莲花街、江山路等8月25日之前同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客中原万达、大商新玛特、王府井百货、天旺优库、二七万达广场整个8月同峰/传达信息，扩大知名度创新拓客郑州市区热点板块微信

69、（扫二维码）拓客8月周末同峰专业活动公司制造爆点，引发关注，集聚客源信息8月份营销计划营销执行Call/拓客计划8月【CALL客客源】企事业单位客源：客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域（金水/郑东/管城等）省市企事业单位资源，深度挖掘区域内意向客户u获取到位时间：8月1日之前ucall客时间：8月1日 8月15日，共计 15 天1234567891011121415161720省市企事业单位名称1、金水区政府2、管城区政府3、河南省政府4、郑州人民医院5、河南省人民医院6、金水区城市规划局7、省国土资源局8、招银大厦9、报业大厦10、河南百达贸易有限公司11、河南省邮政公

70、司12、黄河勘测规划设计公司13、郑州人民广播电台14、中国平煤神马集团 15、郑州大有燃气有限公司16、河南投资集团有限公司17、新东方前途出国18、河南影视集团19、河南省豫剧三团20、联大教育集团21、金博大律师事务所22、河南省建设集团有限公司23、河南大河律师事务所24、河南电视台25、河南中青国际旅行社2122232524138月份营销计划营销执行Call客8月【CALL客客源】郑州重点百货及购物中心：客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取郑州市区重点百货及购物中心中高端VIP资源，深度挖掘区域内意向客户u获取到位时间：8月 15日之前ucall客时间：8月 16日

71、8月 31日，共计16天12345678910郑州重点百货及购物中心名称1、二七广场2、二七万达3、中原万达4、金水万达5、瀚海北金商业广场6、丹尼斯百货（花园路）7、国贸360商场8、丹尼斯七天地9、升龙又一城10、丹尼斯（科学大道）11、丹尼斯全日通12、麦德龙13、红星美凯龙14、紫荆山百货15、锦艺王府井16、华润万象城17、丹尼斯人民路店18、大商千盛生活广场建设路店19、天旺广场20、博金商贸城21、沃美莱购物广场22、千盛生活广场天明路店23、郑州宝龙城市广场24、大商千盛生活广场京广路店25、嘉百惠购物中心 2224252021191518161417231312118月份营销

72、计划营销执行Call客u团队来源：销售人员+拓客公司u执行人数：大蜜蜂 小蜜蜂u暂定时间：商圈派单8月5日至8月20日 动线派单8月16日至8月25日拓客人员及要求销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。拓客要求着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组当场兑现奖励。动线派单【8月份】拓客渠道 商圈派单/动线派单8月份营销计划营销执行拓客执行 第四阶段:持续热销.08.30 .12.30幸福人生，始于隆城年9-12月营销计划营销执行营销目标核心活动1赞助高校开学贫困生活动原则：1、与区域内高校互动，在高校体系内建立长期的良好

73、声誉，项目开发周期较长，教师群体和高年级大学生未来将会成为我们的刚需客户2、建立福晟200万助学金，由会员客户交999元优惠5000元的方式进行捐赠，同时抽送暑期上海迪士尼套票一家三口3张3、与儿童上海迪士尼、情侣上海迪士尼等活动相结合，降低总体购票费用9月份营销计划营销执行活动执行附加活动：凡到访客户均可参加以下活动1、扫描本项目二维码，皆可领取精美礼品一份；2、免费领取抽奖券参加0元抽奖活动核心活动2 二批认筹启幕暨开学送好礼9月启动二批房源认筹，为10月二次选房进行续客造势，恰逢开学季，通过售楼部暖场活动，维持项目人气及来访热度9月份营销计划营销执行活动执行暖场活动 情怀教师节正值教师节

74、来临之际，当天凡持教师证到访售楼部均赠送电影票两张，凡认购或排号教师，均可额外优惠2000元9月份营销计划营销执行活动执行9月份营销计划营销执行活动执行活动主题：中秋团圆夜大型歌舞表演活动日期：2015年9月17日活动地点：酒店活动内容：以中秋团圆为主题，开展大型歌舞表演，并穿插中秋抽奖活活动目的：结合中秋节节假日节点，吸引客户到场，为住宅认筹再加油助威类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广9月中下旬二批房源认筹信息软文炒作，硬广推广户外户外大牌整个9月形象+产品/道旗、公交站台卖点释放+产品信息/新增电梯框架住宅产品价值释放中原区区成熟社区、商超、写字楼现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络

