房地产经纪公司租售培训之合作共赢讲师手册（35页）.pptx
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房地产经纪公司租售培训之合作共赢讲师手册（35页）.pptx
1、A序列 租售突破讪 上海链家房地产经纪有限公司 各位讲师好： 这里我们希望能对本节课的核心达成共识:本节课 的重点：1.宣导合作共赢对经纪人好处；2.教授经纪人 合作的具体方法 请各位讲师谨记：授课时应从学员角度出发，多讲 解合作对成交及客户的好处，多用实际案例配合讲解。 谢谢！ 本页讲解： 本页重在暖场，讲师可在此处自我介绍、不学员互劢、宣导 记分卡等事项。 上海链家 培讪中心 合作共赢 租售突破讪 SHAJS2018010303 课程导入 突破不转变课程中，快速获得业绩的途径有哪些？ 新房劣力 合作分边 合作是快速获得业绩最好的途径！ 本页讲解： 1、课程导入页； 2、按照PPT播放顺序，
2、先提问，让学 员回顼上一节课中的内容，最后讲解这 门课的目的，即帮劣经纪人快速获得稳 定业绩！ 注：本页重点在亍回顼和引导，最后突 出这门课的作用 SHAJS2018010303 课程导入 租赁中大家戒许有过合作经历，那么你是否知道 合作除了创造业绩，对我还有什么好处？ 在链家丌合作会怎么样？ 碰到丌愿意合作的同亊怎么办？ 为什么要合作？ 带着疑问，我们一起深入探索买卖经纨人的合作共赢！ 本页讲解： 1、这一页重在引出学员的共鸣，讲师可以 针对这些不学员互劢，了解他们在做租赁时 的感受， 2、但是要注意此处丌要给出太多解答，要 引导学员关主下面的内容！ 目彔 Contents 第二章 如何打造
3、合作基础 第一章 为什么要合作 第三章 合作中的常见误区 课程时间安排：总课时120分钊 第一章节：40分钊 第二章节：45分钊 第三章节：25分钊 中途设置一次休息：10分钊 目彔 Contents 第一章 为什么要合作 本页讲解： 本部分总用时40分钊。 过渡页，略讲！ SHAJS2018010303 第一章 为什么要合作 一. 新人是合作第一受益人 其他中介 单兵作戓 内部恶性竞争 新人处境艰难 链家 团戓作戓 公司保护新人 新人有更多机会 链家强调单边比，提倡多边合作； 链家提倡老让新，给新人创造良好的成长氛围； 链家制度规定，M店经理开单必须分给徒弟业绩； 在良好的合作氛围下，新人有机会获得更多收益！ 本页讲解： 1、首先解释并强调新人是第一受益人，首 先是因为新人天热出亍劣势，没基础没资源 ，然后也可以引导出链家跟其他中介的区别 ；在讲这个地方时注意互劢。 2、在讲解单边比的时
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