1、具有说服力的文案，离不开这具有说服力的文案，离不开这 8 8 步步 文案具有说服力，是因为人家已经走完七步，只差最后临门一脚。而 你，一步就想登天，肯定是痴人说梦。 一切广告文案，只是为了改变。 改变消费者的想法和态度，让他们开始购买行动。通过文案来说服潜 在消费者，让他们往我们想要的方向改变，立刻马上买我家的产品。 然而，这个说服的过程离不开这八个因素。 一、吸引力一、吸引力 没有吸引力，广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步，都是想着 如何吸引读者。提高吸引力的做法如下： 1 1、故事开头。、故事开头。 故事，永远会吸引人的。以故事作为切入点，已经成为文案的常态 了。 举个例子，一则经典的
2、番茄酱广告。 在一个的病房里，护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚 厚的纱布。病人惴惴不安，身边的妻子紧握着他的另一只手，主治医 生则站在病人的对面，神情也并不轻松。终于，通过手术被加长了的 食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦，夫妻俩欣喜万 分。 回到家里，他们迫不及待地打开冰箱，从里面取出了番茄酱瓶子。丈 夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子，顺利地将瓶底仅存的一层 番茄酱“捞”了出来，兴奋而又自豪地凝望着妻子，而妻子则眼巴巴 地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。 2 2、3B3B 元素。元素。 3B 原则是美国广告大师大卫奥德威提出的。beauty 美女、beast 动 物和
3、baby 婴儿，通称 3B。研究表明，读者对美女动物和婴儿更感兴 趣，所以视觉方面经常用到 3B。在文案方面，也可以利用这 3 个元 素。 3 3、具体数字。、具体数字。 数字能够带来清晰具体，越清晰就越引起受众的兴趣。比如一则培训 广告，很多人正面临失业问题，1000 万人正在面临失业问题。前后对 比，后者的具体数字更容易让人读下去。 4 4、打破常态。、打破常态。 打破固有的状态，或者改变原有的路径，都能带来吸引力。比如上晚 自习的时候，你突然请不自然地哼了一句歌，这时候目光必然齐刷刷 地看向你。寻找改变的原因，这是本能。所以，如果你要想让文案有 吸引力，就敢于突破。比如我喜欢丑逼。 5 5、最新出炉。、最新出炉。 猎奇就是吸引力。前所未有，最新出炉，首次等词，能很好地吸引住 读者。想要第一时间了解信息，那么就只好阅读它。 6 6、提出问题。、提出问题。 向读者提问，就会产生疑问。有疑
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