75、网络（新浪、聊宅网、搜房网）9月中上旬项目动态持续跟进网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个9月动态信息+节点释放动态实时播报广播FM90.0、FM104.59月中下旬二批住宅升级认筹客户信息释放/9月份营销计划营销执行推广渠道选择强调首批开盘即售罄，二批持续加推，树立热销形象推广基调：9月份call客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进区域高端汽车4S店VIP客户资源9月10日之前同峰/及时准确传达信息区域金融财经机构客户资源9月15日之前同峰/及时准确传达信息整合行业中高端客户资源9月20日之前同峰/及时准确传达信息竞品客户资源电话回访9月27日之前同峰/

76、及时准确传达信息9月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客客户陌拜中原区/北三环金融机构（中高管）9月15日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息客户陌拜中原区都市村庄（待拆）9月20日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品截杀高新区热销楼盘/竞品楼盘客户整个9月同峰拓客公司搜集信息/传达信息区域派单 农业路、东风路、黄河路、南阳路等9月30日之前同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客中原万达、大商新玛特、王府井百货、天旺优库、二七万达广场整个9月同峰/传达信息，扩大知名度9月份营销计划营销执行Call/拓客计划德亿大酒店希尔顿大酒店丰乐园大酒店嵩山饭店中州国际饭店大河

77、锦江饭店上海小南国巴奴毛肚火锅酒店新华建国饭店郑州艾尚花园酒店酒店锦江之星大酒店河南饭店格林豪泰酒店七天连锁酒店9月【CALL客客源】郑州主要餐饮，酒店客户资源：u客户获取方式：通过购买交换等方式）获得郑州高端酒店，餐饮客户资源。u获取到位时间：8月31日ucall客时间：9月1日9月8日，共计8天u效果预估：直接向潜在高端客户传递项目信息，提升项目关注度9月份营销计划营销执行Call客执行卜蜂莲花新世界百货瀚海北金 万象城 丹尼斯七天地万达广场丹尼斯王府井百货大润发世纪华联普通超市综合性商场9月【CALL客客源】大型商场百货客户资源：u客户获取方式：通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客

78、户资源。u获取到位时间：9月8日ucall客时间：9月10日9月14日，共计4天u效果预估：提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。9月份营销计划营销执行Call客执行2.置业顾问负责：管理、培训、监督，处理应急突发事件，3.策划：负责数据统计工作。4.车辆：根据客户意向由片区拓展置业顾问负责客户到访（以打车为主，实报实销）5.地点：安排的指定拓客扫街片区。6.形式：竞品拦截，扫街派单，动线堵截。7.仪容仪表:9月拓客【客户陌拜】在郑州的央企，省企，市企及其他企业单位陌拜目标客群大型企事业单位中高级主管，基层主管，部门经理，业务主管等 膜拜诉求产品推介，宣传产品信息，直接吸引客户或促成企业内

79、部团购，集中圈客中石油中石化铁路局27所核五院机械六院中建七局银河证券河南报业集团郑州四建郑煤机河南煤业化工集团河南电力集团央企省市属中移动通讯电商搜房网郑州联通郑州电信9月份营销计划营销执行拓客派单1.拓客人员：20位拓展人员+8名置业顾问统一项目logo贴不得穿着太随意；（备注：着装统一，穿项目统一定制马甲）若不按照要求，发现一例，罚款拓展成员50元/位、拓展经理100元/位10月份营销计划营销执行活动执行核心活动1.售楼部开放10月1日营销中心正式开放，现场配合舞龙舞狮，节目演绎，以及陶瓷彩绘，吸引客户来访，引起市场关注度核心活动2.住宅开盘活动10.8日二批住宅盛大开盘，开盘地点设置在

