1、写出高转化率文案的三步骤写出高转化率文案的三步骤 只有对产品、用户、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析，选对沟 通策略，确定诉求方式，文案才可能提炼出直指人心的“竞争性利 益”，完成漂亮的临门一脚，促进转化率的提升。 “10 万+”，是无数文案和新媒体运营者渴望攻克的一块高地，然而在 热闹的背后，有很大部分从业者正在面临“如何提升文案转化率”这 个难题。文案能让人“叫好”能让创作者脸上有光，但文案能“叫 座”才是商业世界真正不变的追求。 事实上，要实现“高转化率”需要的不仅是文案这一个环节的助攻， 它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，文案只 是最末端的一个环节，是将依据这些策
2、略，更好的与消费者进行沟 通，为其提供竞争性利益，从而促使消费者购买行为的过程。 对于一名文案而言，想要写出“高转化率”的文案，就不得不将你的 工作往上游延伸，通过三个步骤，运用更多理性分析，提炼出更具吸 引力的文字。 Step 1 分析产品属性，选对沟通策略Step 1 分析产品属性，选对沟通策略 是不是文案只要走了心，就能让用户买单？ 事实上，用户也许愿意看到汽车、时装品牌等宣扬自己的态度和个 性，但并不想听到一片创可贴、一块电池和一只微波炉也大谈情怀， 大部分情况下，消费者对它们的需求只是做好一款本分的产品而已。 不同类型的产品，需要以不同的方式去与消费者进行沟通。对此，美美 国学者罗斯
3、特和珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机，及决国学者罗斯特和珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机，及决 策过程中的参与度，将商品分为四大象限。策过程中的参与度，将商品分为四大象限。 位于象限图的右上角的产品，比如汽车、旅行、时装等，消费者在购 买它们决策的过程中往往会投入较多的心智，会花大量的时间去研究 产品、分析信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较是愉 快的。 而对于象限图右下角的产品，如电冰箱、保险等，虽然消费者在购买 决策时也会投入较多心智，但其动机却是消极的，决策的过程通常是 理性的、谈不上能从中获得乐趣。 位于象限图左上角的产品，如啤酒、冰激凌等，因为单价低，消费者 在购买决策时投入的心智较少，但这类产品本身能让消费者享受乐 趣，所以消费者购买它们的动机是积极的，以此类推，位于象限图左 下角的产品，则投入心智较少，动机也是消极的。 对于那些位于积极动机象限的产品
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