装饰公司工程部管理制度（60页）.doc

1、*装饰工程集团工 程 系 统 管 理 制度 目 录目 录1第一章：部门设置2第二章：招募及解聘3第三章：岗位职责4第四章：工作要求6工地联合大检查流程及要点12第五章：工程各阶段管理细则13装修合同管理流程18工地开工仪式模版19第六章：施工队管理31第七章：工程拨款与结算36第八章：样板房（工地）规定43第九章：二手工地规定45第十章：保修规定47第十一章：薪酬组成49第十二章 工程部工作交接说明50监察员工作模板（*年2月版）54工程部必填表格目录（*年8月版）58 第一章：部门设置一、 分公司工程部设置负责人一名，分公司负责人为工程总监或工程部经理和工程主管。二、 未设置工程总监或工程部

2、经理和工程主管的分公司工程部负责人一律为分公司总经理兼任。三、 设置监察员若干名（根据各分公司实际工作量确定名额）。四、 分公司工程部负责人分为主管/经理/总监三个级别，根据各分公司经营状况和实际需要，综合工程部负责人的工作能力进行设置。五、 工程部监察员分为初级/中级/主任三个级别，根据各分公司实际工作量和监察员的工作能力进行评定。 六、 工程部人员行政隶属关系在各分公司，由各分公司负责招聘，受所在分公司总经理领导，由各分公司自行负责业务培训、考核和管理，集团工程工程管理中心分公司工程部的工作有检查、指导的权利。第二章：招募及解聘一、 工程部人员须为工民建专业或具有多年的工程（装饰）管理工作

3、经验，具有高度的责任心、敬业和主动工作的精神。二、 工程部负责人须具有中型以上工程、装饰企业工程管理工作经验，熟悉装饰行业工作流程和管理规定，具有良好的组织、协调和沟通能力。监察员须具有一年以上装饰工程管理工作经验，具有高度的敬业精神和良好的沟通能力。三、 分公司无权直接任免、更换及辞退工程部总监/工程部经理，须大区总裁经集团副总裁批准后方可进行该级别职位的任免和调整，并报行政与人力资源管理中心备案。分公司具有提供参考意见的权力；主任监察员的任免必须由大区总裁考核评定，工管中心具有否决权，报行政与人力资源管理中心备案。初/中级监察员的任免分公司可自行办理，报行政与人力资源管理中心备案。四、 分

4、公司工程管理人员离职或更换须至少提前一个月以书面形式向分公司总经理提交申请，经批准后方可办理交接手续，未经批准或交接手续办理不完全的视为自动离职，放弃一切权利。五、 工程部负责人交接须由分公司总经理做为监交人，交接内容包括工地情况、问题处理、文件、工程人员状况等。交接清单要齐全，并要求客服主任/客服助理回访客户，了解是否存在未处理问题，回访材料供应商/工长是否存在其他遗留问题，在各方面均无误的情况下方可离职。六、 监察员离职交接必须由工程部负责人做为监交人，同时要求工程部负责人必须与原监察员及新接管的监察员一同到其所管理的每一个工地进行现场交接（要求客户、工长必须在场），现场交接要隆重，同时要

5、交接各种手续、资料、文件、物品，在确定无遗留问题下方可离职。第三章：岗位职责一、工程部负责人：1. 隶属（直接上级）：分公司总经理、大区总裁、集团工程管理中心。2. 严格遵守公司各项规章制度及员工行为规范,服从公司的工作安排，自觉维护公司利益和形象,严守公司机密。3. 虚心学习，不断努力提高业务、技术水平和服务意识，爱护公司财产、厉行节约、杜绝浪费，保质保量完成本职工作，创造较好的工作业绩。4. 负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配人员工作安排，制定本部门的工作计划并落实，督促检查各项管理制度、规定的贯彻和落实。对本部门工作人员的工作情况进行检查和考评，对辞退、离职人员的工作交接

6、进行监督和协调。5. 负责与公司其他部门的工作协调，做好部门工作总结。6. 负责确定主要施工材料的品牌和质量等级的选定，协调处理材料供应商与公司、工队之间的配合。7. 监督工程预交底工作，严格审核图纸、预算，对工程洽商进行审核，并对洽商工期和价款进行确认，辅助工队开据材料单，审核其准确性，交计划部存档并负责施工队拨付工程款时施工进度的复核工作。8. 宏观调控工地进度、质量，及时协助监察员处理好现场各类问题，负责督促、检查各期验收手续，有权对工队、监察员开出整改通知单及施工队违约(责任)处罚单。9. 对工队、工地进行管理、考核，对工程质量级别的评定进行复核确认，对竣工后，工程量结算同预算差额较大

7、的，须到现场亲自核实。10. 选择样板工地（房）并填写样板房（工地）房推荐表供设计(分)部、市场 (分)部带客户参观。 11. 负责维修工地、二手工地的实地核实，办理上报审批的相关手续（二手工地详情表、维修计划单及维修派工单）并落实人员进行施工。12. 负责对监察员、设计师、工长进行定期培训（每周）和集中强化培训（材料、工艺、现场管理等）。13. 负责对设计师图纸满意度（包括方案图、洽商单、水电竣工图）、对监察员的工地管理情况进行评定。14. 负责管理、选派、吸纳工队并进行培训，每月吸纳1-2支工队，此项为考核工程部负责人的重要标准。负责检查竞争对手工地，每月不少于4次。15. 对报价系统、施

8、工工艺规范、质量验收标准的修订，对公司的发展、新工艺的研发有建议权。二、监察员工作职责：1. 隶属(直接上级)：工程部负责人，分公司总经理。2. 严格遵守公司各项规章制度及员工行为规范,服从公司的工作安排，自觉维护公司利益和形象,严守公司机密。3. 虚心学习，不断努力提高业务、技术水平和服务意识，爱护公司财产、厉行节约、杜绝浪费，保质保量完成本职工作，创造较好的工作业绩。4. 协助、配合工程部负责人完成对工程管理的各项工作。5. 监察总部工管中心增设区域工程督察员（分管三个分公司），以加强对分公司工程管理工作的培训、督导、服务和监控。同时也是监察员的一个晋升机会。6. 参与预交底和现场交底，协

9、助客户办好开工前物业手续并协调客户关系。16. 负责工地的日常检查工作，检查工地文明施工、施工进度、质量，及各个项目的实地验收并对现场施工进行技术指导和管理，并承担连带责任，有权对工队开出整改通知单及施工队违约(责任)处罚单。7. 严格控制所管理工地的施工工期，对施工队拨付工程款时的施工进度负责。8. 负责工地基本问题的处理及工程质量等级评定，有权对工地现场管理情况和工程质量要求整改和进行处罚，配合计划助理的各项工作。9. 工地管理过程中各种检查、验收表格的填写、交档工作，负责协助设计师办理客户的洽商手续并对洽商单进行审核（办理增、减项时监察员须到现场核实工程量，与原报价单核对，防止工队做小私

10、单），及时上交并督促施工队及时上交各项工程内控表格。10. 对选派工队有建议权，对设计师的工地管理服务工作有监督权。11. 对公司的发展、新工艺的研发有建议权。12. 监察员必备工具：钢直尺、靠尺、塞尺、检测锤、相位检测仪；大区总裁/工管中心检查发现有未配备或缺少其中任何一项的情况对总经理予200元处罚第四章：工作要求一、工程部负责人工作要求：1. 对监察员、设计师： 须亲自组织预交底、预验收并填写工程预交底记录单。 各分公司工程部负责人须按照监察员评分表的评定项目严格进行评定，对监察员对工地的检查、管理情况进行综合评分，作为监察员对该工地执单提成的发放依据。 参与交底、验收是否准时（2%）；

11、 检查工地是否及时（5%）； 对工队及设计师的监督处罚情况（25%）； 对工地问题开出限期整改通知单是否及时（15%）； 与客户沟通是否及时（10%）； 客服转来的客户投诉或意见处理是否及时（15%）； 上报必填表格是否及时（5%）； 质量评定是否准确（20%）； 遵守公司规章制度和劳动纪律情况（3%）。 按照设计师工程服务评定表的评定项目，根据客服部客户回访（投诉）记录表对设计师对客户的服务情况严格进行评定，作为设计师对该单的完工提成发放依据。 所做评定须严格、公正，不得出现评分结果与监察员、设计师实际工作情况不相符现象，否则对工程部负责人进行严厉处罚。 设计师提成评分、核算方法：表（一）评

12、分%项目0.5%0.25%0%图纸满意度1、纸设计规范，严格依照公司“图规”。2、交底前图纸齐全，无错图。3、洽商及时、准确。洽商图纸规范且签字（含客户）、归档（交计划助理/员）手续齐全。左栏有1项 不合格左栏有2项 不合格表（二）：评分%项目1.5%0.5%0%工程质量质量评定为A级质量评定为B级质量评定为C或D级表（三）：比例档次12344.555.56712344.555.567评分%项目12344.555.5670.61.222.42.733.545客户满意度注：“投诉”均指“有效投诉”。1、 客户无投诉。2、 客户在竣工工程客户设计、质量与服务评定表签署“满意”。1、客户有一次投诉。

13、2、客户在竣工工程客户设计、质量与服务评定表签署“满意”。比例档次12344.555.56712344.555.567评分%项目0. 30.611.21.31.51.722.50客户满意度注：“投诉”均指“有效投诉”。1、 客户有两次投诉。2、客户在竣工工程客户设计、质量与服务评定表签署“满意”。1、三次投诉。或2、客户在竣工工程客户设计、质量与服务评定表签署“不满意”。 设计师、监察员转/接工地须填写设计师(经理)/监察员转单交接表（特别是设计师、监察员离职前转单），交接双方须签字，由工程部负责人确认签署意见并存档。2. 对工队： 新工队入职须填写工队入职申请表，工程部负责人须亲自考察新进工

14、队施工、管理能力、工程质量的优劣，经分公司总经理审批后方能入职、接单，并报集团工程管理中心存档。 各分公司工程部须对新入职工队组织进行基本培训（政策、管理规章、材料及工艺、对公司的宣介说法），集团工程管理中心将对工队进行抽查考核，避免出现由于工队对公司不了解造成客户满意度降低，若出现工队考核严重不合格现象，将对工程部、相关工队严厉处罚。 各工队须签署施工队工程承包协议（*年8月版）及其附件施工队违约责任补充协议（*年8月版），未签署协议的工队一律不得派单。 施工队接单进场施工前，必须签署单项工程承包协议书交计划助理存档，否则不允许进场施工，对违反此规定的施工队、工程部负责人、计划助理予以严厉处

15、罚。 严格监控工地施工质量，严厉禁止工队在施工过程当中由于工程质量不过关，主动向客户提出私自赔偿的情况发生，一经发现对监察员进行严厉处罚并连带工程部负责人。 工程部负责人每月须检查对手工地四次，与对手工队建立联系，宣介*优越性，以达到吸纳优秀工队的目的（指标：1-2支/月），只有及时补充工队数量才能解决“工程超期”、“优胜劣汰”这两大问题，具备工队及时招募和补充的能力是对工程部负责人的基本要求和考核标准。计划助理每月3日前定期上报工程部负责人吸纳工队数量情况，大区总裁/集团工程管理中心将以此作为考核工程部负责人的重要依据，对不合格的工程部负责人坚决执行降级/试用降薪处理。同时根据对手工地管理情

16、况提出合理化建议，提升自身工程管理水平。3. 对工地： 工程部负责人应严格要求监理单位全面、细致、从严对工程管理三要素（材料、工艺质量、工期）进行监理，并及时将合作中存在的问题及合理化建议上报集团工程管理中心 严格控制工期，牢记工期超期所造成的严重后果和超期的普遍原因，严抓内控工期，落实对工队的超期（违约责任）罚款。 工程超期问题会造成下列严重后果：A. 客户满意度大大降低，尤其在集资房单位小区直接影响后期积/签单！B. 劳动力周转慢，接单能力降低；C. 当期在施工地数量“虚多”，给各方面管理工作增加了压力；D. 工队自身成本增加，利润降低。 工期普遍超期问题五大原因：A. 工队不足；B. 派

17、工不合理；C. 未落实对工队的超期罚款，造成工队对工期无所谓；D. 施工过程中质量控制不严、返工屡修不完；E. 监察员内控中期控制不严、无约束。 工程部负责人须严格审查中期及竣工验收工程，中期及竣工工程验收时，工程部负责人尽量亲临现场，特别是样板房（工地）工地，重点工地、问题工地和二手工地。工程部负责人必须亲临现场主持验收工作。 工程部负责人/分公司总经理对质量评级工作进行抽查，如发现监察员有明显违规误评的，须及时予以纠正并对监察员进行教育，发现营私舞弊者，须予以除名处理。 工程部负责人须严格审核施工队所开材料，材料品牌必须与客户签署的装修指定环保基础装饰材料名录进行核对，如需更换公司其他指定

