物联智慧智能家居公司智慧酒店市场营销指导（22页）.ppt
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物联智慧智能家居公司智慧酒店市场营销指导（22页）.ppt
1、紫光物联酒店事业部 紫光物联智慧酒店 市场营销指导 2 目标客户定位谁是我们直接客户？ 谁是潜在客户？ 2 4 价值主张客户究竟要什么价值？ 客户究竟在买什么？ 通路建设如何找到酒店客户？ CONTENTS 目录目录 3 5 酒店项目如何与客户交流项目情况？ 渠道商为什么要推物联网酒店系统？ 1 3 渠道商为什么要推物联网渠道商为什么要推物联网 系统？系统？ 1 4 有钱赚 150间客房 代理价：3000元，总计45万元 终端价格：8000元，150万元 毛利润：75万元 酒店1年收回投资 5 5 5 0投入 合作伙伴以三折拿货为基础，和酒店方签订合同首批进货款完全足够 支付拿货全款 保修期内
2、产品故障直接免费更换，代理商无投入 保修期外合作伙伴收取维护费用 6 0竞争 紫光物联是唯一的供货商，无竞争对手 1. 高稳定性（通过终端检测） 2. 主机（不能用网关，保证断网可运行） 3. 多用户系统 4. 设备具备权限分配功能 5. 配套软件研发完整（APP、酒管系统、结算系统、购物系统） 6. 可以控制中央空调、新风 7. 产品丰富，实际开通测试 7 0风险 紫光物联的合作伙伴包括如家集团、铂涛集团、和泰盛典，并先后在 北京、上海、广州、广西、云南、山西、河南、内蒙等地成功应用 公司作为强大的后盾支持，对产品技术、项目谈判、设计方案做全程 支持 我们有强大的研发团队和酒店资深团队做强有
3、力的后盾 8 市场大 市场容量大，新开业酒店，酒店重装周期5-8年 主题酒店、精品酒店、大小连锁酒店在寻求创新模式在寻找新的出路 传统智能客房控制系统没落，物联网酒店是发展的必然 市场覆盖全国，只要你有酒店资源，有相关渠道，都可以介入 9 渠道易打开 无线解决方案是酒店行业的最大需求点之一 经过两年的市场概念普及和行业发展需要，物联网智慧酒店已经成为酒店业的刚需 市场需求非常高，各地的代理商都已经成功签订的很多酒店项目 10 持续收益 产品收益 安装调试收益 服务收益 项目维护收益 客房购物收益 11 样板效应、扩散效应（带劢智能家居销售） 酒店的落地项目可带动当地的样板效应 扩散辐射周边，对当地的酒店市场有很好的示范带动效应 带动智能家居的销售 12 目标客户定位谁是我们直接客户？ 谁是潜在客户？ 2 13 直接客户分类直接客户分类 序号序号 客户类型 特征描述特征描述 1 老酒店装修客
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