80、裕达国贸酒店设置现场开盘优惠方式；举行现场抽奖活动，引爆开盘现场；老带新跟进10月份营销计划营销执行活动执行类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广10月1-7日释放开盘节点信息硬广推广户外户外大牌10月7-31形象+产品/道旗、公交站台开盘热销信息/新增电梯框架开盘热销信息中原区区成熟社区、商超、写字楼现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）整个10月项目动态持续跟进网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个10月动态信息+节点释放动态实时播报广播FM90.0、FM104.510月1-7日释放开盘节点信息/10月份营销计划营销执行推广渠道选择强调售楼部亮相+开盘高爆市

81、场推广基调：10月份call客工作工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进二七火车站商圈各大商场、市场或百货经销商/加盟商整个10月同峰/及时准确传达信息绿地、万达、恒大、万科在郑州开发项目成交客户资源整个10月同峰/及时准确传达信息10月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客定向拓客郑州中高端成熟入驻社区业主（定点展拓）整个10月同峰拓客公司搜集信息/传达信息定向拓客 金水区/郑东新区重点医疗/教育机构 整个10月同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品截杀北区热销楼盘/竞品楼盘客户整个10月同峰拓客公司搜集信息/传达信息油站夹报郑州市区整个10月同峰

82、拓客公司传达信息，扩大知名度动线派单主要管城区、金水区、郑东新区城市主干道整个10月同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客中原万达、大商新玛特、王府井百货、天旺优库、二七万达广场整个10月同峰/传达信息，扩大知名度10月份营销计划营销执行Call/拓客计划10月【CALL客客源】万达、恒大、万科积累客源：u客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取万达、恒大、万科客户资源，扩充Call客数据库，挖掘区域内意向客户u获取到位时间：10月 1日ucall客时间：10月1日10月31日u效果预估：释放项目认筹信息，并最高质量的让客户来访并排卡。万科城万科恒大万科美景龙堂万科美景魅力之城

83、万达郑州万达中心二七万达中原万达恒大绿洲恒大名都恒大山水城10月份营销计划营销执行Call客执行10月【CALL客客源】整合合作行业的客户资源：u客户获取方式：通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客户资源。u获取到位时间：10月14日ucall客时间：10月15日10月19日，共计5天u效果预估：提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。搜房网腾讯房产网河南和谐汽车销售 中德宝汽车销售 河南维佳汽车销售 河南大地装饰 河南金博大装饰 居然之家红星美凯龙大河网媒体装饰家居汽车4s店欧凯龙10月份营销计划营销执行Call客执行中原万达 锦艺王府井二七万达 华润万象城丹尼斯7天地大上海国贸360

84、宝龙城市广场华润万家/世纪联华 丹尼斯人民路元旦百盛新世界/卜蜂莲花瀚海北金商业广场丹尼斯花园路麦德龙丹尼斯全日鲜拓客人员：25位拓展人员，1名策划及1名管理人员整体把控策划：负责数据统计工作；车辆：根据客户意向由片区拓展置业顾问负责客户到访地点：安排的指定拓客扫街片区。形式：派单、访谈仪容仪表:统一项目logo贴不得穿着太随意；10月【拓客】【商圈拓客】郑州主要购物中心、大型商超、百货定向拓客10月份营销计划营销执行拓客执行10月【拓客】【教育/医疗机构行拓】针对金水区、郑东新区、惠济区主要高校、中学、医院等企事业单位客户资源行销拓客 工作人员：10名销售人员+40名拓客人员（小蜜蜂）工作时

85、间：2015年10月10日2015年10月29日工作安排：1.针对项目情况，确定郑州市金水区/郑东新区/惠济区知名大学、中学、医院2.以2人为一组，到目标客群活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行交流，了解目标人群资料及意愿，辨别意向程度工作具体落实事宜：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡进行分类10月份营销计划营销执行拓客执行大学中学医院中州大学 郑州师范学院 河南牧业经济学院 郑州财经学院 华北水利水电学院 郑州大学体育学院 郑州大学 河南农大 郑州市四中 郑州市七中 惠济一中 郑州实验一中 惠济区人民医院 中州大学医院 省实验 九中 七中 八中

86、华北水院 河南财院 郑大工学院 u团队来源：销售人员+拓客公司u执行人数：大蜜蜂 小蜜蜂u暂定时间：动线派单10月中上旬拓客人员及要求销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。拓客要求着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组当场兑现奖励。10月【拓客】【动线派单】针对金水区、郑东新区主要交通干道派单10月份营销计划营销执行拓客执行暖场活动 亲子教育讲座结合项目内部丰富的教育配套做亲子类活动，邀约河南知名教育讲师现场讲解教育子女的规律，与客户进行交流与探讨11月份营销计划营销执行活动执行11月份营销计划营销执行暖场活动 关爱老