18、品牌材料，需注明更换原因，取得客户同意并签字认可，同时保证所开材料数量必须符合工程预算。 严格监控现场施工项目与合同约定的施工项目是否一致，杜绝施工队做私单现象，一经发现对施工队予以严厉处罚，监察员负有连带责任。 必须参加大区总裁亲自组织的每月一次以上“工地联合大检查”，此项工作的切实落实将大幅度提升工程质量水平和客户满意度。集团总部领导将对此项工作的落实情况进行重点监督，要求各相关部门人员高度重视，不得以任何理由缺席。4. 工程部负责人在收付款控制表上签字截止时间为上周六下午6点前，以保证计划助理星期一下午5点前将需拨付工费的收付款控制表以电子表格的方式上报集团审计委计划审核部。超过此时间签

19、字的收付款控制表工队拨款不得在本周批次的拨款中拨付。二、监察员工作要求：1. 参与预交底前，必须对图纸、预算进行自审，填写工程预交底记录单，对缺图或图纸不准确、不详细及预算存在与图纸不一致，“丢、漏、隐”现象一定要在预交底上提出并限时整改，由于审核失误造成损失的、在限定时间内没有整改到位的，报工程部负责人，工程部负责人须明确责任人并进行处罚，主管领导承担连带责任。2. 现场交底时，监察员须协助设计师作好各项技术交底工作，同时将客户服务联系卡交给客户并告之客户使用方法： 现场做好工艺要求交底，文明施工、安全施工交底，签署现场交底单，同时要求对原始物品成品保护，确定临时施工电源。 对施工现场、房屋

20、原始结构状况进行现场检查记录，检查四线（地坪线，水平线，顶角线，阴阳角垂直线），签署工程原始状况检查表，如原始尺寸误差较大，无法用通常的装修方法处理得当，则要同客户办理洽商手续（此项不属恶意隐项范畴）要先洽商后施工。3. 协助客户做好开工前的物业手续，安排进料时间，确定正式开工日期，对客户提出的合理要求给予正确的对待及准确完成时间。4. 做好材料验收工作： 所验收材料须符合合同约定并达到工艺要求，品牌、规格、数量须与计划部开出的材料单一致，经检验合格后签署材料验收单，材料验收手续齐全后方可使用材料，对出现不合格材料要求第一时间（最多不应该超过4小时）运离现场（并对责任人处罚），限时更换材料（最

21、多不应超过24小时）。 做好客户购买的主材验收工作，首先验收四证（生产许可证、产品合格证、检测报告、环保鉴定）二要严格检查产品自身的质量，如存在质量缺陷和其他问题，而客户又不愿更换，须在甲供主材验收单上写清产品缺陷并由客户亲笔签字，同时给客户讲清楚装修过程中可能出现的质量问题。5. 开工前，先做卫生间、厨房、防水抗渗漏验收，根据情况再确定是否重做防水。6. 严格遵守客户中期交款前发生增减项变更须“先洽后施”，中期后发生增项须“先洽再付后施”的原则。7. 严格检查施工项目是否与合同约定的施工项目（核对预算书）相一致，杜绝施工队做私单的行为。8. 日常工作检查须每四天必到一次现场，本着发现问题、解

22、决问题的思想检查工地：(检查工地后必须电话联系客户)。 严格把好各道工艺的质量检测点，并必须在现场填写各期各个单项的验收单，发现问题时，施工队违约责任（处罚）单和整改通知单同时发出（牢记先罚款后教育），根据整改通知单上的内容要求及时检查，落实，如果没有及时整改到位，则要重罚（原处罚的2倍），如果下发整改通知单而没有落实结果，一经检查发现，连带处罚监察员。 检查工地必须填写工地施工日志，并电话通知客户，检查工地时若发现工地施工日志未记或不全将按每次100元处罚并连带主管领导。 检查过程中，须本着不合格产品的坚决拆的原则，坚决对不合格工程项目说不。各期验收时，必须诚实、认真、负责任的办理，不能对客

23、户有欺骗行为，也决不允许向客户随意承诺，否则予以严厉处罚。 检查工地、处理问题须本着“及时”原则，要求“立即办，办就办好”，如果由于不及时处理产生客户更大的怨言，降低客户满意度，视情节严格对监察员予以处罚及至除名处理，且工程部负责人承担连带责任。9. 严格控制客户合同工期和施工队内控工期，及时与客户签署延期单，问题客户须及时向工程部负责人进行汇报。10. 竣工工地的质量评定，必须严肃，认真，准确，严格按评定标准评定，不得做假。精品样A板级工程1、 客户一次验收合格；2、 达到DBJ/T01-43-2003标准；3、 符合合同工期；4、 被选定为样板房（工地）且已进行参观。合格C工级程1、第二次

24、验收方合格；或：2、存在未达到DBJ/T01-43-2003标准的项目；或：3、工程超期五个工作日以内（含五个）优良B工级程1、 客户一次验收合格；2、 达到DBJ/T01-43-2003标准；3、 符合合同工期。不合格D工级程1、 客户非一次验收合格；或：2、存在两项（含两项）以上未达DBJ/T01-43-2003标准的项目；或：3、工程超阶期五个工作日以上。或：4、出现向客户赔偿情况。11. 对样板工地（房）、精品样板工程（A级）具有推荐权，工程部负责人须全方面落实工地情况。12. 竣工后要将完整的工地施工日志、客户意见反馈簿、图纸、预算书、工程进度表交计划部存档。不得缺少其中任何一项，否

25、则停发监察员该单执单提成。13. 监察员离职须办理工地交接手续，填写设计师(经理)/监察员转单交接表并入档保存，尤其是二手工地监察员离职，转手之前要求原监察员、接手监察员、工程部负责人须到现场核实。三、关于材料：1. 材料最好原则各分公司必须选择使用当地最好的材料，选择具有实力和良好信用的供应商，所供材料必须出具有效的材料环保合格证明 (注意证明的有效期限并核对原件验证真实性)。计划助理负责监督，严禁参与供应商的选择工作。2. 材料供应商必须与公司签定材料供应合同及反贿赂协议并将营业执照、有效印章、法人/负责人身份证复印件及供应商亲笔签名留公司备档，由计划助理负责保管。3. 关于材料价格各分公

26、司每月底工长代表、工程部负责人与材料商对材料供应价格进行三方洽谈的工作必须落实，适时调整材料供应价格，以确保施工队满意度，计划助理须起到公正监督的作用。4. 材料出现问题必须在第一时间将详细情况上报集团工程中心，同时向供应商要求索赔，并保留书面协议、票据等原始资料。如出现严重问题，须同时上报法务中心，并提供相关原始资料，在法务中心的协助下要求索赔，最大程度的避免公司利益受到损害。5. 公司须向材料供应商预留印鉴：菱形“材料专用章”+计划助理亲笔签字，发出材料前须认真核对。计划助理予以更换时，须第一时间通知供应商，同时更换新的预留印鉴并保留有效寄达回执（邮政专递形式）。6. 正常合作的供应商材料

27、款，在计划部、财务部核对完毕后须及时清付，不得以任何理由拖延，以提高材料供应商的满意度和配合度。合作过程中出现问题导致更换材料供应商的，必须报集团集团工程管理中心，批准，相关手续必须齐备，所有原始资料保存完整，同时抄报法务中心备案。工地联合大检查流程及要点1、 检查时间：每分公司每月至少一次。2、 检查范围：所有在施工地，包括已竣工但客户未入住工地。3、 参与人员范围：大区总裁/副总裁、总经理/副总经理、客服总监/主任/助理、计划助理、设计部经理、市场部经理、企划部、工程部负责人、全体监察员、全体工长。4、 参与人员要求：所有人员工服穿戴整齐、背公司统一形象包、带数码相机/录音笔。5、 联检前

28、准备工作： 大区总裁亲自主持工地情况汇报会（工程部、客服部、计划部均须参加），逐单掌握各工地进展情况和客户满意度； 由大区总裁亲自主持联检前动员会（所有参与检查人员均须参加），逐项落实联检要求，特别落实集合时间及各部门联检时须做工地现场工作。 对工地文明施工、材料工艺、质量水平、工期控制情况进行指导，并对违纪情况现场处罚(现场开出处罚单和整改单)； 如客户在施工现场，监察员须隆重向客户介绍各级领导,大区总裁须递交名片并与客户进行交流； 如客户未在施工现场，总经理须亲自给客户打电话，并告之大区总裁亲自检查工地，并请大区总裁与客户进行电话交流； 对市场部经理就所检查小区，进行小区开发工作的现场指导

29、；6、 对所检查小区竞争对手的工地进行现场检查并现场填写竞争对手工地情况调研表，强调必须与竞争对手工地的工长/工人交流，宣介公司的优惠政策，了解竞争对手的政策，进行工队的吸纳工作。7、 检查后： 检查后立即召开所有联检人员参加的总结会，就所发现的工地文明施工、材料工艺、质量水平、工期控制情况的问题、设计含量、客户满意度、小区开发、与竞争对手的差距等进行总结和指导； 总结会中须对当天所回访的客户问题、工队问题立即给出明确的处理意见。第五章：工程各阶段管理细则（牢记各阶段同客户约好的时间必须守时）一、开工前：1. 工程部负责人接到计划部转来的工程图纸、预算书后，先建立“在施工地施工档案”，然后审核

30、图纸、报价，再安排工队、监察员并将图纸、报价发给工队、监察员，要求他们进行自审，最后协调设计师，落实预交底时间，准备预交底，同工队签定单项工程承包协议书。2. 监察员接到工程部负责人下发的新开工地的图纸、报价，先进行详细的自审，把检查发现的问题进行记录，以备在预交底时进行解决，协助工程部负责人与工队签署单项工程承包协议书。同时，确定内控工期，并按照内控工期监督工队编制施工进度表须填写详细、完整。 二、预交底：1. 工程部负责人主持预交底，根据参与预交底的人员反馈上来的问题填写工程预交底记录单， 要求设计师限时整改，同时将工程预交底记录单抄送设计(分)部经理，如在规定时间内未完成，对设计师予以处

31、罚并连带设计(分)部经理。2. 监察员将检查出来的图纸、报价问题一一交代给设计师限时整改，确定交底时间，同工队确定工期、内控中期、内控竣工日期，提出相关工艺要求、文明施工要求、安全施工要求、人员数量、施工现场注意事项、开工前的物品准备工作。三、现场交底：1. 监察员协助设计师做好设计交底，再次征求客户意见，是否还存在改动，最大限度的降低开工过程中的改动，以免降低客户满意度又影响施工队的工作热情。2. 现场交底时须协助设计师做好原始状况检查勘测，签署现场交底单、工程原始状况检查表并针对具体情况拿出工艺要求和处理意见。3. 确定临时电箱摆放处，做安全施工，文明施工要求，同时与客户、工队确定材料验收

32、时间。四、各项验收：1. 材料验收： 检查材料是否符合合同约定。 检查材料数量、品牌、规格、是否与计划部开出的材料单一致。 检查材料的质量（特别是细木工板、木龙骨）要求木龙骨表面存在的树皮不得超过1/3，且没有朽木，木工板，斜切检查断面，检查木料的含水率，检查水料、电料是否符合施工标准。 现场材料码放要求： 要明确分类； 标志在外； 根据上述检查结果，核对材料验收单并第一时间将材料验收单交工程部负责人并计划部存档。材料进场验收时需由设计师、监查员、工长三方在涂料桶上进行验收签字。 工程部负责复核材料验收单和计划部开出的材料提货单是否一致，如果材料验收单上的材料数量少于计划部开出的材料数量，则有

33、可能工长在材料商处“变现”，如果材料验收单上材料数量多于计划开出的材料，则有可能工长自行购买材料，谨防以次充好，一经发现，须对施工队予以处罚，监察员承担连带责任。 材料提货单一式五联（计划存根联、财务记帐二联、供应商联和工长联）统一由计划助理负责登记保管，施工队根据预算书、图纸和装修指定环保基础装饰材料名录，填写材料提货单，如需更换公司其他指定品牌材料，需注明更换原因，取得客户同意并签字认可，同时保证所开材料数量必须符合工程预算要求。材料提货单经工程部负责人审核签字后交计划助理，计划助理填写材料单价、金额，复核无误后签字并盖“材料专用章”，工队持审核无误后的材料提货单至供应商处领取材料。计划助

34、理负责保管的菱形材料专用章仅用于签盖材料提货单。 经过审核开出的材料提货单不允许有涂改，对有涂改的材料提货单，供应商须拒绝发出材料，对丢失材料提货单的，供应商不得发出材料，计划助理在对帐时须予以拒付并及时上报工程部负责人予以处理。2. 隐蔽验收： 监察员须按照工艺要求严格检查各项隐蔽工程的每个细节。 在隐蔽工程封闭前，必须电话通知客户，隐蔽项目的具体情况，告之水电工程即将封闭，客户是否存在异议或者变化。 水、电路隐蔽工程必须先量好工程量再封闭，且封闭前要求设计师到现场绘出水、电路图，并且用数码相机拍摄出所有水电路的具体走向（制作成光盘），否则不予进行施工队中期工费的拨付，设计师无后期提成。3.

