看了这篇运营复盘感觉自己可能是做了假的运营（16页）.pdf
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看了这篇运营复盘感觉自己可能是做了假的运营（16页）.pdf
1、看了这篇运营复盘，感觉自己可能是做了假的运营看了这篇运营复盘，感觉自己可能是做了假的运营 靠一只“小鸡”，1 块钱 1 个精准用户，2 天涨粉 1 万人，他们是怎么 做到的？ 去年我投资了一个母婴项目TX 妈妈，以微信公众号为媒介，持续 产出育儿知识的同时，佐以场景化的优质母婴产品销售。项目的最大 优势在后端供应链，由于特殊资源的导入，中国境内所有母婴产品我 们几乎都能以极低的供货价拿到。 我一年只投一个项目，看中的就会立刻出手，不仅出钱，还把自己也 “投”进去，这也是硅谷流行的一种“责任型”投资风格。 这些是大致背景，不细表。 今年 1 月初，我去南京办事情，吃过晚饭后和助理去逛夫子庙步行
2、街。 逛到步行街中间时，看到一大半的人，不论男女老少，头顶上都别着 一个小鸡发卡，抱着孩子的年轻妈妈，基本妈妈和孩子头上都会有。 我不禁惊奇地问了一句：现在这个这么流行吗？ 95 后女助理用一副“你 out 了”的眼神看着我，说：今年是鸡年啊， 这个小鸡多萌啊，女孩子最喜欢了。 后来女助理缠着要，我只好在路边的小摊上给她买了 2 个。不买不知 道，一买吓一跳，这样的 1 个小鸡居然要 5 块钱？好坑爹，不就是一 块泡沫、一个发夹子加一个弹簧嘛。 女助理表示，5 块钱是行业标准价，这个小鸡的成本大概只有 1 块钱， 因为自带特殊的“萌”属性，特别受小孩子和妈妈的欢迎。之前微博 上有人爆料，很多小
3、商贩靠卖这个，一天能赚 5000 元。在微博上一 搜，发现这样的“创富神话”，并不在少数。 我自然是不会批发一堆小鸡发卡然后拿到步行街上进行“创业”的， 回到杭州后，这个事情也就翻篇了。 上上周，TX 妈妈的运营合伙人小 Z 跟我说，十七叔，现在项目已经有 几百的种子用户了，但是业务还不理想，需要想办法让用户快速爆发 起来。 我脑海里顿时浮现出了那个让人爱不释手的小鸡。 我和几个合伙人讲了一下小鸡发卡的事情，我说，是不是可以通过小 鸡发卡来吸引用户？ 小 Z 脱口而出，扫码关注公众号给妈妈和孩子送小鸡！ 我笑了笑，没说话。 这么俗套的运营方式，路边扫码送高档水杯，公仔玩偶的多了去了， 基本都没人要，虽然小鸡有“萌”属性，但这样做一定不是最佳方 案。 我开始和他们分享小马宋以前的一个 Case，验证了一个叫“tell me what you want, what you really rea
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