新数媒社群运营中国移动WLANA校园营销推广策划案（21页）.pdf
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新数媒社群运营中国移动WLANA校园营销推广策划案（21页）.pdf
1、2010年移动年移动WLAN山东经济学院山东经济学院 营销策划方案营销策划方案 移动移动WLANWLAN 给你自由给你自由 山东心龙达高校传媒 WLAN是指应用无线通信技术将计 算机设备互联起来，构成可以互 相通信和实现资源共享的网络体 系。各运营商开始大力铺设大力铺设WLAN 网络，并在全国高校中极力推广极力推广 其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济 学院笔记本数量持续上涨持续上涨,为了快快 速有效速有效打开山东经济学院市场， 特针对山东经济学院校园制定移 动WLAN营销策划营销策划方案。 移动移动WLAN与山东经济学院与山东经济学院 案例简介案例简介 市场建设市场建设 营销活动营销活动
2、 SWOTSWOT分析分析 目录目录Contents + SWOT+ SWOT分析分析 + + （1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的速率 （1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀 疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待 提高。 （优 势） （劣 势） (1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。 （1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。 （机 会） （威 胁） 思
3、考重点： 以何种手段达到品牌宣 传效果？ 如何吸引目标消费者参 加体验活动，实现移动 WLAN更多销售机会 如何让移动WLAN扎 根于校园，成长于校园？ 解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃， 餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里 我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的 WLAN销售团队。 + + 案例简介案例简介 + + 使用率低使用率低感知差感知差 潜力大潜力大前景好前景好 校 园 学 生 对校 园 学 生 对 WLAN的使用的使用 率还是比较低率还是比较低， 还没有形成使还没有形成使 用用WLAN的习的习 惯惯。 尽管我们在各尽管我们在各 大 高 校 推 广大 高 校 推 广 WLAN的过程的过程 中设立了免费中设立了免费 体验的点体验的点，但但 是主动体验的是主动体验的 人数不是很多人数不是很多， 大部分是缺乏大部分是缺乏 对对WLAN的感的感 知知。
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