35、 中期预验收： 监察员须检查木工框架质量情况：与湿接触面的防潮涂料涂刷是否合格；木龙骨防火涂料涂刷是否合格；固定是否牢固；木龙骨上是否存在超过1/3的树皮；各木作框架是否按照要求进行加固处理。 监察员须检查水、电路铺设是否合理：吊顶电路管线必须单独固定；线管接头部位是否按要求使用管件； 电线是否分色；摇表检测每一回路的绝缘阻值；注意冷、热水管间距(强、弱电的间距是否达到50公分)；水路打压、及保压检测各接头，水管布置 (必须做到左热、右冷)。 现场彻底清扫卫生，并将垃圾清扫出现场。 通知计划部寄中期验收通知单，通知客户，设计师工长中期验收时间，共同进行中期验收。 核实中期预验收工期是否同内控工

36、期相符，如果超出内控工期，将写清原因及责任人，并对责任人处罚，工长100元/天，监察员承担连带责任。4. 中期验收：合同中期（客户中期）：木工框架基本完成、瓦工基本完成、水电路基本敷设完毕施工中期（工队中期）：木工收口，瓦工完成、水电施工完成、吊顶完毕、批刮腻子且打磨2遍 监察员的工作：须同客户，设计师，工长一起对工程进行中期验收，填写中期验收单、水电 隐蔽工程验收单、防水验收单及时（验收完毕当日）交计划部存档。验收完毕后，提醒客户中期款交付时间，询问客户是否还有设计变更，中期后将要进行饰面工程，如果有变更项目，及时同设计师办理洽商手续，以免将来改造费用增多，同时避免降低客户满意度而产生纠纷。

37、打压，摇表(监察员、客户必须到场)。提供客户主材需求计划。防水验收（监察员必须到场）。 工程部负责人的工作：检查中期验收单的合格情况。检查水电路图的完成情况。检查中期是否超出内控中期，如果超出，是否开罚款单。 强调各工队必须备有打压机和摇表，中期验收必须对水路进行打压测试，竣工预验收时必须对电路进行测试。大区总裁/工管中心检查发现有未执行此规定的情况对总经理予300元处罚。5. 竣工预验收： 监察员须检查工程施工项目是否同合同约定的项目一致，是否有甩项工程，如发现超出预算书及增减变更项目范围的施工项目，必须落实原因明确责任人并及时向工程部负责人汇报。 检查各项目质量状况，如有问题须及时发出整改

38、通知单给施工队限时整改。 通知计划部寄发竣工验收通知单，同时通知客户、设计师、工长竣工验收时间。6. 竣工验收： 监察员须同客户、设计师、工长共同进行竣工验收，填写竣工验收单及时（验收完毕当日）交计划部存档。 通知客户竣工结算时间。 收回工地上的图纸、预算书、施工进度表、工地施工日志、客户意见反馈本，并交计划部存档。 工程部负责人须检查竣工验收单、的填写情况，落实是否存在甩项问题，检查合同工期及内控工作的控制情况。 A级工地的评定，须经分公司总经理/副总经理审核。五、施工队违约处罚：1. 工程管理人员、分公司总经理、大区总裁和集团工程管理中心检查工地时，针对施工队的违约行为开具的施工队违约责任

39、（处罚）单，须一式两份，及时交计划部和财务部各一份。2. 工地罚款只对工队不对工地，施工队违约责任（处罚）单一经开出，最迟须于次日交计划部，一律在当期拨款时扣回，当期拨款不够扣除的不予以拨付工费，待罚款扣齐后方可进行拨付。3. 必须落实罚款提成三级连带制度，集团工程管理中心、大区总裁、分公司总经理在各分公司检查工地时对工队的违约处罚必须连带执单监察员及工程部负责人（工程部负责人或分公司总经理对工队开出的违约处罚是因工队顶撞领导等类似原因的，不连带监察员），不允许以任何理由推诿。处罚人提成（+）或连带处罚（-）工程部负责人监察员监察员-+15%工程部负责人+5%-15%总经理/大区总载/总部-5

40、%-15%4. 施工队违约处罚须遵守施工队工程承包协议和施工队违约责任(处罚)条例，计划助理予以核对，如出现违规现象，将由开单人补足差额部分，同时施工队也须补足差额。5. 施工队被处罚后必须告知工长，并且截止工队拨款时，施工队违约责任（处罚）单上必须要有工长签字（到位制）。6. 任何人均无权撤销或更改施工队违约责任（处罚）单，如确出现误判，须由当事人书面提出撤消申请，详细说明理由，由工程部负责人填写工地违约责任（处罚）单撤消申请表，并经分公司总经理/副总经理签署意见后报集团集团工程管理中心批准后方可撤销或更改。六、其他规定：1. 检查施工现场的文明施工情况、安全施工情况、工程质量、服务态度、发

41、现问题必须开出施工队违约责任（处罚）单，同时开出整改通知单，注意落实反馈起到先罚款，后教育出实效的作用。2. 监察员每四天必须到所管施工工地一次，并且要发现问题、解决问题。3. 监察员及时办理各期手续，填写工程管理表格，将全部表格交计划存档备案。否则监察员该单提成不予发放。4. 监察员应交的内控表格有：工程预交底记录单、材料验收单（各期）、甲供主材验收单、中期验收单、水电 隐蔽工程验收单、防水验收单、吊顶 细木工制品验收单A B、墙面涂饰工程验收单、饰面砖及石材验收单、洽商单、工程变更统计单、预验收检查记录、竣工验收单、工地施工日志、客户意见反馈本、施工进度表、图纸、报价。5. 监察员工地检查

42、单经工程部负责人审核签字后，须及时交客服部存档，客服部在进行客户回访（追访）时须予以核对。装修合同管理流程 要点：1、合同一式叁份2、强调“四个及时”-设计（分）部签单后及时交财务部 财务部及时审查、下发 工程部及时审核、安排 设计（分）部及时整改 签单第一时间交财务部 设计（分）部领用、登记审查,存档财务部 合同摘要客服部客 户立卷,复印计划助理 （服务管理流程） 审核预算/图纸工程部负责人合格 不合格选派工队、监察员 退回设计(分)部 补预交底、图纸审查 图 “丢漏隐”申诉 修 改 预安排四方交底 算 合格 施工阶段(详见工程管理规定) 工地开工仪式模版公司-日开工仪式卖点培训流程一、 主

43、题：“ ”二、 活动时间：月日三、 活动地点：四、 此次展会期间卖点内容是： 理由：热烈庆祝*装饰在盛大开工，值此恰逢领导干部们乔迁之际，为答谢广大业主的支持与厚爱，*重磅出击，掀起装修团装风暴！1户装修者可享受折（工程造价万以上）另送两大红包：红包一：（倾力推荐资深设计师）红包二： 3户以上联装者可享受折 另送三大红包：红包一：（倾力推荐资深设计师） 红包二：送中国装饰协会唯一指定的中国装修消费手册一本红包三：送第三方专业监理5户以上联装者可享受折 另送四大红包：红包一：（倾力推荐资深设计师）红包二：送红包三：送中国装饰协会唯一指定的中国装修消费手册一本红包四：送第三方专业监理8户以上联装者

44、可享受折 另送五大红包：红包一：（倾力推荐资深设计师）红包二：送红包三：送中国装饰协会唯一指定的中国装修消费手册一本红包四：送第三方专业监理红包五：送洁具安装费此次卖点月日日有效!本次优惠仅限业主有效！五、可看样板房（工地）类型月日日可看样板房（工地）：1. 样板工地 户主： 2. 样板工地 户主 3. 样板房（工地） 户主： 4. 样板工地 户主： 六、卖点分析：1. 送开关面板和*具五金:为答谢广大江城业主对*装饰的厚爱，时值“热烈庆祝*装饰在盛大开工”*装饰特别奉送“装修惊喜大礼包”，让业主实实在在得到装修优惠，送和,让业主享受绿色装修.2. 另外还可享受主材大奉送(享受市面最低价,特价

45、大优惠)。惊喜一：享受征集新国标样板房（工地）：强调设计师在与客户签订协议书时，我司的这个折扣是不包括水电，而管理费是8%）。惊喜二：我司红包大奉送:我司为了让客户真正得到实惠,特推出红包大奉送。在红包中的内容是我司固定的,是不允许更换的,并且我司关于送红包的合同附件必须填写完整,客户必须签字确认。惊喜三：主材优惠大礼包 *装饰精英品牌联盟们为了答谢江城人民对*的支持,特推出优惠大酬宾,在*装饰签单的客户可享受市场最低价的同时,还可享受礼品的赠送和购主材赠送主材活动.另有主材商在活动期间打出市面最底价,机会不多,惊喜连连。惊喜四：送中国装饰协会唯一指定的中国装修消费手册一本 目前装饰公司都有各

46、种宣传资料，甚至泛滥成灾，而我司所提供的是由中国装饰协会唯一指定的中国装修消费手册，是客户拿钱在外面都购买不到的。惊喜五：送第三方全程专业监理 我司为让广大装修业主获得更多的利益，送第三方全程专业监理，要求设计师清楚并不是送给客户现金，这笔费用是由我司付给武汉建筑装饰协会专业监理公司的，客户可从开工之日到竣工结束享受专业监理、全程把关的服务。隐性卖点：公司的郑重承诺：向业主们宣介公司在把利润让给业主的同时并郑重承.0诺装修工地使用假伪材料，双倍赔款。装修环保检测不合格，全额赔款（不是“退款”）。 绝不低价切入，绝不恶意丢、漏、隐项，合同签定后，总价决不变，出现少报由公司全额承担，结算时，多退少

47、不补（月日日洽谈有效）过时不候。七、各部门具体任务(见附件)l 设计部（总指挥：、）1. 强调集综字（067）号2003文件第9条“封嘴原则”，强调最强手接电、接访制，只有“有执单权”的设计师方可谈单、签单决不允许再浪费公司宝贵的、有限的、高成本的客户资源！一经发现将对部门经理重罚。执单设计师要积极主动。严格遵守*集营字2003第004号文件关于设计部要求：设计部经理、有执单权的设计师为我司的最强手，对于每一次开工仪式上所获得的客户资源都是宝贵的、有限的、高成本的，绝对不允许任何人以任何方式浪费客户资源。2. 来电来访客户的管理办法：所有开工仪式期间来访客户必须由执单设计师接待，在设计师与客户

48、交谈的过程中设计部经理必须参予，并将名片递至客户要告知客户“我是这位设计师的主管经理，如果您和设计师沟通的过程中发生您不愉快的事请与我联系，我会无条件的为您服务”。3. 在今天培训之后一定要清楚公司开工仪式上的卖点。强调签协议时、设计师一定要签定委托设计协议书、样板房（工地）工程补充协议、优惠（赠送）补充约定，不要乱承诺，不要给后期带来不必要的麻烦。4. 强调合同总价款包括：基本装修工程造价（如遇打折即是在此基础上）水电预收款工程管理费（8%）、设计费（参看强调4）远途施工费（10%-20%）主材代购款（含风险服务费）（暂时没有）在首期款是全额支付，如有发生应在首期款时全额支付。5. 掌握好开

49、工仪式活动卖点，向客户要积单（无执单权设计师不允许谈单），心态要积极。6. 珍惜市场专员带来的每一位客户。7. 8大武器必须准备好，总经理亲自负责检查，违者处以50元罚款。8. 再次强调开工仪式活动期间，所有设计师必须坐有坐相，即使没谈客户的情况下也不得软塌塌的坐在椅子上，也不得翘二郎腿摇晃，要端端正正的做好，不得影响公司形象。客户不多的时候不得三三两两的聚在一起闲聊，每个设计师坐在自己的座位上不得乱窜，需离场时向申请。如有违者必须现场开罚单。9. 开工仪式期间，工作人员不准吸烟，尤其是设计师（包括客户给烟，不准吃零食，不准大声喧哗，风纪扣必须扣好。工作人员除市场部人员外不得到其他地方窜岗、闲

