房地产经纪公司租售培训之高效带看买卖带看前中后考题B卷（2页）.docx
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房地产经纪公司租售培训之高效带看买卖带看前中后考题B卷（2页）.docx
1、带看前中后 B 卷 一、多选题 客户王女士想买中环家园的一套两房，委托给经纪人李莉帮忙联系业主，李莉了解王女士需求后成功约到 了带看。 （根据案例请回答 1-5 题） （ ）1. 经纪人李莉在带看前要跟王女士铺垫哪些内容？ A. 房源情况，房源的区位价格装修配套性价比等情况 B. 业主态度，业主当前心态是着急卖房还是不着急 C. 服务费，服务费标准及服务优势 D. 佣金折扣，不满意的话可以折佣 （ ）2. 经纪人李莉扎根中环家园 4 年，对房源小区非常了解，那么她的深层次讲解有哪些好处？ A. 可以通过深层次的讲解挖掘客户需求 B. 展示自己对社区的了解程度，赢的客户信任 C. 与其他人形成对
2、比，凸显自己的丏业度 D. 只呈现房源优势，激发客户购买欲 （ ）3. 在带看中，经纪人李莉可以跟王女士讲解哪些内容？ A. 讲解附近医院的级别、特色科室、著名医生等信息； B. 讲解房屋装修业主使用的环保材料、房屋改造及装修建议 C. 讲解小区环境时讲解邻居的工作及联系方式 D. 讲解小区成交数据、房价走势和近期政策对房价的影响 （ ）4. 李莉原本给王女士安排了三套房源，再看第二套时得知房子暂时看不了，请问李莉应该如何做？ A. 先带客户看下一套房源 B. 可以找同反户型迚行带看 C. 告诉客户这套房子不好，不要看了 D. 隐瞒客户，假装带客户看另外一套房源 （ ）5. 在带看后李莉回访客
3、户王女士，她的做法正确的是？ A. 询问客户今天看房的感受 B. 私自告诉客户最近业主可能涨价，要赶紧做决定 C. 根据客户需求推荐其他房源，约定下次带看 D. 提示客户可以与家人分享今天所看房源 一、单选题 客户王先生委托经纪人王亮，想买一套位于幸福小区的两房。王亮按照王先生的需求为其找到一套合适房 源，陈雪决定打电话约客户和业主看房。 （根据案例请回答 6-10 题） （ ）6. 请问王亮约客户看房时不需要沟通哪项内容？ A. 约定看房时间，告知看房地点 B. 提醒客户带身份证银行卡 C. 提示客户带好房产证户口本 D. 告诉客户业主报价多少 （ ）7.在和于王先生沟通中，王亮了解到王先生是购买婚房，但房子行不行是他妻子说了算，那王亮的做法 中错误的是？ A. 询问他妻子的联系方式 B. 询问他妻子对房子有哪些偏好 C. 询问他妻子是否有时间来看房 D. 告诉王先生买房是大事，应该男人
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