87、人皮影戏项目内部规划有1所敬老院，通过提倡多关爱老人、呼吁子女带父母来项目参观皮影戏、做老虎鞋、剪纸等老年人的业余爱好，突出项目的养老机构的完善活动时间：年11月15日活动地点：售楼部活动内容：1）邀请相关艺人到售楼部表演皮影戏、剪纸、还有展示虎头鞋等传统艺术品。2）凡当日到访客户均可参与抽奖活动活动执行类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式纸媒报广11月上旬三批认筹信息释放硬广推广户外户外大牌整个11月产品+销售信息/道旗、公交站台认筹信息释放+促销信息/新增电梯框架认筹信息释放+促销信息中原区成熟社区、商超、写字楼现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）11月中上旬项目动

88、态持续跟进网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个11月动态信息+节点释放动态实时播报广播FM90.0、FM104.511月中上旬认筹信息释放+促销信息/11月份营销计划营销执行推广渠道选择强调热销全城，张扬福晟“责任地产美好生活”的品牌追求推广基调：11月份call客工作事项工作内容完成时间责任方协助方完成标准call客工作推进针对各种商会、协会资深专业人士（含社会显达、名流）11月5日之前同峰/及时准确传达信息在郑的国家、省市科研院所、著名大学中高级知识分子11月19日之前同峰/及时准确传达信息同峰公司（高速、升龙、建业、和谐品房企楼盘）客户资源电话回访11月31日之前同峰/及时准确传达

89、信息11月份拓客工作工作类型工作内容完成时间责任方协助方完成标准行销拓客定向拓客 郑州待拆城中村（金水/管城）原住民11月10日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息定向拓客 针对建材、汽配、家居专业市场（如欧凯龙）11月16日之前同峰拓客公司搜集信息/传达信息竞品截杀高新区热销楼盘/竞品楼盘客户整个11月同峰拓客公司搜集信息/传达信息油站夹报郑州市区整个11月同峰拓客公司传达信息，扩大知名度重点区域派单/金水区/中原区/管城区主干道11月30日之前同峰拓客公司传达信息，扩大知名度外展点拓客中原万达、大商新玛特、王府井百货、天旺优库、二七万达广场整个11月同峰/传达信息，扩大知名度11月份营销计划

90、营销执行Call/拓客计划拓客人员选择：以销售员为主拓客范围：与项目品质相同、相近的竞品；同区域周边项目附近工作目的：针对性的截杀周边竞品的客户工作安排：1.详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2.详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3.在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势4.团队配合尽量将客户带至项目案场实地讲解11月【拓客】【竞品截杀】针对主要竞品项目直接行销截杀11月份营销计划营销执行拓客执行活动主题：欢乐冬季，狂欢圣诞活动日期：2015年12月25日活动内容：售楼部案场持续性进行圣诞装饰展示，圣诞礼品派发，圣诞礼品

91、现场制作，圣诞有奖竞猜等活动目的：通过圣诞节节日节点举办活动，维系项目老业主的同时，促进老带新的进行，促进案场销售1212月月:圣诞狂欢日活动圣诞狂欢日活动12月份营销计划营销执行活动执行暖场活动.返乡记同替老业主（一定区域内到访客户）及到访定房客户预定返乡车票、收集业主返乡见闻进行宣传，进一步增加宣传覆盖面，增加到访老业主拜访老业主拜访提前预订特困生赠票公益活动12月份营销计划营销执行活动执行类别渠道宣传时间宣传内容宣传形式户外户外大牌整个12月产品+销售信息/道旗、公交站台开盘节点+促销信息/现场围挡项目卖点释放+产品信息/网络网络（新浪、聊宅网、搜房网）12月中上旬项目动态持续跟进网络条、项目动态、论坛自媒体微信、微博整个12月动态信息+节点释放动态实时播报12月份营销计划营销执行推广渠道选择强调品质生活+感恩回馈+房源稀缺推广基调：