50、聊。工作人员手机必须开机，工地、客户有事，必须及时处理。10. 中国装修消费实用手册重点发放对象为已与设计师进行了沟通并填写了客户登记表的有装修意向的客户。其次，手提袋和企业内刊的发放也须厉行节约，不得随意浪费。11.注意事项:设计部关于送主材大礼包和主材优惠活动有不明白之处,请及时向企划及资源整合部询问。 月日展前培训完了之后,企划及资源整合部及主任要对其考核,如通不过,在此次活动上不得谈单.如出现在卖点上出现不实的承诺,后果由部门负责人和当事人共同承担。八、注意事项：1. 着装要求：所有参加活动的员工必须统一黄衬衫，蓝领带，深色皮鞋，衬衫一律扎在裤子或裙子里，工牌统一戴在西服的左边；部分员

51、工的头发需要清理，头发不要凌乱；衬衫内不允许穿高领毛衣，领带一定要打整齐。（违纪者退出会场并处以50元罚款）。2. 活动期间，工作人员不准吸烟，尤其是设计师（包括客户给烟，不准吃零食，不准大声喧哗，风纪扣必须系好。工作人员除市场部人员外不得窜岗、闲聊。）3. 工作人员手机必须开机，工地、客户有事，必须及时处理，违者罚款20元。4. 突发事宜，现场解决负责：九、动员： 这次开工仪式活动的投入很大，所以说每一位员工都要以最饱满的热情投入到此开工仪式活动中去，尽自己最大努力；执单设计师必须珍惜每一个来访客户，积极热情地与之交流，不辜负公司和领导的期望！附件一: 咨询会/户型发布会/装修课堂具体操作方

52、案报表活动名称开工仪式时间月日地点主讲人、卖点/户型讲解人 讲课主要内容 卖点 如果是户型发布会，具体针对哪几个小区？ 如果是户型发布会，户型方案做好几个？ 待参观样板房（工地）是否已经总经理亲自落实（套数？） 本活动预计投放广告(报纸名称) 本活动预计投放广告总费用 本活动预计资源整合收入预计邀请嘉宾 支持单位 抽奖奖品（奖品提供商） 红包/礼物总费用 预计费用合计 备注附件二: 范例: 公司开工主持人发言稿开工仪式（主持人演讲稿）男：尊敬的各位来宾 女：业主朋友们合：你们好！女：首先让我代表*装饰集团分公司全体员工感谢各位业主在百忙之中参加我们的开工典礼！男：年月日，我们在举办了一次装修课

53、堂活动，活动非常的成功，许多的业主朋友与*装饰签下了信任的一单。今天更是个喜庆的好日子，我们在这里热烈庆祝*隆重开工。为使尊敬的顾客放心的把工程交给我们，*决定将材料的检验透明化，请今日到会的各方人士作个见证。女：在这里也要感谢以及省业主朋友们对*装饰的信任和支持。希望在以后的日子里，各位业主朋友们能一如既往的选择放心，选择*； 关注健康，关注*；诚信装修，结识*。男：这一次的开工典礼，我们也得到市建筑装饰协会、装修网、搜狐焦点房产网、晨报和*装饰集团等有关领导的重视和支持！在此表示感谢！女：下面由我宣布二期省劳动*开工典礼合：现在开始！男：首先有请*装饰集团分公司总经理先生为大*发言。（发言

54、稿自备）发言示例：感谢业主对我公司的支持和信任。讲述公司对于施工工艺、施工质量上面的重视程度，并向业主承诺小区业主装修的客户均可享受主任监察员的监察待遇；女：正如所说，*装饰的壮大离不开各位业主朋友的支持与信任。*装饰的绿色环保装修更是开创了装修业界的先河。现在有请经理就*装饰使用环保材料为大*作一下介绍。（材料商代表发言稿自备）发言示例：，作为*的材料供应商，我很感谢*给我这次机会，让我能够为各位业主服务。在与*的合作中，我们能够深切的体会到*的规范操作和强大实力。他们选择材料时的严格近乎于苛刻。我们相信有*的这份“较真”，他们的服务也会是一流的。男：感谢经理带来的精彩发言，下面有请第三方专

55、业监理、市建筑装饰协会的工程师从公正、公平的方面就工程中经历的各个阶段为大*发言。（发言稿自备）女：通过的讲解，相信大*对*装饰的工艺流程及工程质量有了一个大致的了解。接下来，有请*装饰集团公司工程部主任监察员向业主朋友们宣誓。（发言稿自备）发言示例：很荣幸能够为我们尊敬的万科星园业主服务，我，*工程部负责人在这里郑重宣誓：我们将恪守公正、严格管理，为客户提供优质的服务。只要客户有需要，我们将风雨无阻，第一时间为客户排忧解难。男：感谢为大*带来的发言。接下来，有请我公司承接装修工程*的标兵工队及工队成员上台向业主朋友们宣誓。（发言稿自备）发言示例：我，*装饰标兵工队的代表，在这里郑重宣誓：我们

56、将全力以赴，恪守职业道德、尽职尽责为客户打造精品工程，在施工过程中做到文明施工、规范施工，决不偷工减料！绝不为客户留下任何遗憾工程！女：现在有请我们今天开工典礼的主角省劳动厅为大*发言。（发言稿自备）发言示例：感谢*装饰为我们举行的这次开工仪式，你们的诚意让我们感受到了一个正规的品牌装饰公司的魅力。我们相信选择*为我们装修是正确的。谢谢！男：在这里，再次感谢业主对我们*装饰的支持与信任（现场交接钥匙，由客户将钥匙交至工长手中）。现在由*装饰分公司工程部的带领到现场验收装饰材料。示例：1、细木工：先将细木工板一角掂、听板材内部有何声音，如有嘎吱声则说明板材质量较差。将细木工板立起来，观察板材的平

57、整度。再使用电锯锯开40*40对角，无缝烘干机拼板材，足规格，无异味，气味越大说明甲醛含量就越高，污染越严重，对人体危害性越大。还可用专用检测仪检测板材吸水力，南方不超过15%，北方不超过12%。 2、饰面板：木纹清晰，正面光洁平滑，不毛糙，要平整无滞手感，不应有破损，节疤等。 3、木龙骨：木材不得有腐朽、节疤、扭曲、劈裂、虫蛀等弊病。拆捆内外足规格，统一烘干。女：激动人心的时刻到来了，有请*装饰集团分公司总经理宣布二期*正式开工。男：下面有请*装饰集团分公司工程部锤开工锤。（市场部、现场挂上横幅）女：在以后的日子里，希望大*能够严格的监督我们*装饰，您的监督就是对我们莫大的支持。开工典礼到此

58、结束，现在请业主朋友们和我们的院士自由沟通，大约在14：30分左右将我们*总经理和主任监察员陪同您一起看样板房（工地）。男：最后，祝大*在这季节在*装饰的陪同下度过美好的一天！谢谢各位的光临与支持！附件三: 开工仪式前期准备及流程开工仪式一、时间：年月日上午：00二、地点：工地 月日，参展人员需早上8：30到公司集合，坐公司的车去， 直接去的，9：00到集合。三、参加开工仪式人员名单：(下述部门、人员当天须到现场，若有特殊情况必须提前通知)1、行政部（负责）： 3、设计部（负责）： 4、市场部（负责）： 5、工程部（）： 6、企划部（负责）： 四、现场所需物品：l 企划部负责提供：（负责）1、

59、 绶带（条）、展板（ 数量: ）2、 易拉宝个（个简介、个推荐函）3、 遮阳伞（把）、帐篷（个）4、 看房KT板块、X展架5、 院士铭牌（院士铜牌个，主任设计师牌个）6、 奖牌个，奖杯个7、 开工仪式横幅条以上物品需在月日前准备好！l 行政部负责提供：（负责）1、 档案带份，客户资料登记表份2、 稿纸包、宽透明胶（卷）3、 洽谈桌（张），椅子（把），桌布（块）、4、 装修手册（本）、手提袋（个）5、 饮水机一台、水杯（半箱）、矿泉水桶6、 绿地毯7、 其他(根据各分公司实际情况) 以上物品需在月日前准备好！l 设计部负责准备：（、负责）1、每人必须准备好一套中高档楼盘的户型图方案，个人设计说明

60、。2、必须准备设计师八大武器（名片、公司宣传册，个人作品，客户登记表，材料名录，环保协议，设计协议书，样板房（工地）协议书）以上物品需在月日前准备好！l 计财部负责提供（负责）：（负责领取）1、 需盖章委托设计协议书（份）优惠补充协议（份）基础材料表（份）样板房（工地）协议书（份）优惠条件预留确认表（份）2、 收据3、 合同样本4、 税务登记表；营业执照；许可证；资质证明（复印件）l 工程部负责准备：（负责）1、物品准备：简易衣帽箱个、成品保护膜卷、工地铭牌套2. 材料准备：公司指定环保材料名录上客户选择的，*专用大芯板张、木龙骨捆、饰面板张、3. 工程客服部严密监控展会前客户投诉情况，及时上

61、报，及时解决4. 确定下午看样板时间及发车时间（月日前落实到位）5. 工程部提前培训如何在看样板房（工地）的过程中，向客户进行讲解的知识。6. 工程部提前准备现场材料验收时，向客户进行讲解的材料知识。以上物品需在月日前准备好！l 市场部：（负责）负责所有物品的清运1、市场部全员（负责）需在月日下午参加完培训后，将开工仪式所需物品搬运上车。2、市场部全员负责在开工仪式上向客户发放宣传册。五、各部门的配合：月日早9：30前全体参加开工仪式的人员需将展区布置好，9：30由负责带领全体员工在开工仪式现场喊口号。l 企划部（负责人）负责：1、 企划部负责：邀请媒体来参加开工仪式（报、电视台、网、装饰网、

62、电台）2、 企划助理负责现场拍摄，广告宣传。l 行政部（负责人）负责：1、行政部（佩带绶带）：（1）9：00员工签到（2）接待客户并倒水（3）维护现场秩序，安排客户就坐2、行政秘书（佩带绶带）：客户来访及档案袋的登记、造册、保管（注意：不可遗失！要登记领走档案袋的设计师和档案袋的编号。准备一个箱子存放，每天展会结束时放到车上）。注意：发放，回收，同时登记客户资料。3、行政助理：（1）协助行政秘书工作（2）接待客户并倒水（3）维护现场秩序，安排客户就坐l 工程部（负责人：）负责1、邀请负责人邀请第三方专业监理确定客户来到开工现场主持整个会场2、监察员：（1）提供样板房（工地）（2套）、样板工地（

63、1套）。样板房（工地）类型：1.户主： 户型：复4*2*2*0 工程造价：万 地址： 施工进度：油漆收尾 设计师： 工地负责人： 2. 户主： 户型：3*2*2*1 工程造价：万 地址： 施工进度：中后期 设计师： 工地负责人： 3.户主： 户型：2*2*2*1 工程造价：万 地址： 施工进度：完工已住 设计师： 工地负责人：（2）提供样板房（工地），工地现场负责人名，单交企划部（月日17：30前完成）。（3）月日开工仪式期间，组织安排现场看样板房（工地）人员次序，并充当现场讲解员(以上为范例)。 提供现场进行验收的材料，保证材料质量符合（达到）公司要求的标准。现场进行材料验收并进行讲解、宣传

64、l 设计部（负责人：、）1、 设计部经理：负责安排接待客户的设计师名单，培训好“封嘴”原则2、 设计师要备齐“八大武器”l 市场部（负责人：）1、市场部（负责人）打准积单电话，邀请客户来参加，负责现场向客户发放宣传资料2、市场部：负责培训、安排业务员进行（1）营销宣传、发放宣传品（开工仪式现场）。（2）引领客户到展区交设计师接待（需引领到位）。（3）活动结束后，写开工仪式总结报告，交给企划部（月日，12：00以前交稿）。3、市场部全体人员需在开工仪式现场营销宣传、发放宣传品，引领客户到展区交设计师接待（需引领到位）（、需佩带绶带迎宾）l 市场部工作安排：1、 确定场地和客户来源2、 与物业进行

65、协调3、 同设计部一起与客户进行沟通。4、 负责现场收银。六、参与人员(发言)：总、工程部负责（）、部（材料商）、建筑装饰协会第三方专业监理（工程师）、标兵工长（带7名工人）上台宣誓。七、现场仪式流程：1、主持人介绍整体情况。1、*装饰集团公司总发言，感谢业主对我公司的支持和信任。2、材料商发言，讲述*装饰的环保材料。3、发言（工程部）我公司对于施工工艺、施工质量上面的重视程度，并向业主承诺的业主装修的客户均可享受主任监察员的监察待遇。4、第三方专业监理工代表发言(从材料验收、隐蔽工程验收、防水工程验收、分阶段验收、施工中期验收、以及竣工后的验收)5、由我公司标兵工长（带7个工人）向客户宣誓。

66、6、客户发言（发言稿自备）7、工程部带领业主现场验收材料8、总宣布此工地开工9、工程部锤开工锤10、市场部派两名人员现场挂上横幅(、)11、宣布看样板间时间（下午：30）12、设计师与现场业主沟通。附件四：总经理致词发言稿各位来宾，朋友们：你们好，感谢大*来参加由*装饰主办的装修课堂。我是*装饰集团分公司总经理 。转眼间，*装饰分公司已经陪伴人民年了。这年来，我们有过欢笑，有过成功，有过辉煌，有过起伏。首先，我向大*来介绍一下*装饰发展历程及获得的殊荣。*装饰工程（集团），系国*正二级资质企业，中国建筑装饰协会会员，建筑装饰协会理事。在2004年度曾荣获 “全国住宅装饰装修行业质量服务诚信企业

67、”，“全国住宅装饰装修优秀企业”，“全国住宅装饰装修示范工程”等多项奖项。在这里我就不向大*一一罗列了。 年来，*装饰集团分公司一直秉承着对客户负责的工作态度，同时也为杜绝业内出现的恶意隐项行为，一直都遵循着“”。这一次的装修课堂，*装饰仍然是从客户的利益出发，引导客户进行正确而又安全的装修。入驻的这三年来，*装饰一直秉承着“一次装修，永久朋友”的服务理念、“惟诚惟信”的诚信经营和高水准的工程质量，赢得了广大人民的青睐。在以后的工作中，*装饰将一如既往，为人民打造安心居住的环保空间，同时也接受业主的监督，让*装饰的每一天变得更加绚丽多彩。今年是设计之年，*国际设计研究院的院士们将克隆国际先进标

68、准，导入*高端设计模式，为大*打造温馨的*园。同时，他们也将从专业角度出发，剖析装修实质，让大*全面的、立体的对装修知识有一个全新的认识。在这里还告诉大*一个好消息，*装饰集团董事长马文生先生，又荣获了唯一“全国建筑装饰优秀企业*”，“建筑装饰协会成立10周年特殊贡献奖”的称号。希望在坐的每一位都能关注*，结识*，选择*。我的发言到此为止，谢谢大*！第六章：施工队管理一、工队的来源：1. 通过现有工队的宣介吸引来的。2. 通过检查竞争对手工地，宣介公司对工队的优越性而吸引来的。3. 通过公司的广告吸引来的。4. 通过公司的品牌影响力吸引来的。二、工长的录用：1. 填写入职申请书，报工程部负责人

69、审核。2. 工程部负责人审查其工地施工情况，机具设备情况，人员设备情况择优录取，达不到公司发展同阶段施工水平的队伍，坚决不予录用。3. 施工队一经录用，必须同公司签订施工队工程承包协议书、施工队违约责任补充协议书及反贿赂补充协议并按协议约定交纳工程质量保证金。工程质量保证金的收取标准一律为2万元，必须严格按公司规定收取，任何人不得减免。新入职的施工队，最低交1万的工程质量保证金， 余款在该施工队最初施工的工程拨款中分四次扣齐，且每次不得低于3000元。在未扣足“工程质量保证金”前，任何一期拨款时均不得拨付现金。4. 施工队质保金交足2万才算正式入职，正式入职后方可给予派单和参加标兵/特级标兵工

70、队的评定。5. 新入职工队，必须先试用一个工地，并经分公司总经理，工程部负责人亲自确定其工程质量和管理水平是否符合公司要求，如合格，工程部将按正常程序予以分配工作。6. 施工工长管理的带班工长如申请成为公司正式的施工队，必须以其本人身份正式提出书面申请，严格按照公司施工队入职程序办理，与公司签署施工队工程承包协议，按照公司规定足额交纳质量保证金和办理各项入职手续。三、施工队的违约处罚：1. 详见施工队工程承包协议书、施工队违约责任补充协议及第五章.五施工队违约处罚。2. 施工人员上岗时必须佩戴贴有本人照片的胸卡，工程部应严格检查，发现未带胸卡或冒用他人胸卡的须按施工队违约责任（处罚）条例严格处

71、罚，如此才能有效杜绝施工队滥用本地籍劳动力而给公司造成的恶劣影响。3. 下述情况，（高压线）必须重罚： 做私单。 使用假伪材料。 顶撞管理人员，不服从管理。 对客户胡说八道，损害公司形象;严禁工队在客户面前发牢骚或诋毁公司，降低客户满意度，如发生，一次处罚5000元。 向客户借款。五、工队拨款相关规定：具体详见第七章：工程拨款与结算。六、工程评分/工队评级：1. 工程部须坚决执行工程质量评定条例，严格落实工程质量评分、工队评级规定，各分公司总经理/工程部负责人应予以高度重视，并抓落实。2. 工地评级须严格按照工程质量质检评定表的评定标准进行评定，按施工进度予以签字确认，工程部负责人/分公司总经

72、理对质量评级工作进行抽查，如发现监察员有明显违规误评的，须及时予以纠正并对监察员进行处罚教育，发现营私舞弊者，坚决予以除名处理。3. 提高工地一次验收合格率，一次验收不合格的，工程部负责人必须亲自抓，如果二次验收再不合格，对工程部负责人处以100元罚款，监察员该单执单提成不予发放，并对工队处以200元复验工地处罚。4. 要求分公司总经理对于A级工地必须到工地亲自核实后方可确认， 大区总裁检查工作时须到现场回访该工地客户（无论客户是否入住）。对虚假违规评分的对工程部负责人处以200-500元罚款。分公司总经理未严格复核的处以200-500元罚款。七、标兵、特级标兵工队：1. 获评原因：严格按照施

73、工工艺、工地文明施工规范进行施工；给客户提交高质量、高服务的满意工程，取得极高的客户满意度，为公司创造良好的口碑；积极配合公司的各项工作，主动承接维修工程及二手工等。2. 各分公司评选标兵工队与甲级工队主要从客户满意度和与公司的配合度两个方面综合考评，对客户满意度非常高且与公司配合度非常高的工队，分公司可向集团工程管理中心申报“标兵工队”，“特级标兵工队”3. 奖励：当选以后标兵工队所有新开工地公司以每单按照每单基本装修工程结算额的2%给予奖励，特级标兵工队公司以每单基本装修工程结算额的4%给予奖励。4. 但有下列行为的施工队不得列入候选范围： 做私单。 使用假伪材料。 顶撞管理人员，不服从管

74、理。 对客户胡说八道，损害公司形象。 向客户借款。 拒绝二手、维修工地的。 对公司相关事项不予以积极配合的。八、 优先派单原则：对标兵工队和特级工队优先派单，对标兵、特级标兵工队优先派大单（可承接公司样板房（工地）工程及工程造价8万元以上或优先承接5万元以上的工程）。九、锦旗奖励：每收到客户赠送的锦旗，经总部工程客服管理中心回访确认，给予200元/面的锦旗奖励（在每月生日会或第一周员工大会上发放）。十、工队质量保证金：1. 施工队工程质量保证金贰万元整。2. 尚未足额缴纳的在最近的四个施工工程尾期拨款中补齐，每次工程扣款不 得低于2500元，当期应拨款不足2500元的，在拨款时全部扣回，但不用

75、施工队补交差额部分，直至工程质量保证金交齐为止。新入职的施工队，工程质量保证金的收取标准一律为贰万元，必须一次性全额缴齐。特殊情况施工队首次交款不得低于8000元，且须报集团审计委备案，余款在该施工队最初施工的工程拨款中分四次扣齐，且每次不得低于3000元。在未扣足“工程质量保证金”前，任何一期拨款时均不得拨付现金。3. 施工队工程质量保证金及单项工程维修金必须按施工队单独建帐予以记录，不得混淆。4. 当年承接过一个10万（基本工程造价）以上大单或两个七万以上中单的工队，工程质量保证金增加到贰万五千，增加的工程质量保证金金额分两期扣缴。5. 接单符合以下三项规定中任意一项的施工队，工程质量保证

76、金累计增加到叁万，增加的工程质量保证金分三期在尾期工费中扣缴： 已累计接单80万（基本工程造价）的。 承接过20万（基本工程造价）以上超大单。 承接两个10万以上大单的工队。6. 退还工队到期质量保证金和维修金：正常离职无遗留问题的工长在达到退付标准时可申请退还工程质量保证金和单项维修保证金，由计划助理根据工长交回的工队入职协议书和相关凭据请示集团审计委同意后交财务进行退付。在其最后一个工程竣工满三年半后，无任何遗留问题的情况下退还。十一、单项工程维修金：1. 单项工程维修金严格按工程结算额的5%扣除，任何人不得减免（包括二手工地）。2. 二手工地的单项维修金，按核定的二手工费的5%予以核算。

77、3. 单项工程维修金收取金额封顶为612万，各施工队交纳的单项维修金达到所在分公司规定的收取金额后，每单不再扣除5%的单项维修金。 单项维修金交足6万元不再扣除单项维修金的分公司、太原、合肥、昆明、哈尔滨 单项维修金交足8万元不再扣除单项维修金的分公司成都、杭州、南京、天津、重庆、郑州、西安、武汉、贵阳 单项维修金交足10万元不再扣除单项维修金的分公司福州、泉州 单项维修金交足12万元不再扣除单项维修金的分公司厦门4.单项工程维修保证金按工程造价（如结算额大于工程造价，则按结算额）5%扣除，在无任何遗留问题情况下，于最后一个工程施工结算三年零一个月后退还乙方50%，余下50%五年零一个月后退还

78、乙方。如乙方拒绝或未能及时承担对已施工的项目进行保修,则须承担该项维修所发生的费用,同时还须支付维修费用两倍加1000元的违约金。十二、工队调动情况：1. 发生调动的施工队，其单项维修金自入职之日起累计计算，达到目前所在分公司规定的金额后不再每单扣除单项维修金。2. 如施工队拒绝或未能及时承担对已施工的项目进行保修,则须承担该项维修所发生的费用,同时还须支付维修费用两倍加1000元的违约金。 十三、工队介绍的回头客客户在结算后给予基本装修工程造价的2%提成。十四、施工队累计奖励：1. 施工队累计完成工程结算额达到120万，并且无重大投诉和严重超期，新接单一律给予1.5个点返利（按基本装修结算额

79、）。2. 施工队累计完成工程结算额达到160万，并且无重大投诉和严重超期（超过合同工期1/3的），新接单一律给予2个点返利（按基本装修结算额）。3. 施工队累计完成工程结算额达到200万，并且无重大投诉和严重超期，新接单一律给予2.5个点返利（按基本装修结算额）。4. 施工队累计完成工程结算额达到240万，并且无重大投诉和严重超期，新接单一律给予3个点返利。5. 出现一次重大投诉或严重超期，上述奖励额度上浮40万。出现诉讼或媒体负面影响的累计额度归零重新累计。十五、施工队离职：1. 施工队正常离职必须要求工长写申请报告，办理完整离职手续，由各级主管部门审核签字后报集团工程管理中心批准，方予以离

80、职；凡未经集团工程管理中心批准就擅自离职的工队，将视为非正常离职，作违约工队严肃处理。详见施工队工程违约协议书相关规定。2. 离职施工队的质量保证金和单项工程维修金的退还应严格按照施工队工程承包协议办理，禁止施工工长将工程质量保证金和单项维修金过户给其他施工队或带班工长。第七章：工程拨款与结算一、拨款程序的规定：1. 计划助理的拨款时间必须严格遵照以下时间进行： 拨付工费日：每周四。 工程部负责人及监察员签字截止时间：每周六下午6点前。 收付款控制表上报总部集团工程管理中心和审计委审批：周一17：00前。上报的收付款控制表若集团工程管理中心和审计委在星期二、三审核出有错误内容时，将会电话或邮件

81、通知分公司计划助理，分公司计划助理接到通知后，立即进行核算修改，并于第一时间（当天当时）再次上报集团工程管理中心和审计委审核、确认。 将需拨付工费的收付款控制表交财务部审核备款：周三中午12：00前。 财务部严格复核集团审计委批复的收付款控制表，星期四按时拨不得延误。电子版及纸制收付款控制表必须一致，不得出现虚报或是隐瞒不报的情况。2. 施工队各期施工费拨付前，设计师、监察员和施工队当期应交的各项内控表格必须交齐，否则不允许拨付当期施工工费。由于各期内控表格上交不及时而影响了施工队工费的拨付的，将对直接责任人处以100元/次的罚款，并承担由此造成的一切后果及损失。如计划助理未收齐各期内控表格而

82、将施工队工费予以拨付的，将对计划助理处以100元/次的处罚。3. 批复后的电子版收付款控制表必须进行建档备查，为避免收付款控制表中出现遗漏项目，计划助理做单时必须完整填写表格中的各项内容，否则集团审计委将视为不合格的收付款控制表，工程不予拨款。4. 严格审核拨款手续的完整认真核验施工队单项工程承包协议书，工长/ 监察员/设计师必填表格的完整、收付款控制表填写和签字的完整，如有未发生项目，也必须填写空白表格并划线上交存档，缺表和签字不全的坚决不允许办理签字拨款手续，所有原件由计划助理负责存档保管。二、工程拨款的审核：1. 首期、中期工费（单笔拨款2万以下）由各分公司总经理监控。2. 所有工程的尾

83、期工费、单笔拨款超出20000元以上的（含20000元）首、中期工费和新开业分公司及更换计划人员的分公司，前10单（逐期逐笔）收付款控制表各期工费，须上报总部集团审计委计划审核部审批，经确认批示后，分公司财务部监审后予以拔付。3. 拨付工费时，还须填写工费拨付明细单，凡是应由工队承担的一切款项，均在扣款栏中详细写明，随收付款控制表一同传递到财务部，财务部复核后扣除相应的税金后经分公司总经理批准予以拨付，对不符合拨款规定及签字不全的，财务部有权予以拒收。4. 物业押金等一律由客户自行支付，特殊情况由施工队承担，如由公司垫付，须由大区总裁批准，且公司垫付比例不得超过所交物业押金的50%，并在该工程

84、的首期拨款时必须予以扣回。5. 正常拨款程序外的任何工队借款、生活费、材料借支均不允许发生，公司代垫的物业押金等一切费用必须在首期工费中予以扣除。6. 具有领取施工费资格的工长必须是在公司正式注册在职的施工工长，且须将领款签名预留在财务部，在规定拨付工费日由其本人亲自至公司财务部签字领取，财务部须核对其签名是否与预留签名一致，财务部不得将施工费交付给无领款资格的其他任何人。特殊情况工长本人不能亲自到财务部签字领款的，须提前将其亲笔签名的授权委托书、被委托人身份证复印件及签名交财务部备案，在规定拨付工费日由被委托人亲自至公司财务部签字领取。三、拨付工费进度的相关规定：1. 各期拨款严格遵守公司规

85、定的施工进度，须检查所有必填表格必须齐全，按首、中、尾期分别装订并存入档案，否则不予以拨付工费。 首期拨款须开工三天，材料进场验收合格。 中期拨款须水电全部完成；木工全部收口；瓦工全部完成；墙顶两遍腻子且打磨完毕；所有吊顶全部完成；中期验收合格，中期款已交。无水、电路图和甲供主材验收单的不允许拨付中期工费。 尾期拨款须竣工验收，客户签署竣工验收单和竣工工程量确认单并全额结算交清尾期款30天后，经客服回访完毕没有遗留问题等要点，并将客服回访说明如实填写在收付款控制表上，注明工地评定级别上报集团审计委审批。2. 工程管理费、设计费、主材代购款、客户所交的减项违约金，不允许拨付给施工队，远途施工费须

86、在拨付尾期工费时按40%予以拨付。3. 工程竣工后，监察员必须将工程质量质检评定表、施工队必须将完整的工地施工日志、客户意见反馈簿、图纸、预算书、工程进度表交计划助理存档，计划助理严格核对，不得缺少其中任何一样，否则不予拨付施工队尾期工费，并及时通知财务部监察员该单执单提成停发。4. 严格遵守工地评级制度，对不同级别的工地按比例拨付尾期工费。A级工地必须是总经理到工地亲自核实后方可确认。5. 单项工程维修金在拨付尾期款时必须按规定比例扣除，对单项维修金累计已达到规定金额的工队可不再扣除单项维修金。6. 工队用品一律现金购买，不得在工费中扣除。7. 计划助理计算应拨尾款时，应以竣工工程量确认单为

87、准，如以后客户要求重新核验工程量，结果实际工程量缩水造成超拨，由监察员全额赔偿。四、拨款额度的相关规定：1. 首、中期工费按原始基本装修工程造价的50%先行核算应拨施工队总款并按比例拨付，增减项款和水电结算款在尾期工费时一并进行结算，但中期拨款前客户(甲方)的增减变更差额（减大于增）达到工程造价的10%，须及时调整拨款比例，按增减变更后的造价进行核算。2. 尾期根据工地评级，按不同比例予以拨付。工地评级根据施工质量及设计效果，分为精品样板工程（即A级）、优良工程（即B级）和合格工程（即C级），工队结算比例进行相应调整：精品样A板级工程5、 客户一次验收合格；6、 达到DBJ/T01-43-20

88、03标准；7、 符合合同工期；8、 被选定为样板房（工地）且已进行参观。合格C工级程1、第二次验收方合格；或：2、存在未达到DBJ/T01-43-2003标准的项目；或：3、工程超期五个工作日以内（含五个）优良B工级程4、 客户一次验收合格；5、 达到DBJ/T01-43-2003标准；6、 符合合同工期。不合格D工级程1、 客户非一次验收合格；或：2、存在两项（含两项）以上未达DBJ/T01-43-2003标准的项目；或：3、工程超阶期五个工作日以上。或：4、出现向客户赔偿情况。3. 标兵工队的奖励办法： 特级标兵工队每单均奖励四个点（基本装修工程结算额）。 标兵工队奖励，每单奖励二个点（基

89、本装修工程结算额）。 所有被授予特级标兵工队和标兵工队称号的施工队，将终身享受以上奖励（出现重大工程问题除外）。五、拨款比例与材料比例： 工队拨款基数为打折（优惠、赠送）前的基本装修工程造价即原始基本装修工程造价，计划部、财务部在核算工队拨款时，须将签单的基本装修工程造价还原为打折前的金额，优惠、赠送一律按所优惠、赠送的内容（价值）核算成为折扣。 工队拨款提点调整为原始基本装修工程造价的65%。 签单折扣高于90折（含）的，所有折扣由公司与施工队共同平均分担（签单折扣指按原始工程报价打折与优惠（赠送）项目按价值核算的折扣与小区开发承诺给中间人的返点核算的折扣合计），签单折扣低于90折的单，无论

90、签单折扣为多少，工队承担的折扣的比例一律（上限）为5%（即无论公司给予客户多少折扣（优惠），工队最多承担5%，其余的全部由公司承担）。1. 首期拨款： 首期应拨工费原始基本装修工程造价签定额50%30%材料=首期应拨工费的70%。现金=首期应拨工费的30%。 所开材料达到和超过首期应拨工费的70%，则可拨付现金即为首期应拨工费所开材料，首期工费可以全部开取材料，但不得超过首期应拨工费总额，超出部分须现金购买。 所开材料达到首期应拨工费的70%的一半，则30%现金部分可以全额拨付； 所开材料未达到首期应拨工费的70%的一半，则按实开材料比例拨付现金。 正式合同签定后尚未开工即发生增减变更的，如减

91、项金额大于增项金额，须按增减变更后的基本装修工程额予以核算拨付工费（如增项金额大于减项金额的，在尾期工费时一并进行结算）2. 中期拨款： 中期应拨工费原始基本装修工程造价签定额50%30% 中期时可拨足应拨施工总款的60%。中期开取材料必须严格控制在应拨工费的70%以内，超出须停止供料并及时通知工程部负责人到现场核实工程量，确认后方可开出材料并现金购买。 中期开料不得超过规定比例，超出部分现金购买。核算中期应拨工费时，须注意调整减项金额，即减项金额须从基本装修工程造价中核减 首期材料余留部分允许在中期补开一次，不得超出允许补开材料总额。 客户未交清中期款，施工队不得开取中期材料。 中期拨款前客

92、户(甲方)的增减变更差额（减大于增）达到工程造价的10%，须及时调整拨款比例，按增减变更后的造价进行核算。3. 尾期拨款： 应拨施工队工费总额（工程结算款设计费工程管理费主材代购款远途施工费减项违约金）相应级别的拨款比例 实拨施工队尾期工费 应拨施工队工费总额首期已拨付工费中期已拨付工费款其他应由施工队承担的款项与补点 如有客户未交尾期款或尾期给予优惠的，则工程结算款实收客户款应收客户款。 尾期工费中不允许开取材料，如因特殊原因确需开料的，须上报集团审计委计划审核部批准 ，分公司工程部予以监控，计划助理须在收付款控制表上注明原因及批准人。工地评级拨款比例A级：精品样板工程65%0%5%共担折扣

93、（60%0%5%共担折扣5%单项维修金）B级：优良工程62%0%5%共担折扣（57%0%5%共担折扣5%单项维修金）C级：合格工程59%0%5%共担折扣（54%0%5%共担折扣5%单项维修金）4. 首、中期允许开取材料：首期允许开取材料中期允许开取材料板材娄木芯板线条板材类平板线条木芯板平板线条木方（龙骨）平板线条九厘板平板线条三厘板门线条水泥板铝扣板胶钉类轻钢龙骨油漆 腻子类腻子膏白乳胶乳胶漆万能胶底漆圆钉面漆枪钉F30原子灰枪钉F20牛皮纸枪钉F15易损品类羊毛刷滚筒砂纸水电类电缆线2.5MM2砂纸电缆线4MM2砂纸线管砂纸弯头直接三通前期可补材料锁头暗盒水管5. 严禁超拨款(人工费及材料

94、款)，出现超拔款时，计划部与财务部共同承担超拔款的金额。6. 严格监控工程超期情况，落实对工队的超期（违约责任）处罚200元/天，并须在拨付尾款时将超期罚款情况填入收付款控制表，注明 “超期天数”、“顺延理由和凭证”、“超期罚款金额”。7. 所有罚款及应由工队承担的其他款项一律在税后扣除 公司的当期卖点，赠送净化器、保洁、监理、主材代金券等费用一律按核算成为折扣后的比例由公司与工队共同承担，包括市场小区活动中的给物业及介绍人的返点。 工程管理费、主材代购款不允许拨付给施工队，远途施工管理费须在拨付尾期工费时按比例予以拨付。 正常拨款程序外的任何工队借款、生活费、材料借支均不允许发生，公司代垫的

95、物业押金等一切费用必须在首期工费中予以扣除。六、水电工程：1. 水电工程一律根据施工过程中实际施工量，水电验收时予以据实测量、据实结算。2. 由公司负责施工的，中期拨款前，水电路图必须按规范要求完成，报工程部负责人交计划助理存档。3. 签单前：设计师画出能满足正常使用功能的强电（开关、插座）、弱电（网络、电话、音响、有线）线路图以及给排水图。4. 中期验收时：设计师画出水、电施工线路CAD图，并用数码相机照像/摄像机拍出水电实际布线，中期拨款前交工程部负责人存计划助理处，有条件的可刻录成光盘，竣工验收结算后，一并隆重交给客户。 5. 施工队必须提供清楚完整的手绘水、电路图一份交工程部负责人存计

96、划助理处，以备不时之需。6. 如客户要求自行水电改造，在签订合同时即可以确认的，须同时签订甲方自行改造、施工项目补充协议(一)。如在合同执行过程中洽商由甲方自行施工的项目，须在填写洽商单的同时签订甲方自行改造、施工项目补充协议(二)。凡是甲方自行施工的项目，均须填写甲方自行改造、施工项目工期确认单，记录甲方自行施工所用时间即为合同工期的顺延时间，客户自行施工的项目不在保修范围内。七、客户未交尾期款情况下的施工队拨款规定：1. 工程竣工验收，客户签署竣工验收单和竣工工程量确认单但拒交尾期款或未全额结算交清尾期款的，经客服回访没有遗留问题，自签署竣工验收单40日后给工队拨付尾期工费的50%并扣除客

97、户应结款项，60日后拨付剩余的50%工费，待客户交齐尾期款后给工长补拨。2. 工程竣工验收，客户签署竣工验收单，但拒绝核验竣工工程量（监察员和工长也须核验并填报竣工工程量确认单）或未在竣工工程量确认单上签字，监察员和工长应催促客户核验并签字；如40日内未果且经客服回访没有遗留问题的，自签署竣工验收单40日后给工队拨付尾期工费的50%并扣除客户应结款项，监察员执单提成基数减半，60日后拨付剩余50%工费，待客户交齐尾期款后给工长补齐。3. 如客户拒绝验收，监察员和工长也须核验并填报竣工工程量确认单，计划助理按规定寄出竣工验收通知单，施工队尾期工费一律禁止拨付，监察员无执单提成。4. 计划助理须严

98、格监控、核验多次出现竣工时实测工程量结算额严重小于合同额的现象，由此造成客户办理结算手续（已确认工程量且无延期赔偿要求等）而未交清尾款、客户验收未办理结算手续（未确认工程量或有可能存在延期赔偿要求等）不拨尾款。八、客户补偿/赔偿：1. 支付给客户的延期补偿金必须严格按合同约定进行计算，不得混淆工作日和自然日，如未严格按规定进行补偿金支付的，所造成的后果和损失由责任人自行承担。2. 合同执行过程中出现纠纷的须填写问题客户详情表，由客服助理将详细情况以书面报告形式上报大区总裁/集团副总裁。计划助理根据大区总裁/集团副总裁的批复做单，财务部予以支付。3. 发生赔偿必须与客户签署协议，协议内容中必须写

99、明公司不再承担维修，原有装修合同同时废止。如有特殊情况须上报大区总裁/集团副总裁，根据批复进行具体操作。第八章：样板房（工地）规定一、以下情况必须打造成精品样板工程（A级）：1. 小区前三户。2. 工程造价300元/m2以上的工程（建筑面积）。3. 工程造价享受98折优惠以上的所有工程。4. 设计(分)部经理推荐的。二、 供客户参观的样板房（工地）必须具备的条件:1. 必须具有设计含量，同时客户的配饰须有品位。2. 工程质量必须是精细打造的。3. 客户满意度高。4. 工程造价300元/m2以上的工程（建筑面积）。5. 路途不算太远。三、如何选择样板房（工地）：1. 必须满足样板房（工地）的必备

100、要求。2. 样板房（工地）定位： 看比要求参观的客户预算高一些的样板间（工地）拉动投资额 看与要求参观的客户的户型面积、基本投资额同所参观的样板房（工地）的工程造价相接近。 看有震撼力的小户型设计有亮点。3. 选择样板房（工地）的风格同参观客户差异不宜大。四、样板房（工地）奖励政策：1 达标样板房（工地）供客户现场参观后马上积单、签单的，经分公司总经理确认，该样板房（工地）施工工队奖励500元，执单设计师奖励300元，执单监察员奖励100元。2 样板房（工地）奖励，必须填写样板房（工地）奖励单，以分公司总经理、设计（分）部经理确认后，财务部予以支付。3 样板房（工地）奖励须在员工大会、员工生日

101、会等正式场合，予以正式颁发。五、参观样板房（工地）的细节：1. 注意选房，完全按选房规则来选的话，可能会起到事半功倍的效果。 打造：标兵工队施工，工程部负责人检查、落实。 选择：周四推荐报分公司总经理，周五由分公司总经理、工程部负责人检查确定。 看前准备：执单监察员提前三十分钟到场准备检查，穿着整齐，规范现场。 参观过程：分公司总经理、设计(分)部经理亲自带队讲解，市场(分)部跟车（例会反映情况、问题）2. 注意参观前的安排，培训工作。 安排： 所看房物业方面的工作落实到位； 看房房主的时间落实； 看房车落实到位，办公室主任每周五负责检查车内外卫生，车上配备的磁带，鞋套，矿泉水等物品落实到位，

102、司机全程跟队服务，精神面貌良好； 看房前客户回访工作落实到位，确定参观人数； 工地施工规范落实到位，每个工地要有保护膜、门套，保证一定数量施工人员。 培训： 所参观样板房（工地）的面积，户型，设计风格，工程造价，设计师，施工人员情况必须统一一致，明确工程地位； 当期卖点，强调过时不候，注意遇让则慢。3. 注意参观全程的细节，车速控制得当，全程讲解更重要，充分利用这些路程交流，加深客户对公司的了解，同设计师的距离。4. 讲解卖点注意语速、节奏，既要表现出我们的沉稳，又要调动出客户的心急情绪，这样卖点才会发挥效用。5. 过程时间要紧缩，将更多的时间留给设计师。6. 如伴有装修课堂，则要注意讲课人及

103、讲课内容的选择。五、带客户看样板房（工地）要点能“说”1. 闲聊。2. 讲公司规模、获得荣誉。3. 下工地后讲文明施工。4. 对工人的要求：全部经过培训，发卡上岗，决不允许工队私自招人进工地施工。5. 材料的使用：市场认同度较高，等级最好的材料，绝对达到环保要求。6. 工艺的要求：专门成立了新工艺研究基地，对工艺及施工细则进行研发；例：a、原子灰；b、防潮涂料。7. 质量标准：木、油、水电、瓦、施工要求。8. 设计风格：简要讲述各功能区域，及与其配套的装饰项目。9. 承诺：假伪材料双赔赔偿；环保检测不合格全额赔款；我们对所有装修工程都以高标准，高要求去完成，恪守惟诚，惟信经营理念。10. 注意

104、事项统一口径： 目前公司在施工地户数。 样板房（工地）或工地的建筑面积、使用面积。 样板房（工地）或工地工程造价（金额精确到千）。第九章：二手工地规定一、二手工地管理流程：出现二手工地 上报大区总裁/吴总 工程部负责人现场察看、签延期单报大区总裁/吴总批复 核算、填写二手工地详情表 对余下工程做工料分析签单项工程承包协议指派工队进行复工 计划助理重新做收付款控制表 报大区总裁/吴总审核 客户竣工结算后 达到规定拨付工程款二、细节要求：1. 出现二手工地必须遵守“先实看，再报批，最后复工”的处理原则，同时须与客户签署工程延期单。2. 工程部负责人必须于第一时间与客户进行沟通并亲自到施工现场，对已

105、完成工程情况、需继续完成工程情况及需返工整改的情况进行核实。3. 工程部、计划部核对原合同的基础装修工程造价预算书、增减变更统计单，查阅该单收付款控制表，根据施工费拨付情况，真实，准确的填写二手工地详情表，将工地实际情况，即已完工工程量、需要继续完成的工程量和需返工整改的情况上报大区总裁/集团副总裁，经批准后安排接手工队进场施工，计划助理须严格按批复进行工费拨付。4. 二手工地费用应包含给予客户的一切优惠及赠送，且二手工地工费应 正常施工应拨付施工费总额 第一手施工队已拨付的所有工费(含材料和人工费)，反之则必须详细说明超过原因及相应处理办法。5. 须重视与二手工地客户签署工程延期单的工作，出

106、现二手工地工程部负责人必须亲自与客户签署延期单，如客户拒签，须将其列为具有纠纷隐患的客户，客服部及时上报集团法务中心进行备案并取得相应指导。对不重视延期单签署工作的工程部负责人、对不及时或不全面详实上报纠纷隐患客户的客服助理/主任分别处以100元/次和50元/次罚款，并对由此造成的一切不良后果负有连带责任。6. 复工前，必须同工队签署单项工程承包协议书同时明确工程费用、工期、质量要求、拨款方式等和其他一切与工队相关的事宜，所有手续齐备后，方可继续施工，同时报计划部按规定予以确认。7. 接手工队对所接二手工地的施工项目负有保修责任，完工结算后照常扣除单项工程维修保证金，任何人不得减免。8. 在原

107、工长未离职情况下不得出现二手或三手工地，特殊情况须及时注明原因上报大区总裁/集团审批。9. 对待二手工地，工程部负责人必须亲自管理全过程，严抓质量关，同时做好客户思想工作，最大限度的挽回客户满意度。10. 二手工地必须引起分公司总经理的高度重视，如有必要分公司总经理须亲自到现场沟通，必须及时上报集团法务中心，获得支援，以便早做准备。第十章：保修规定一、保修流程：向客户电话解释我司不承担保修义务核对客户保修单存档联（有/无）无客服助理 无 向客户电话解释我司不再承担保修义务如须维修则有偿服务 有核对客户保修单保修期 过期 保修期内工程部负责人到客户*记录维修项目工程部负责人回公司与预算书和工程变

108、更洽商单比对、与合同约定的“不予保修项目”比对向客户电话解释“非公司施工项目”和“不予保修项目”理由确定应保修项目,开出维修计划单 工程部负责人 原工队（只对“大工长”）尚在 原工队（只对“大工长”）已离职/调离通知原工队立即维修确定维修费用(工、料) 原工队不维修 上报大区总裁批复原工队 维修公司不支付任何费用填写维修工程派工单安排新工队立即维修工队报维修回执单客服回访客户,确认维修情况上报大区总裁批复，一周内拨款 维修完毕(无问题)二、细节要求：1. 出现客户报修，客服部须先查卷，确定客户反映问题是否在保修期内，在核实无误后，将维修任务送交工程部。2. 工程部接到维修任务，工程部负责人首先

109、要查卷进行再次确定，必须亲自到现场查看真实情况，确定维修项目及工程量，将维修项目及工程量同原合同预算书与增减变更统计单进行核对，确定维修项目及工程量后，认真、详实的填写维修计划单、须列明维修项目、工程量、每一维修项目的处理方法以及工料费用，经分公司总经理审核后报大区总裁。 在职施工队须自负所施工工程发生的维修费用，不得指派其他工队进行维修，特殊情况须详细注明原因及具体处理办法。 维修计划经批准后，工程部负责人须严格按照批复结果，填写维修工程派工单，指派工队维修，须同工队明确维修项目，工程量，工艺要求，工期要求，严格按维修工程派工单填列项目进行维修，验收合格后如实填写维修回执单。上报大区总裁。

110、经回访客户对维修质量不满意的，不得上报维修工程回执单待问题处理完毕后方可上报，并对维修工队视情节严重予以相应处罚并连带工程部负责人，客户对服务态 度、质量不满意的，必须对相关责任人予以处罚，分公司总经理签署处理意见。 维修使用材料应在公司开取，但必须先现金购买，计划助理根据集团大区总裁批复的维修计划单开取材料，待维修完毕后，财务部根据大区总裁批复予以支付维修费。 经批复的维修计划单和维修回执单及工程部填写的维修工程派工单原件由客服部入档保存，复印件财务部和计划部各一份。维修工程所用材料在公司开取，计划部须对照批复严格审核，且所开材料须先行现金购买，待维修完毕后，持经大区总裁批复的维修回执单办理

111、费用报销手续，外购材料发票须交财务部登记入帐。 承担维修任务，但不认真负责的要坚决予以处罚，如客户对维修质量不满意，不仅要处罚施工队，同时工程部负责人也要负连带责任。如果对维修服务不满意，相关人员也应受处罚，同时分公司总经理要有处理意见。3. 维修工队须对所维修项目质量负责并承担在保修期内的保修责任。4. 维修实际发生的费用，计划部必须按实际维修费用21000元在原施工队的单项工程维修金中予以扣除记录并上报财务。第十一章：薪酬组成一、监察员薪金组成：1. 底薪执单提成罚款提成回头客提成工龄工资锦旗奖励2. 监察员薪酬核算方式： 底薪：根据实际出勤情况予以核算。 执单提成：所执单值(基本装修结算

112、额+水电结算额)的5，最低100元/单，最高600元/单。 罚款提成：遵守公司相关规定，享受所开出罚款单金额的提成，同时承担相应比例的罚款连带。 回客头提成：遵守公司关于回头客奖励的规定。 工龄工资：每年200元，每满六个月（转正后起计）提资100元。 锦旗奖励：每收到客户赠送的锦旗，经总部客户服务管理中心回访确认，给予监察员100元/面的锦旗奖励（在每月生日会或第一周员工大会上发放）。 回头客签单累积奖励：监察员介绍的回头客签单，监察员除享受2%的提成外，回头客签单金额累计达到5万元（含）以上的，该监察员底薪增加400元/月，以此递增，累计签单金额按年度计算。二、公司工程部公司工程部达到5个

113、以上（含5个）监察员的，可申请设置工程总监或副总经理（主管工程、客服、计划工作）。三、监察员级别评定的基本条件：1. 管理工地数量达到15个（完工累计）。2. 达到规定的执单数量后考核其所执前10个单（倒推），如有以下情况中任何一种的，不得评定主任监察员： 出现重大质量投诉、纠纷。 出现严重工期超期（不超合同工期15天）。 勾结工队做私单的严重违规行为的。 明知道严重违规行为而知情不报的。 文明施工等基本要求未达标的（被上级领导检查出3个以上工地的）。3. 工队中期款已拨后发生监察员转单，须转给工程部负责人，无执单提成。工队处罚三级连带制度必须严格遵守，监察员罚款提带及连带须予以准确计算，工队

114、顶撞工程部负责人及分公司总经理的处罚，监察员无连带责任。第十二章 工程部工作交接说明一、 离职人员须按规定提前提出书面申请，经公司相关领导批准后，按公司要求及本细则，在第三方监交下，进行工作交接。二、 工程部负责人：1. 在施工地情况。2. 目前正在处理的问题工地、客户（以及约好时间进行处理的问题），新负责人应及时接手处理，此项是重点。3. 在职监察员个人处事能力。4. 工队的操作运转情况。（各工队的接单能力、和公司的配合度）5. 材料中心的材料配送情况。6. 竞争对手的调研情况。7. 工程部负责人日常工作内容及目前工作重点。8. 工作交接包括:必填表格的交接;未做完工作的进展情况;问题客户问

115、题工地及其问题共队的处理情况。9. 办理交接手续需要有监交人(总经理)签字a. 办公器具的交接包括领用的公司所有的办公用具b. 公司文件的交接包括公司总部及各管理中心下发部门负责人的所有文件三、监察员：首先由工程部发函给客户（关于更换监察员的函），并约定具体时间到工地现场交接，参与人员主要是客户、设计师、工长和新、老监察。具体交接内容主要有以下几点：1、 交接前统一口径、承诺。2、 工地现场整体情况及相关资料。3、 工地是否有何遗留问题。4、 设计师是否有缺图、洽商未补的。5、 明确监察员的三大职责。6、 公司内部交接。7、 填写监察员转单交接表，由工程部负责人约请客户在工地办理隆重的交接。工

116、程部人员交接清单交接人： 接交人： 监交人： 日期：(监察员必填)工 地 交 接合同号:客户:客户电话:工程地址:工长:工长电话:设计师:电话:工程进度(根据施工进度，必填表格的填写交纳按计划部J-ZL-11合同档案交接表统计):合同号:客户:客户电话:工程地址:工长:工长电话:设计师:电话:工程进度(根据施工进度，必填表格的填写交纳按计划部J-ZL-11合同档案交接表统计):（工程部负责人必真）工 队 交 接工长:联系电话:工人数量:现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元工长:联系电话:工人数量:现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元工长:联系电话:工人数量:

117、现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元工长:联系电话:工人数量:现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元工长:联系电话:工人数量:现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元工长:联系电话:工人数量:现在施工地数： 个工程质量保证金: 元单项维修金: 元问题客户情况客户:合同编号：设计师：施工工长:监察员:问题处理进度:客服回访意见:客户:合同编号：设计师：施工工长:监察员:问题处理进度:客服回访意见:物品交接文件：办公用品：工程部用品：工程部施工组织管理流程计划部将图纸、预算书一份交工程部负责人设计师、监察员、工长、工程部负责人预交底设计师整改联系客户

118、、确定开工交底时间图纸预算整改完毕现场交底、办理物业手续 材料验收施工过程中指导、检查、 协调解决问题协助设计师及时办理洽商手续 要求工队限期整改中期预验收、自检工程质量通知计划部发中期验收通知单中期验收、办理中期验收手续交中期验收单、计划部发中期结算通知单客户中期结算中期后材料验收向客户提供主材需求计划施工过程中指导、检查、协调解决问题，单项验收协助设计师办理洽商手续，要求客户先付后施竣工预验收，核实现场工程项目及工程量同合同是否相符、工程质量是否达标通知计划发竣工验收通知单，通知客户竣工验收竣工验收合格办理竣工手续交计划竣工验收单，发竣工结算通知单竣工结算后开具保修单整理工程档案及工程管理

119、表格、现场施工进度表、施工日志、客户意见反馈表、图纸、报价等交计划部 监察员工作模板（*年2月版）任务一：对整个施工过程的管理检查时间检查内容填写表格协调部门接到计划助理转来的图纸预算1、 检查有无缺图、少图。尺寸、材质是否符合工艺要求。2、 预算有无少报、漏报的工程量。有无私调报价，所报工艺是否符合与报价系统。建档，做好图纸及预算审核记录设计部交底前1、 进行工期安排2、 将图纸预算复印给工长，和工长办理相关手续3、 安排预交底施工进度表单项工程承包协议书派工单工程预交底记录单工程部负责人设计部经理计划助理四方现场 交底守时！1、 仔细检查各房间的原始状况。2、 再次核对图纸及报价有无丢、漏

120、、隐项，及无法施工项目。3、 核对图纸是否有变更。现场交底单工地原始状况检查表（协助设计师填写）工程部负责人设计部经理计划助理材料进场1、 开取材料是否符合施工流程工艺要求，并核实所开材料的数量有无超开。2、 三方到场对材料进行核对是否与环保基础装修材料名录相附。3、 核对所有材料的品牌、规格、数量及是否有公司专用材料标签。材料验收单计划助理水电施工1、 检查水电路开槽是否合格，拆除墙体是否符合设计需求，了解客户铺什么地板，以确定如何开槽。2、 水电工进场后是否有弹离地400mm的水平线。3、 水、电线管布线是否合格、合理，厨、卫、空调是否单独布线，水管安装是否符合工艺标准（左热右冷），所用电

121、线是否符合工艺标准（左零右相）。4、 水电线路铺设是否符合设计要求。5、 所用空开的功率是否符合使用要求。水电 隐蔽工程验收单计划助理隐蔽工程验收前1、 检查线管有无破损，PVC管接头是否粘接牢固，用摇表检测每项电路的绝缘阻值。是否符合验收标准。2、 检查水管安装是否符合使用功能，打压并用纸巾严格检查各接头是否熔接牢固，有无渗漏。3、 检查下水管粘接是否牢固，并试水检查接头。计划助理厨、卫 回填找平前1、 检查所有下水管是否用防水剂将其隔离保护。2、 检查是否弹有地面贴砖高度的水平线。在回填底层是否有做防水。3、 检查是否按照工艺要求材质做回填层，4、 检查地面找平时是否按照工艺要求做了防水处

122、理，是否合格。防水验收单计划助理木工进场后1、 检查是否在每个房间弹有离地1500mm高的水平基准线。2、 检查各材料是否按公司要求摆放。3、 检查所做木制品框架是否符合设计需求（与图纸核对）。4、 检查贴墙的木制品框架是否有做防火、防潮处理，是否按工艺标准施工。 吊顶 细木工制品验收单A洽谈商单（协助设计师填写）中期验收单中期前先洽后施，中期后先付后施。计划助理中期后的木工施工1、 检查饰面板是否有封清底漆。2、 检查所贴饰面板（三厘板）、是否按照施工要求粘贴牢固。饰面板、实木收口线条是否有色差，纹路是否一致，有无破损。采用45度角碰角是否合格。3、 检查吊顶工程是否按照图纸要求施工，是否弹

123、有水平线，防火、防潮涂刷是否合格。是否按照工艺要求进行吊杆加固。表面是否平整。接缝是否符合要求。4、 检查是否按照工艺规范施工，是否符合设计需求。5、 检查石膏板封顶是否留有3mm-5mm的伸缩缝。中期材料验收单吊顶 细木工制品验收单B计划助理瓦工进场1、 检查并验收甲供主材的数量、规格及质量。2、 检查所有水电线管是否按照施工（整齐、垂直、平行、间距）及设计要求进行固定。3、 检查是否对水电工及木工进行了技术交底和工艺标准验收。4、 检查是否对所须贴砖的房间弹有地面最高点水平基准线。5、 核定所贴房间的地面高度，再次检查所做防水是否符合工艺要求。甲供主材验收单（协助工长填写）计划助理瓦工施工

124、中1、 检查水泥沙浆是否按照比例调拌。墙、地面是否干净、有无拉毛（凿毛）、有无湿水。2、 检查是否对所贴的砖进行了选砖、排砖。3、 检查所贴墙、地砖表面是否垂直、平整，接缝是否平直，接缝宽度是否一致。各阴阳角是否进行吊线、碰角处理是否是90度直角。4、 检查厨、卫地砖是否留有排水坡度。5、 检查在找平、贴砖前是否对门套、落地木作进行了防潮处理。6、 空鼓率是否在验收标准以内。饰面砖及石材验收单计划助理油工进场前的交接1、检查是否和水电工、木工进行了工艺技术交底。是否符合油工施工工艺要求。油工施工1、 检查所有油漆材料是否符合公司的材料明录。2、 检查成品保护是否到位，喷漆房间是否清理，地面是否

125、湿水，有无通风、换气设施。3、 混油工艺：基层处理是否到位，是否有开V型槽，是否按照工艺要求披刮原子灰。4、 打磨边角时是否有圆角现象，油漆遍数是否到位。（四底两面）。5、 清漆工艺：面板、收口是否平整，有无破损、污渍。棕眼是否补平，接口补色是否一致，工艺遍数是否到位（六底四面）。6、 检查油漆的饱和度、光洁度、手感、及光泽度。7、 墙面乳胶漆：基层处理是否到位，腻子批刮、粘接剂调拌是否符合工艺要求，阴阳角是否垂直方正。墙、顶面是否平整。8、 墙体及石膏板接头采用防裂处理是否合格。9、 乳胶漆涂刷是否采用底漆,涂层是否均匀，有无明显色差，饱和度及手感是否符合工艺验收标准。墙面涂饰工程验收单A、

126、B计划助理灯具、洁具安装1、 开关面板安装是否垂直、平行，是否按照工艺要求、设计要求施工。2、 洁具安装是否符合设计及使用功能要求、有无渗水、是否牢固。工程完工1、监察员、工长、设计师组织工程预验收，对工程质量、设计图纸及预算进行详细核对，有无少做或多做项目，所做工程是否合格，是否符合施工验 收标准。预验收检查记录 计划助理预验收合格后1、 通知计划助理发竣工验收通知单2、 统计工程量竣工工程量统计表竣工验收和客户约定时间进行竣工验收竣工验收通知单计划助理每一次去工地1、 检查施工进度表是否填写2、 将发现问题记录并开出限期整改单、施工队违约责任（处罚）单。3、 检查现场文明施工情况4、 检查

127、工人师傅的注册登记情况5、 给客户打电话沟通现场情况，维护及提高客户满意度。监察员工地检查单计划助理任务二：参与工地评级任务三：对工队的招聘、培训与管理工程部必填表格目录（*年8月版）序号岗位工程部必填表格目录上报时间备注1工程部 负责人G-JL-1竞争对手工地调研表每月3日前2G-JL-2样板工地（房）参观情况反馈表3G-JL-3设计师工程服务评定表 每月最后一天报财务4G-JL-4施工队等级综合评定表1、4、7、10月3日前5G-JL-5样板工地（房）推荐表 6G-JL-6监察员评分表 每月最后一天报财务7G-JL-7施工队状况监控表 每月3日前8G-JL-8在施工程统计表-B 每月3日前

128、9G-JL-9工程预交底记录单 10G-JL-10维修计划单 维修前报批11G-JL-11维修工程派工单 12G-JL-12工地违约金撤消申请表 13G-JL-13工程进度及表格控制表14G-JL-14二手工地详情表 15G-JL-15二手工地费用统计表每月3日前16G-JL-16维修计划单及维修回执单汇总表每月3日前17监察员G-JC-1材料验收单 18G-JC-2水电、隐蔽工程验收单 19G-JC-3防水验收单 20G-JC-4中期验收单21G-JC-5吊顶细木工制品验收单（A、B）22G-JC-6墙面涂饰工程验收单 23G-JC-7饰面砖及石材验收单24G-JC-8预验收检查记录25G-

129、JC-9竣工验收单26G-JC-10“五单”寄发登记表27G-JC-11监察员工地检查单 28G-JC-12竣工工程客户设计、质量与服务评定表 29G-JC-13工程质量质检评定表30G-JC-14竣工工程量统计表31G-JC-15竣工验收确认单 32S-SJg-4整改通知单33工长G-GZ-1维修工程回执单34G-GZ-2甲供主材验收单35G-GZ-3工程延期单36G-GZ-4工队入职申请表每月3日前37G-GZ-5施工进度表38通用 施工队违约(责任)处罚单39设计、工程S-SJg-1现场交底单40S-SJg-2工程原始状况检查表41S-SJg-3洽商单42S-SJg-4整改通知单43S-SJg-5设计师工地现场检查记录(AB)表44S-SJg-6设计师(监察员)转单交接表45S-SJg-7（1）甲方自行改造、施工项目补充协议（一）46S-SJg-7（2）甲方自行改造、施工项目补充协议（二）47S-SJg-8甲方自行改造、施工项目工期确认单48工程部 业务协议GC-1施工队工程承包协议49GC-2施工队违约责任补充协议50GC-3单项工程承包协议书51GC-4材料供应合同（含反贿赂协议）52GC-5违反工艺规范整改时限和处罚条例53GC-6施工队鼓励奖励确认单54GC-7样板房（工地）奖励确认单